Caso Plan de Comercialización

8. PLAN DE COMERCIALIZACIÓN

El plan de comercialización permite orientar las actividades de la empresa hacia la satisfacción de las necesidades del cliente; esto en base a: determinar qué es lo que dice el cliente, desarrollar el producto o servicio que responda a esas necesidades, lograr que el producto o servicio llegue hasta el usuario final y comunicarse con el cliente.

Con el plan de comercialización se pretende dar a conocer la marca y así poder aumentar las ventas de la empresa, con las diferentes estrategias que se pretenden manejar se ganará una parte del mercado.

8.1 DEFINICIÓN DEL TIPO DE PRODUCTO

La entera atención a los detalles y la creatividad son parte de lo que somos en GOLDEN BOX, que siempre hemos creído que los detalles son importantes en la vida de las personas, y por supuesto un Kit de regalo para una fecha especial como un cumpleaños, una pijamada, un noche de películas con los seres más cercanos o simplemente un regalo para alegrarle el día a alguien, los seres humanos somos seres sociales y es parte de nosotros cultivar nuestras relaciones, así que tener un detalle con alguien solo para alegrarle el día, puede alegrártela a ti también.

Como también ayudar a las personas a sobrellevar de mejor manera la crisis sanitaria causada por el Covid-19.

Nuestros productos se dividen en tres grandes categorías que dependen de las intenciones del comprador o el tipo de uso y su durabilidad y tangibilidad, clasificándose de la siguiente manera:

• Productos de consumo: Están destinados al consumo personal o en los hogares. Como son las cajas con diseño personalizado para eventos especiales. Las cajas para pijamadas, las cajas para noche de películas.

Los productos que comercializará en GOLDEN BOX, son productos de calidad reconocida en el mercado. Los cuales son los siguientes;

1. Set de pijamada spa: set con caja personalizada que incluye cintillos, espuma limpiadora facial ,mascarilla , exfoliante corporal, crema hidratante y colágeno de labios marca Darry Love y los demás productos son de marca Oriflame.
2. Set fiesta virtual: 1.- snacks ( 1 papa ruffles tamaño mediano, 1 dorito tamaño mediano, 1 funda de gomitas marca trolli); 2.- 3 latas de cerveza club 200 ml; 3.- 1 foco para fiestas led laser rotatoria marca GOLD  4. Set de decoración  (1 cortina metalizada, 10 globos de color preferido por el cliente, 1 paquete de serpentinas)
3. Set ocasión especial: incluye caja con diseño totalmente personalizado, un globo grande metalizado con una frase especial, un postre a elección (Torta red velvet, cheesse cake oreo, pastel tres leches, pastel húmedo de chocolate) de panaderia Hasel Bakery, una tarjeta de la marca Locuras y una botella pequeña de  200 ml de vino gato negro.
4. Set de cine en casa: Inclutye caja con diseño personalizado, Snacks (Palomitas ACT II con sabor preferido, nachos tostitos con queso cheddar liquido marca rico de 100gr, snacks de marca Fritolay e Inalecsa, etc de 45gr, Bebidas de 200ml o 300ml de embotelladora Cocacola, Sedemos la plataforma por horas de Netflix, Disney o Amazon, Una lista de 10 recomendaciones de peliculas de Acción, Romanticas, Terror, Comedia, etc.

Golden Box ofrecerá una amplia gama de productos que satisfagan las necesidades y gustos nuestros clientes.

8.2 LOGOTIPO Y LEMA COMERCIAL

La imagen que MORLIGHT Cía. Ltda., presentará a sus socios, proveedores y clientes será:

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“Vive la magia de abrir una caja”

El Slogan comercial de GOLDEN BOX., hace referencia a la emoción que se siente al abrir una caja sorpresa.

8.3 ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN DE VENTAS

Las ventas consisten en exacerbar una necesidad a tal punto de convertirla en deseo y que el satisfactor del deseo sean los productos que ofrece la empresa.

GOLDEN BOX se enfocará a aumentar su esfuerzo en ventas, por medio de la técnica del Modelo AIDA, que consiste en:

A: Atraer la atención del cliente sobre el producto

I: Generar interés sobre el producto.

D: Traducir ese interés en el deseo de comprar ese producto.

A: Acción de compra real efectiva del producto.

La empresa dará una gran importancia a las siguientes estrategias:

• Publicidad pagada por las diferentes plataformas o medio de comunicación para poder llegar al cliente y dar a conocer todos nuestros productos estos pueden ser por medio de: Redes Sociales, Revistas, Catálogos, Carteles, etc.
• Visitar personalmente al cliente para informar y persuadir y con beneficio de GOLDEN BOX para conocer las necesidades y gustos del cliente.
• Dar cupones para incentivar la compra.
• Realizar concursos y sorteos.
• Reducción de precios u ofertas.
• Ofrecer una amplia variedad de cajas personalizadas y comprobar la calidad.

8.4 ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN

Las acciones que se realizarán para alcanzar los objetivos de venta antes propuestos serán los siguientes:

8.4.1 Estrategia de producto

Diferenciación del producto: La diferenciación de producto es una estrategia que tiene como objetivo que el consumidor perciba de forma diferente el bien o servicio ofrecido por una empresa, con respecto a los de la competencia.

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