Caso Obryen

Caso Práctico La Compañía O’Brien.

1.- ¿Cuáles son sus objetivos de ventas? ¿Qué información adicional sería útil para venderle a Jorge Franco?

Nuestros Objetivos de ventas serían los siguientes:

• Solicitarle al cliente cuales son necesidades o su enfoque de mercado.

• Demostrarle a la empresa O’Brien la calidad de nuestros productos, lo prácticos y útiles de estos y mostrarles el plus que hemos diseñado para ellos exclusivamente.

• Dejar claro por qué ellos deben adquirir nuestros productos y dejar uno o varios ejemplares, de ser necesario, para que los demás prueben nuestra mercancía en un periodo corto y establecido.

• Solicitarle al cliente que compare nuestros productos, con los que normalmente ellos utilizan.

Antes de iniciar cualquier acercamiento directo con el cliente, debemos tener claro y entender el comportamiento de la compañía O' Brien. Esto significa lo siguiente:

• Conocer de antemano los productos que estos utilizan actualmente

• El suplidor que utilizan

• Conocer las personas influyentes en la toma de decisiones de la empresa al momento de decidir Una compra o cambio de suplidor

• Identificar cuáles son los problemas que han tenido los representantes de ventas de O' Brien al Momento de vender los productos y así presentar un producto mejorado y de mayor calidad.

• Establecer cuáles son las horas más adecuadas para la primera visita.

2.- Prepare una presentación de ventas para el portafolio

Mediante un conocido que visito a mi cliente potencial a principio de este año, me informe sobre partes de las necesidades que tenia esta joven empresa, que tiene apenas 2 años en el mercado, pero que se ha expandido rápidamente sobre todo el territorio nacional.

Dicho esto, he decidido crear la necesidad de que sus ejecutivos tengan un portafolio que le permita tener de manera ordenada sus documentos y sobre todo que tengan una extraordinaria presencia al momento de que estos salgan a las calles a realizar visitas o ventas a sus clientes habituales.

A sabiendas de que aun estos no disponen de este innovador utensilio de trabajo, hemos preparado varias ofertas, para las diferentes aéreas de la empresa que van desde el área de marketing, producción y ejecutivos contables.

Para el área de Marketing y ejecutivos contables, tenemos el modelo Unity Form, que es de más alta calidad y mejor presentable, que tiene una excelente distribución para los diferentes tipos de documentos y es una herramienta que permite crear una increíble presentación al momento de visitar los clientes. como precio de introducción los primeros 20 portafolios tendrán un 5% de descuento, para un aumento de un 3% a favor de O' Brien.

Para el área de producción, ofrecemos el modelo Variety

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