Caso Brannigan foods

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Brannigan Foods

GRUPO 2

Contexto[pic 3][pic 4]

        Industria en decrecimiento.

        Desaceleración en la economía. Preferencia por comidas de menos de 2USD.

        67% se vende entre noviembre y marzo.

        Ventas 6.400 millones. 2,8% menos que el año anterior.

        Mayor importancia al consumo saludable en baby boomers (ppal segmento).

        Tendencia creciente de madres trabajadoras en comidas rápidas y sencillas.

        Crecimiento rápido de nuevas propuestas de sabor.

Estrategia[pic 5][pic 6]

        Crecimiento inorganico:        comprar emperesas con líneas de producto complementarias para potenciar los sectores en crecimiento.

        Captando al público joven para poder sostener la marca en el largo plazo.

        Se evitar el riesgo de la baja tasa de éxito en los lanzamientos de la marca (7%) con una propuesta ya exitosa.

        Se considera comprar empresas que ofrezcan sopas sanas y prácticas con

sabores que ganan popularidad.

        Poca competencia en este segmento.

        3 opciones, con la preferencia de Red Dragon Food.

        Empresa con productos estrella como sopas chinas y del sudeste asiático. EBITDA estimado 4,2 millones de dólares.

        Su precio asciende a 6 o 7 veces el EBITDA. Interés del 4%.

        Añadiría entre 1,5% y 3% a las ventas en un plazo de cinco años.

        Canibalización estimada de menos del 0,3% manteniendo su marca.

Analisis cualitativo[pic 7][pic 8]

Beneficios:

        Propuesta ya probada en el mercado con llegada a público joven.

        Generación de sinergias operativas y posible apalancamiento operativo.

        Aprovechamiento de los aprendizajes de la compra de Annabelle´s para evitar repetir errores.

        Tendencia de los clientes de reducir la cantidad de proveedores.

        Riesgo de reducir exposición en góndola de los productos de las empresas

adquiridas.

        Proveedores cautivos de grandes supermercados, necesidad de consolidar.

        LPC producto vaca lechera de la empresa.

        Incremento de inversión para generar brand equity de la nueva marca.

Analisis cuantitativo[pic 9][pic 10]

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