Caso Sprinfield

1. ¿Cuál cree usted que son los principales hallazgos de las investigaciones de mercado que figuran en el caso?

Comente respecto al perfil del consumidor, a los precios y a la modalidad de venta de los Tickets.

Por recomendación de los demás gerentes de marketing se debe fijar los precios para competir con otros eventos “entretenimientos” como cines y bowling, también se menciona que en un pueblo similar cuidan mucho su dinero, por lo que podemos inferir que son sensibles a diferencias de precios

Solo un 38% de los encuestados se considera fanático del baseball, sin embargo como la estrategia debe ser enfocada a ofrecer una propuesta de entretenimiento, el público objetivo no es exclusivamente fanáticos del baseball.

Es importante notar que el 28% de los encuestados han asistido a un partido de baseball profesional en el último año, por lo que se tiene una capacidad de crecimiento importante.

El 39% de la población estaría dispuesta a asistir por lo menos un partido al año.

Había un nicho de fanáticos de deportes que estaban cansados de viajar para poder asistir a eventos deportivos, por otro lado los nuevos inmigrantes al pueblo también representaban clientes potenciales puesto que estaban acostumbrados a asistir a este tipo de eventos

Es importante tener en cuenta los números arrojados en la pregunta acerca de la disposición a consumir bebidas o alimentos dentro del estadio, ya que según los pares de Buckingham habían reconocido que las concesiones de alimentos y bebidas eran un golazo.

2. ¿Qué consideraciones debería tener en cuenta Nor’easters para establecer una estrategia de precios?

El precio debe ser más alto del de los eventos universitarios pero más bajo para atraer a los que fanáticos cansados de tener que viajar hasta Boston para ver a los Red Soxs. Los precios eran los siguientes: Partidos Universitarios: 5 a 6 Us$. Boston Red Soxs: 6 a 26 Us$

Los precios deben ser suficientemente bajos como para que sean fácilmente comprables, pero lo suficientemente altos como para que los que compren paquetes de 5 entradas o mas no les sea tan “fácil” asumir la perdida de no ir a algún partido, puesto significaba perdidas de potenciales ventas de panchos, gorras, alcohol,etc.

Otro aspecto importante a tener en cuenta es que la ubicación no era realmente importante a la hora de valorar una entrada, ya que en los resultados se explica que las personas no están dispuestas a pagar mucho más por una silla en tribuna

Se puede considerar un gasto promedio de 8$ por persona en los locales que recibiesen las distintas concesiones.

El aforo del estadio es de 3600 localidades (2000 tribuna descubierta y 1600 gradas bajo techo)

3. Diseñe un plan para el precio de los tickets para la primera temporada. Sea muy específico y esté preparado para explicar los supuestos que usted ha aplicado.

Entrada Individual 12$

Entrada para 5 partidos 10$

Media temporada (20 partidos) 8$

Toda la temporada (38 partidos) 6$

Basado

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