Caso: OPTIONAL DISTORTION INC

Tema del trabajo: Caso: OPTIONAL DISTORTION INC

Integrantes:

Cristhian Amaya Padilla

Fecha: 13/07/2020

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Producto:

Lentes de contacto que ciegan parcialmente la vista de las gallinas y que creían era que realmente solucionaba el problema del canibalismo más que reducir sus efectos como lo planteaba la primera alternativa, los lentes eran teñidos de color rojo ya que en un ambiente de este color afectaba al instinto agresivo de las aves reduciendo las muertes por canibalismo media de un 9% a 4,5%, a diferencia del corte de pico.

Distribución

Los lentes entrarían al mercado mediante una estrategia de región a región, empezando por California con 521 granjas presentes, inicialmente cada vendedor no debía cubrir más de ochenta granjas y habría una representante cinco por cada cinco vendedores, Los representantes deberán estar muy pendientes de los clientes de mayor volumen asegurándose del correcto uso de los lentes en pos de maximizar el beneficio del granjero.

Precio:

El mínimo precio a considerar era 20 dólares por cada de 250 pares (0.08 dolares por par de lentes). Este precio está muy por debajo del ahorro que presentan los lentes frente al sistema de corte de pico.

COSTO VARIABLE (POR LENTE)

Costo por par de lentes ODI                         0,032 US$/ par lentes

Moldes de Inyección                                 (US$ 12.000/15.000.000 pares) = 0,0008 US$/lente)

Costo de Caja (250 pares de lentes)                 (0,10+0,14+0,18) = 0,42 / 250= 0,0017 US$/ par lente)

TOTAL, COSTO VARIABLE                         0,0345 US$/ PAR DE LENTES

COSTO FIJO

Pago a NWP                                         25,000

Oficina y Almacén                         196,000

7 vendedores                                         280,000 (asumiendo 521 granjas de California)

2 representantes Técnicos                 70,000

Publicidad                                         100,000

Oficina Central                                 184,000

TOTAL COSTOS FIJOS                                         US$ 855,000

PUNTO DE EQUILIBRIO

COSTO VARIABLE US$ POR PAR DE LENTES                 0.0345

COSTO FIJO                                                                 855000

PVP (USS POR PAR DE LENTES                                 0.08

Punto de Equilibro         Costo Fijo/ (PVP- Costo Variable) = 18.791.209

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