Caso Lo Monaco

6. Identifique las estrategias de los principales competidores del mercado español con la propuesta de Kotler y Singh en la que se distingue entre estrategias de líder, de retador, de seguidor y de especialista. Justifique su respuesta.

- Según Kotler y Singh se puede distinguir entre cuatro tipos de estrategias:

1. LIDER: basada en el desarrollo del mercado, la ampliación de la cuota de mercado y la defensa de la cuota de mercado ya existente.

2. RETADOR: Es el que desafía de manera abierta y agresiva al líder mediante varios tipos de ataques ( ataque frontal, ataque lateral, mediante rodeo o por guerrillas).

Este tipo de estrategia también la puede utilizar el líder para ampliar su cuota de mercado.

3. SEGUIDOR: Los que siguen al líder, porque entienden que atacarlo les perjudica más. Se conforman conforman con poca cuota de mercado, aun teniendo alta rentabilidad.

4. ESPECIALISTA: Especialización en un nicho de mercado posiblemente de escaso interés para las grandes empresas. Suelen ser empresas de reducido tamaño.

Aplicando estas cuatro estrategias al caso de Campofrio con sus principales competidores nacionales identificamos principalmente:

EL POZO: esta compañía es la principal RETADORA de Campofrio, se puede observar un ataque frontal, innovando en la línea de productos, especializándose en productos sanos y bajos en grasas, haciendo también un ataque de guerrillas basado en la estrategia del precio, con una excelente relación calidad/precio en todos sus productos. Otro ataque por parte de El Pozo puede ser un ataque lateral, haciendo incapie en el segmento de mercado preocupado por la línea y la dieta, ofreciendo productos bajos en grasa usando para ello la innovación I+D. También por un ataque de rodeo, puesto que EL POZO está avanzando con muchos fretes, con producto cárnicos, especialización en dietas, en definitiva creando una cartera de productos que cubran todas las necesidades de los consumidores.

CASA TARRADELLAS, S.A.: Es una especie de retador y seguidor, está innovando y ampliando su cuota de negocio y su cartera de productos fabricando para marcas blancas, pero además, está creciendo especializándose en productos refrigerados y pizzas ( otro segmento que le aporta muchos beneficios respectos a sus competidores).

ARGAL, S.A.: Es claramente un seguidor del líder, potencian su crecimiento en innovación de I+D. También quiere crecer por diversificación con la construcción con otro productos distinto a los cárnicos: las ensaladas saludables.

NOEL, S.A.: Sigue una estrategia de especialista, primero considera que debe cubrir todas las necesidades del clientes, después se centra en la especialización del jamón curado y como

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