Caso pílbington

CASO SOLDADURAS PILBINGTON S.A

Desde el año 1989 la Empresa Pilbington S.A, se dedica al rubro de las Soldaduras a través básicamente de 2 unidades estratégicas de negocios, con productos que conforman su cartera de productos a comercializar, una es PilbiAir Ltda que corresponde a una línea de Soldaduras Normales y Especiales, orientadas a satisfacer las necesidades de la industria Naviera, y la otra es Tecpilbi Ltda dedicada a la Comercialización de Máquinas Soldadoras Profesionales como complemento de la línea de soldaduras Pilbi preferentemente en la Industria Naviera.

La Empresa Pilbington Posee como Socio Estratégico al Grupo SAF (Francia), quienes ostentan ser el grupo especializado en soldaduras y automatización más exitoso del mundo, con una historia de más de 100 años, y representación física en más de 60 países del mundo.

Actualmente La industria Naviera en Chile ha disminuido sus niveles de Crecimiento producto de algunas factores que la han perjudicado, uno es la disminución en los niveles de pesca, debido a que los cambios climáticos han alejado a los grandes cardúmenes de pescado de las costas haciendo más costosa la extracción para las empresas nacionales dejándolas con esto fuera de mercado.

Y por Otro lado la disminución de la demanda de embarcaciones de carga y otros tipos, producto de la fuerte competencia China con niveles de costos muy competitivos y estándares de tecnología cada año crecientes, lo que repercute en una tremenda competencia a nivel regional y mundial.

En la última reunión de directorio realizada en Punta de Tralca, se ha decidido tratar de re orientar los esfuerzos de comercialización a áreas de la Minería y Construcción, quienes efectivamente han registrado mayores movimientos que otros años llegando a registrar niveles de crecimiento en los últimos años cercanos a 2 dígitos.

Actualmente en ambas Industrias participan básicamente 2 empresas quienes poseen casi el 80% del Mercado una es INDURA S.A y la Otra es SOLDATEK S.A, ambas con trayectorias muy marcadas en el mercado nacional y cadenas de distribución muy eficientes que operan en forma directa con los clientes de tipo Industrial y otras tales como Home center y Easy pero con menos intensidad quienes distribuyen también sus productos a consumidores directos de tipo particular.

Pilbington ha registrado bajas de ventas del orden de los 6 millones de dólares en comparación con períodos iguales de años anteriores lo que además ha repercutido en fuertes bajas de participación de mercado a niveles cercanos al 9% después de haber ostentado alcanzar un 18% del total en participación

Como decisión estratégica e l directorio ha decidido crear una filial denominada INDUSERV Ltda soluciones integrales, que tendrá como objetivo comercializar líneas de soldaduras y

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