Caso Nestle

1. DEFINA LAS SIGUIENTES ESTRATEGIAS:

ESTRATEGIA GLOBAL

Implica la participación en el mercado mundial y se fundamentó en el desarrollo de una estrategia clave, la internalización de la estrategia clave y la implementación de la estrategia global a nivel internacional, integrando la estrategia por país.

ESTRATEGIA MULTI-DOMESTICA

Adaptamos el marketing mix a las características propias de cada mercado.

ESTRATEGIA INTERNACIONAL

Los objetivos de la empresa se refieren principalmente al mercado local, no obstante se contemplan algunos objetivos con respecto a la actividad en el exterior.

ESTRATEGIA TRANS-NACIONAL

Involucra operar en distintos mercados mundiales, diseñar estructuras organizacionales sensibles y establecer actividades de valor agregado.

2. ¿TIENE SENTIDO PARA NESTEL ENFOCAR SUS ESFUERZOS DE CRECIMIENTO EN MERCADOS EMERGENTES? ¿POR QUE?

Consideramos que si tiene sentido porque los mercados emergentes, si bien es cierto que muchos de estos países están relativamente pobres, sus economías están creciendo rápidamente. Además son mercados en los cuales Nestlé es el pionero, que solo por el hecho de ser el pionero le da un valor agregado a dichos productos. En estos países de crecimiento económico significativo, ha desencadenado para los consumidores un alza en sus ingresos y poder de adquisición o compra la cual facilita su nivel de adquisición de productos nuevos dentro del mercado.

3. CUAL ES LA ESTRATEGIA DE LA COMPAÑÍA CON RESPECTO AL DESARROLLO DE NEGOCIO EN MERCADOS EMERGENTES ¿TIENE SENTIDO?

Después de analizar dicho caso llegamos a la conclusión que si tiene sentido debido a que Nestlé enfoca dicha estrategia, la cual es entrar temprano a dicho mercados, antes que sus competidores, con formulas infantiles, leche condensada, nodles y tofú. Además con esto simplifican riesgos y se concentran en los recursos de Marketing y sus esfuerzos en un numero limite de nicho clave, sacándole el mayor de los provechos a estos nichos de mercado.

4. ¿QUE SE REQUIERE PARA QUE ESTA ESTRATEGIA FUNCIONE EFECTIVAMENTE?

1. Un miz de las 4 p’s las cuales están enfocadas a la demografía, nivel socio-economico de sus nichos y sobre todo un enfoque de marcas en los distintos productos que se ofertan.

2. Una buena gestión de sus recursos, una base solida con respecto a las 5 fuerzas de Porter.

3. Enfocarse al mercado local a través de investigaciones y desarrollo de su mercado y por ende de sus productos.

5. ¿COMO DESCRIBIRIAS LA POSTURA DE LA ESTRATEGIA NESTLE, A NIVEL COMPARATIVO, ESTA PERSIGUIENDO UNA ESTRATEGIA GLOBAL, UNA ESTRATEGIA MULTI-DOMESTICA, UNA ESTRATEGIA INTERNACIONAL O UNA ESTRATEGIA TRANS-NACIONAL?

La postura de Nestlé es agresiva en mercados emergentes ya que buscan sacar el mayor provecho de dichos mercados los cuales tienen gran demanda de sus productos, que estaban enfocados persiguiendo una estrategia Multi-domestica la cual permitirá adaptar el marketing mix a las necesidades del mercado al cual están operando.

6. TIENE SENTIDO LA POSTURA DE ESTA ESTRATEGIA GENERAL DANDOLE A LOS MERCADOS Y PAISES DONDE PARTICIPA NESTLÉ ¿POR QUE?

A pesar de que no en todos los países donde participa Nestlé, ha obteniéndolos resultados que ellos desearían, tiene sentido en el aspecto de buscar un crecimiento, teniendo presencia de marca, dándole a su pelea por los nichos de mercado a los cuales se han enfocado, ya que en mercados emergentes la adaptación del marketing mix es de suma importancia se es que realmente se desean obtener buenos márgenes en comparación de su competencia, para poder aumentar su participación deberían de mejorar, ajustar su línea de productos a los mercados que desean llegar.

7. ¿ES LA ESTRUCTURA GENERAR Y FILOSOFIA DE NESTLÉ ALINEARSE A SUS POSTURAS ESTRATEGICAS

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