Caso Easy

Caso: Easy Home Center: Posible Ingreso al Perú

1) Si Ud fuera el encargado de llevar a cabo el proyecto de Easy en Perú ¿cuál estrategia de distribución escogería y cuáles no? (fundamente su respuesta para cada estrategia tanto la que escogería como las que descartaría).

Considero que existen 2 formas fuertes de hacerlo: estrategia de inversión o estrategia de expansión por crecimiento externo.

• Inversión: Una de las opciones que se deben analizar sería adquirir alguna tienda actual, recomendaría a Maestro, ya que su alternativa de venta si es una opción de acuerdo al holding al cual pertenecen. Tienen ya presencia y posicionamiento en Perú, esta es una forma de ingreso muy agresiva y costosa ya que definitivamente para competir apropiadamente con sus competencias que tienen muchas tiendas, necesitan expandirse de forma estratégica y rápida. Easy Home, al ser parte de Cencosud ya conocen el mercado peruano y les sería muy sencillo realizar esta acción.

• Crecimiento externo: Otra forma de ingresar sería la adaptación, como lo está haciendo Promart, que ingresa poco a poco al Perú. El realizar la compra es arriesgado ya que además de comprar infraestructura, adquiere un grupo de personas y cultura diferente, por lo que es difícil. Entonces la adaptación es una forma más seguro para poder enfocarse y hacerlo de lo forma que deseen. Ingresan al país y poco a poco se expanden. Adicionalmente Cencosud, planea expandirse en el país, por lo tanto no es descabellado entrar poco a poco.

2) Easy ha tomado una decisión y es unirse al grupo Interbank, con lo cual las tiendas de Promart cambiarían de razón social (pasarían a llamarse Easy); que beneficios y qué problemas ve Ud. en esta nueva alianza (5 puntos).

Existen muchos inconvenientes de adquirir Promart de Interbank:

• Poco control: El grupo Interbank no dejará el control libre para que Easy tome decisiones libres si no siempre va a querer opinar y esto complicará el desarrollo de la compañía y su evolución. Interbank es un grupo muy fuerte con muchos intereses entonces esta opción sería muy difícil.

• Intereses en común: Cencosud e Interbank son competencia en varios negocios, por ejemplo supermercado, (en el futuro ropa); entonces a ellos por confidencialidad, por seguridad, y muchos motivos más tendrían siempre temor en compartir este negocio.

• Cultura: Promart ya está establecida con el control de Interbank, acostumbrado a su forma de trabajo. El cambio por lo general pone resistencia a los empleados y un cambio en la forma de trabajo puede complicar el esquema en el que se desenvuelve.

• Falta de locales idóneos.

Beneficios:

• Ya ingresaría al Perú con 4 tiendas, y luego expandirse poco a poco.

• Diversificar el riesgo, al ser una unión, comparten la inversión, el negocio y el riesgo.

• Contaría con el respaldo de 2 grupos importantes.

• Aumenta poder de negociación y puede conocer nuevos proveedores.

3) El CEO de Cencosud se comunica con Ud. para decirle que se aborta el proyecto del ingreso de Easy al mercado peruano, pero le pide que justifique ante la junta de accionistas esta decisión. Describa cuáles serían las razones que expondría ante la Junta de Accionistas. (5 puntos)

• Precio de metro cuadrado en Perú es muy elevado. Y para poder competir apropiadamente debe tener muchas tiendas y sería muy costoso poder abrir muchas tiendas.

• Localización: Existen muy pocas áreas disponibles para construcción en las zonas adecuadas aparte del elevado costo.

• Dificultad de adaptarse al mercado local, el Holding Cencosud por falta de conocimiento del mercado y “Know-How” decidió adquirir Wong/Metro para poder entrar.

• Necesitan identificar

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