Caso Delimex. Planificación Mercadológica
Enviado por ADELMAR95 • 31 de Marzo de 2020 • Informes • 837 Palabras (4 Páginas) • 112 Visitas
Sandra Natareno Rodas, 2200715, [pic 1]
Dr. Raúl Pérez, Planificación Mercadológica.
Participación de Mercado Cuantitativo
Guatemala
- Datos:
Vino valle de misión 75% producción y 25% sin aprovecharse.
Guatemala es líder cerveza 2,589,456 litros al año.
Republica D. es líder RON. 958,000 botellas al año.
Expo. Para Guatemala 25,000 botellas de vino de Merlot al año
Para R.D. 18,200 botellas de vino Merlot al año.
- Participación General Guatemala
Vino Merlot: 25,000 botellas año año + 325,000: 350,000 Merlot
Otros vinos 324,445 +350,000: 674,445 botellas.
674, 445/2,580,456: 0.26*100: 26.14 %gastan en comprar vino.
- Participación de la Empresa.
25,000/350,000: 0.71 consumen vino Merlot de Valle
- Cuota del Mercado Relativo.
% participación en el Mercado | Población | Descripción | |
1 | 4.51% | 25,000 | Argentina |
2 | 90.09% | 500,000 | Chile |
3 | 5.41% | 30,000 | España, Europa |
TOTAL | 100% | 555,000 | Alcance por país |
- Participación especifica.
555,000/350,000: 158.57%
- Índice de Compra Media.
- 100% lealtad a la marca. X: 3
< 100% no existe lealtad a la marca. X: 7
3/7: 0.4286*100: 42.86 no existe lealtad.
Participación Mercado Cualitativo
Guatemala
Participación | o | a | Objetivo | Estrategia | Resultado |
Participación general | x | Aumentar el consumo | Ampliación de línea de producto | Incrementa la participación en el mercado | |
Participación de la empresa | x | Participación | Extensión, mejorar las características extrínsecas. | Aumento de ventas | |
Cuota del mercado relativo | x |
| Incremento | Marca Privada | Ampliar la participación de mercado. |
Participación especifica | x | Captar clientes potenciales. | Pull | Mejorar la distribución. | |
Índice de compa media |
| x | Incrementar la lealtad | Fidelización del consumidor | Referencia y aumento de clientes |
Datos: Republica Dominicana.
Licor líder Ron: 958,000 botellas al año.
Exportación por parte empresas 18,200 botellas merlot al año.
- Participación General Guatemala
Vino Merlot: 18,200 + 252,000: 270,200 botellas merlot
Otros vinos 188,200 + 270,200: 458,400 botellas vino.
458,400/958,000: 0.48*100: 47.85 % de las personas consumen vino.
- Participación de la Empresa.
218,200/270,200: 0.067*100: 6.74% consumen vino Merlot
- Cuota del Mercado Relativo.
% participación en el Mercado | Población | Descripción | |
1 | 4.14% | 18,200 | Argentina |
2 | 91.32% | 402,000 | Chile |
3 | 4.54% | 20,000 | España, Europa |
TOTAL | 100% | 440,200 | Alcance por país |
- Participación especifica.
440,200/458,400: 0.96
- Índice de Compra Media.
- 100% lealtad a la marca. X: 2
< 100% no existe lealtad a la marca. X: 7
2/7: 0.2857*100: 28.57 no existe lealtad.
Participación Mercado Cualitativo
República Dominicana.
Participación | o | a | Objetivo | Estrategia | Resultado |
Participación general | x | Incrementar el consumo | Mejorar la producción | Aumentan las ventas | |
Participación de la empresa |
| x | Aumentar la Participación | Diferenciación por innovación extrínseca, ampliamente de plaza | Mejorar la participación de la marca. |
Cuota del mercado relativo | x |
| Buscar fidelidad | Marketing Viral | Referencia de consumidores para aumentar portafolio de clientes. |
Participación especifica | x | Mantener/Retener | Lovemarket (lealtad a la marca) | Clientes leales. | |
Índice de compa media |
| x | Aumentar la participación del mercado. | Posicionamiento | Incremento de consumidores leales. |
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