Caso ROMATE

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Fernández-Zúñiga Rosario, Rocío

Sena Perez, Carmen

Ramírez Carmona, Laura

Domínguez Enamorado, Jeimy

Ye, Raquel (Qingyang)

CHINA SI O NO - ARGUMENTACIÓN, DATOS Y JUSTIFICACIÓN

El mercado chino, es un mercado cambiante, donde se debe analizar bien la cultura y  el comportamiento del consumidor. Para ello hemos decidido analizar el entorno macroeconómico de China a fin de tomar una decisión de entrada. Con el análisis DAFO describiremos las fortalezas y debilidades de la empresa, así como las oportunidades y desafíos de esta en el mercado chino.

Análisis PESTEL

Análisis DAFO

                       Interno                                                                Externo

Tras el análisis realizado, hemos considerado que la empresa Sánchez Romate Hnos. sí debería expandirse a China, ya que las oportunidades que ofrece este mercado permitiría introducir un producto como Cardenal Mendoza Clásico, el cual es un producto de alta calidad que sería bien valorado por el segmento de poder adquisitivo medio-alto. El sector de la hostelería, como restaurantes, hoteles y karaokes, serían puntos de distribución ideales, porque el público objetivo al que se dirige frecuenta las reuniones sociales y de negocios en dichos lugares y buscan marcas para mantener esa apariencia de alto standing con sus clientes. Además, los regalos y obsequios son uno de los principales motivos para la compra de bebidas alcohólicas y las marcas de brandy locales no son percibidas como de calidad para este fin. También sería interesante mostrar la marca como bebida de menor graduación alcohólica, para así atender a las necesidades de los consumidores chinos actualmente.

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