Cap 2 , Admi Estrategico Grill

RESUMEN CAPITULO 2

1. Es posible definir una industria como un grupo de empresas que ofrecen productos o servicios que son sustitutos cercanos uno del otro. Los sustitutos cercanos son productos o servicios que satisfacen las mismas necesidades básicas de los clientes

2. La principal técnica que se utiliza para analizar la competencia en el ambiente industrial es el modelo de las cinco fuerzas:

1) El riesgo del nuevo ingreso de competidores potenciales

2) El punto hasta el cual hay rivalidad entre las compañías establecidas

3) El poder negociador de los compradores

4) El poder negociador de los proveedores

5) La amenaza de productos sustitutos

Mientras mas poderosa sea una fuerza, mas competitiva la industria y menor la tasa de rendimiento que se puede obtener.

3. El riesgo de entrada de los competidores potenciales esta en función de la importancia de las barreras de entrada. Mientras mas elevadas sean estas, menor es el riesgo de entrada y mayores las ganancias que se pueden obtener en la industria.

4. El punto hasta el cual existe rivalidad entre las compañías establecidas es una función de la estructura competitiva de la industria, de las condiciones de la demanda y de las barreras para la salida. Las fuertes condiciones de la demanda moderan la competencia entre las compañías establecidas y abren oportunidades para la expansión. Cuando la demanda es débil, es posible desarrollar una competencia intensa, en especial en industrias consolidadas donde las barreras para la salida son grandes.

5. Los compradores se encuentran en una posición de mayor fuerza cuando una empresa depende de ellos para hacer negocio, pero ellos mismos no dependen de esta. En tales circunstancias, los compradores son una amenaza.

6. Los proveedores se encuentran en una posición de mayor fuerza cuando la compañía depende de ellos para hacer negocio, pero ellos no depende de ella. En tales circunstancias los proveedores son una amenaza.

7. Los productos sustitutos son aquellos que elaboran las empresas que atienden necesidades de los clientes semejantes a las necesidades que atiende la industria bajo análisis. Mientras mas semejantes sean los productos sustitutos entre si, menor es el precio que las compañías pueden pedir sin perder clientes porque estos opten por los sustitutos.

8. Para algunos, una sexta fuerza competitiva de importancia es el poder, el vigor y la competencia de los complementadores. Los complementadores fuertes y vigorosos pueden tener un impacto positivo en la demanda de una industria.

9. La mayoría de las industrias

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