Caso Anheuser-busch

INTRODUCCION

En el caso se pretende analizar y establecer el crecimiento obtenido a nivel internacional de una empresa con que posee un gran respaldo y trayectoria en la industria cervecera, de igual forma conocer un poco de historia respecto a este tipo de comercio así como la estrategia de inspección y de posicionamiento utilizado por la empresa a nivel mundial, la metodología de márquetin utilizada y las expectativas que se desean lograr a nivel de expansión.

CASO ANHEUSER-BUSCH

 Antecedentes

 Año 1937 (Busch III) proyecto de expiación más grande de la historia :

1. Apertura de 3 plantas cerveceras y la compra de una

2. Introducción de amplia variedad de cervezas

3. Adquisición del parque Sea World

4. Un plan de diversificación en el mercado internacional de cerveza

5. Un proyecto de marketing para recuperar los envases de aluminio

 Año 1946 : muere Adolphus y hereda el hermano Augst A Busch Jr.(8 plantas más)aumento las venta anuales 3,5millones de hectolitros en 1946 a 40 millones en el 1974

 Año 1950 Heineken, Carlsberg O Stella Artois en mercado internacional

 Año 1857: Adolphs Busch inmigrante Alemán llega a San Luis Missouri

 Año 1860: Eberhard Anheuser otorga un préstamo a Bavarian Brewey a fines adquiere la propiedad de la empresa.

 Año 1861: Adolphs Busch se casa con Lilly Anheuser hija de eberhard Anheuser

 Año 1865: Adolphs Busch INGRESA como vendedor

1. Adolphs Busch crea red de distribución de hieleras, lo que origina primera industria de carros refrigerados y ´pionero de pasteurización.

 Año 1876: Adolphus y Carl Conrad crea una nueva marca de cerveza que se llamaría Budweiser.

 Año 1879:cambia a Anheuser-Busch(A-B)

1. August A . Busch: hereda la presidencia con éxito en tres crisis:

2. La gran depresión.

3. innovo y diversifico en productos de maíz, pan de levadura, helados, bebidas refrescantes.

 Año 1993: actividades descontinuadas después de la prohibición.

1. Al fallecer August. A.Busch, AdolBusch III hereda la presidencia

 De 1974 a 1999 la producción de cerveza aumento más de 115 millones de hectolitros.

 Año 1999: marca en primer lugar mundial.

 Año 1986 comenzó a realizar Marketing internacional

 Año 1996: venta al grupo internacional cardenales de San Luis de estadio Busch Memorial y propiedades de San Luis Missouri y la venta de equipo de beisbol Eagle Snack a Frito-Laya una subsidiaria de PepsiCo. Generando ganancias de 88 millones de dólares

 Año 1999: informe de ventas muestra más de 100 millones de barriles y más altos rendimientos pero solo 8.5 millones eran ventas internacionales, La participación mundial es de aproximadamente 9%

Propuestas para el mercado internacional:

1. Realizar un diagrama estratégico de la situación de A-B

2. Promover un plan de acción estratégico

 La Competencia

 HEINEKEN N.V

En 1999 era el grupo de mayor penetración a nivel mundial, con operaciones en más de 170 países y producía casi 91 millones de hectolitros anuales (Ámsterdam, Holanda casa matriz) fue fundada por Gerald Adriaan Heineken en 1864, es el segundo grupo cervecero más grande del mundo con más de 110 plantas.

Las marcas de más venta en Europa es Heineken y el segundo lugar es Amstel ambas producidas por la empresa, se encuentra en 50 países.

Hasta 1998 Heineken era la cerveza mas vendida en USA perdió ese lugar frente a Corona.

o En América latina:

1998 se realiza alianza con Quilmes de argentina con el 70% de participación

Posee el 14% de acciones de Cervecerías Kaiser der Brasil, en el 96 surge la idea de producir cerveza Holandesa se hacía en Brasil

Trinidad -Tobago, Republica Dominicana y Costa Rica Bahamas, Santa Lucia y Curacao

 CARLSBERG

Segundo productor de cerveza en Europa con ventas hasta de 37 millones de hectolitros en el 98 un aumento del 408%

Se dividió en: carlsberg Dinamarca, carlsberg Internacional

 Expiación Internacional de A-B

Año 1982 inicio con la creación de la división extranjera por parte de Agust .A.Busch III

Año 1983 entrada en México por medio de Grupo modelo, la compañía tenia presencia en más de 70 países y con producción local en Canadá, Japón y el Reino Unido.

Domina el mercado de Estados Unidos en casi el 50% del volumen total 1 de cada 4 es Budweiser,

J.Punell y Stephen Burrows deciden incursionar a nivel internacional por:

La tendencia a bebidas Light, caída de barreras comerciales, por patrocinios a CNN, ESPN, películas de Hollywood y marcas como Levi´S, McDonald’s

Año 1980 conformada por 12 persona, en 1983 130, en 1998 1200 empleados en el área internacional.

Año 1980 se analizó cada región para establecer el márquetin a utilizar dependiendo del país y su población; Reino Unido y Japón campañas fuertes y apasionamiento definido, otros con campañas no tan importantes en medios masivos de comunicación España, Brasil O México por ultimo países donde se exporta pero no se realiza márketing directo.

Para la expiación se disponía de efectivo disponible de cientos de millones de dólares.

Año 1993 alianza con grupo modelo propósitos.

Crear la marca Budweiser a nivel mundial, enfocarse en otras marcas exitosas de los socios.

Año 1998 BUDWEISER se fabrica en 11 países y A-B vende en más de 80 países

Base de la demanda:

1. Capitalizar el sabor y consiente mente alta calidad de los productos

2. Construir sólidos sistemas de distribución alrededor del mundo

3. Reforzar la imagen de Budweiser atreves de publicidad y patrocinio de eventos locales.

 INVERSIONES INTERNACIONALES

Año 1980 A-B inicia negociaciones sin éxito pero bien recibido por las empresas, en 1986 se reciben propuestas de los prospectos visitados realizando alianzas en barios países

La estrategia es la modalidad ciclo de tiempo A-B empieza como exportados y todas las acciones de marketing y comercialización las realiza su cuenta, busca socios para importar, distribuir y comercializar, con el tiempo consigue una licencia de comercialización

A nivel internacional las ventas de A-B están representadas por exportaciones de fábrica de USA y por Reino Unido y China.

Estrategias:

Presencia en varios países

1. Participar directamente en el capital de los socios : para llegar a la mayoría del control de las empresas

2. Plantear el desarrollo internacional de Budweiser manteniendo el control de Marketing y comercialización

Socios: Labbat’s Canadá, Kirin Japón, Giness Irlanda, Courage &N Reino Unido, Grupo Modelo México Antártica Brasil.

 SITUACION AMERICA LATINA

 Argentina

Quiles es el líder de entre el 73 % y el 77%; Brahma 8% al 10 % (Brasil) chilena CCU y Anheuser Busch 7% al 10%; iIsenbec del 3% al 5%

Quiles perdió parte del 80% del mercado durante los 80, realiza una alianza con Heineken para producir marca Holandesa, se dirige a Estados Unidos y Europa con cerveza iguana

A-B consorcio con compañía cervecera Unidas (CCU) se distribuye Budweiser obteniendo el 5% de participación

 Brasil

Durante el 1999 Antártica Paulista y Braman forman una alianza consorcio más grande de centro y sur América y tercero a nivel mundial, braman rompe relación con Miller Brewing y Antártica el de A-B .por presión de (CADE).

 México:

Duplo formado por Grupo Modelo y FEMSA con el 55.3% y el 42.7% de participación, grupo modelo con Corona. En el 1993 se realiza alianza con el 17%de las acciones, en 1998 se consolida y A-B compra acciones obteniendo el 43.9% acciones con voto en consejo de administración. Budweiser con participación menor al 1% pero con altos rendimientos.

En setiembre de 1994, FEMASA formo alianza estratégica con John Labatd, en la que esta adquirió el 22% de las acciones en Estados Unidos crecieron un 24% durante 1996.

 Colombia

La líder es Grupo Empresarial Bavaria con plantas en Colombia, Ecuador y España

En 1998 Bavaria producía 15.2 millones de hectolitros en Colombia y en total 5.4 millones de hectolitros con las otras plantas ubicándola en primer lugar a nivel mundial pero es afectada por el niño, guerrillas y paramilitares su producción para 1998 disminuyo 7.8 con relación a 1997.

 Venezuela

Marca

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