Caso práctico EME Sound

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Caso Individual

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Sustentante:

Lic. Bernardo Michelle Brito Acosta

Módulo:

Dirección de Marketing y Comercial

Tutor:

Juan A. Román

Fecha:

26/04/17

Zaragoza (España)

Índice

Introducción        3

Análisis DAFO de eMe        4

Propuesta de valor de eMe        4

Modelo de negocio de eMe        5

Funcionamiento de eMe        5

Cadena de valor antigua vs nueva        6

Segmentación        7

PLAN E-MARKETING DE EME        11

Primer presupuesto        12

Aplicación del presupuesto        13

Conclusión        14

Anexos        15

Introducción

El internet no es el problema, internet es la solución es parte de una propuesta de la plataforma eMe- Event Music Experience, que el grupo musical Maldita Nerea busca posicionarse en las mentes de sus seguidores mediante una planificación de marketing, para llegar a su público objetivo realizando una serie de estrategias que debe tomar en cuenta y poner en práctica, para conseguir una mayor expansión de su mercado y posicionamiento en las mentes de nuevos prospectos que tienen un perfil, al cual les gusta las nuevas tendencias y experimentar nuevas sensaciones.

La industria de la música se ha visto afectado por los avances tecnológicos, con cambios radicales de lo que antes se hacía y funcionaba en los años 70, 80 y 90

Ahora se ven contrastado con las nuevas tendencias y la integración del internet en nuestras vidas, como la masificación de la banda ancha con la aparición de la web 2.0 estos avances han cambiado la manera de escuhar, de comprar y disfrutar la música.

La tecnología streaming, como youtube; redes de usuarios como peer-to-peer; buscadores como redFerret; wikis como netlabel catalogue han desencadenado un cambio de paradigma en la industria musical.

Todas esas ventajas han ayudado a que surja lo que es Event Musical Experience, como una experiencia más potente del sector- que es la música en directo con una serie de cualidades como la espontaneidad, la cercanía, la exclusividad, gratuidad y la magia en lo que querían transmitir y proyectar.

La propuesta de valor que ofrece eMe a todas las bandas que utilizan su plataforma musical online como medio de promoción son:

Gratuidad             Expectativa

                                         Personalización    Originalidad

  Viralidad         Participación

Caso Individual “EME Sound”

Internet no es el problema, Internet es la solución

                                          Análisis DAFO de eMe

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                                        Propuesta de valor de eMe

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                                         Modelo de negocio de eMe

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                                         Funcionamiento de eMe

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Cadena de valor antigua vs nueva

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POSICIONAMIENTO ESTRATEGIA

1- Segmentación

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Grupos de usuarios finales más proclives a utilizar la plataforma de eMe.[pic 12]

En el grupo 1 seleccioné mujeres de clase media-alta entre 25 y 35 años, porque representan parte del público objetivo al cual eMe se dirigen, en el sentido de que son mujeres con capacidad económica para poder comprar artículos de la banda Maldita Nerea mediante el ecommerce, lo que les ayuda a generar ingresos para el artista y la industria discográfica.

En el grupo 2 seleccioné mujeres de clase media-baja entre 25 y 35 años, porque representan otra parte de su segmento objetivo con menor capacidad económica, pero no menos importante, ya que son parte de las promotoras de que se riegue la voz de eMe mediante el boca a boca, trasmitiendo sus experiencias con sus amigas, familiares, redes sociales, etc.

En el grupo 3 seleccioné hombres de clase media-alta entre 25 y 35 años, porque representan otro grupo menor, pero importante a la vez, porque son parte de los que contribuyen a el negocio sea rentable, debido a que son los que compran artículos como cd para sus parejas, regalos, entre otros artículos.

2- Diferenciación[pic 13]

Importancia de los distintos atributos de eMe para cada uno de los grupos[pic 14]

G  Gratuidad

O  Originalidad PA  Participación E  Expectativa

P  Personalización

V Viralidad

Grupo 1[pic 15]

Grupo 2[pic 16]

Grupo 3[pic 17]

La Gratuidad representa la importancia que posee en los tres grupos de poder disfrutar del privilegio de acceder a la plataforma eMe con todo lo que la integra y les brinda, como la oportunidad de disfrutar el concierto gratis, participar en sorteos, etc.

La Originalidad es importante para los tres grupos, debido a que buscan vivir una nueva experiencia de disfrutar de los conciertos de una manera muy distinta a la tradicional, ofreciendo la oportunidad de interactuar con los artistas de una forma única.

La Participación es sumamente importante para los tres grupos, ya que es de alta interacción en la forma de cómo se realizan los conciertos, debido a que lo reconocen como parte indispensable para una mejor experiencia.

Expectativa es sumamente importante para los tres grupos, debido a que cada uno, lo experimentan de una manera muy particular con diferentes sensaciones.

Personalización es importante para los tres grupos, ya que cada usuario es único y por lo tanto, puede dar su opinión de cómo le gustaría que fuese, uniendo su votos con los demás y tornándose en experiencias como le gustaría a los seguidores  y no de la forma predeterminada de los organizadores.  

Viralidad es importante para los tres grupos, en unos más que otros, porque se convierten en los promotores, porque comparten sus experiencias con otros, tornándose en un marketing de boca a boca, lo cual le conviene a eMe, porque es gratis y sin barreras.

3- Posicionamiento[pic 18]

Este es su perfil deseado

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En las mentes de los seguidores de eMe se posiciona como una plataforma de conciertos online interactivo en el cual existe una alta interacción a los conciertos de la forma en que se realizan, como también experiencias con los artistas, entre otras, lo que lo convierte en una nueva tendencia que los seguidores españoles apoyan.  

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