Caso tienda Online “Del Huerto A Casa”
Enviado por Disser El Salvador • 27 de Mayo de 2019 • Ensayos • 1.239 Palabras (5 Páginas) • 854 Visitas
1. INTRODUCCION
La tienda Online “Del Huerto A Casa” desea generar ventas y también promocionar la web, la estrategia utilizada para lograr este objetivo consistió en realizar 2 campañas que se describen a continuación:
- Campaña de Adwords para generar ventas y promocionar la web.
En esta campaña se asume fue desarrollada con una estrategia de marketing SEO (Search Engine Optimization) con una promoción del sitio web mediante el posicionamiento preferencial en una búsqueda en Google, Yahoo, Bing, etc.
- Una campaña en un blog especializado en alimentación saludable y nutrición en el que se ha contratado un megabanner con los mismos objetivos que la anterior.
En esta campaña se asume fue desarrollada con una estrategia de marketing SEM (Seach Engine Marketing) haciendo promoción en banners adheridos en otros sitios web.
2. DATOS DE REFERENCIA
De la implementación de ambas estrategias se obtuvieron datos que se han mostrado en la tabla 1.
A. Campaña de Adwords (SEO) | B. Campaña en un blog especializado (SEM) |
- Inversión en adwords = 500 euros - Número de impresiones: 212.000 - Número de clics en el anuncio = 980 - Número de ventas = 30 - Número de registros en la newsletter: 38 - Número de visitas en página de pago = 34 - Ingresos generados = 1720 euros | - Inversión = 250 euros - Número de impresiones contratadas: 100.000 - Número de clics en el anuncio = 220 - Número de ventas = 5 - Número de registros en la newsletter: 12 - Número de visitas en página de pago = 8 - Ingresos generados = 320 euros |
Tabla 1.
3. GRAFICA DE PURCHASE FUNNEL
Para el evaluar los resultados nos apoyamos en la herramienta de análisis de las fases de “El Channel Funnel o embudo de conversión” y se calcularon algunos indicadores de rendimiento o KPI’s (key performance indicator) para evaluar las comparativas.
En vista de que se requiere de un análisis comparativo en los análisis se presentaron en una sola grafica con dos embudos para una mejor compresión.
A continuación lo detallamos en la siguiente gráfica:
PURCHASE FUNNEL[pic 1][pic 2]
CAMPAÑA A. (SEO) | CAMPAÑA B. (SEM) | |
Inversion = 500 euros Impresiones = 212,000 Coste por Mil Impresiones CPM = 2.35 euros | BRANDING CPM=Coste/Impresiones x 1000 | Inversion = 250 euros Impresiones = 100,000 Coste por Mil Impresiones CPM = 2.5 euros |
Clics = 980 Tasa de Clics CTR = 0.46% Coste por Click CPC=0.51 euros | TRÁFICO CTR= (Número de clics / Número de impresiones) x 100 CPC = Coste / Número de Clics | Clics = 220 Tasa de Clics CTR = 0.22% Coste por Click CPC=1.14 euros |
Leads = 38 Coste por Lead CPL=13.16 Tasa de Leads LTR=3.88% | LEADS Visitas a fichas de productos Lead: oportunidad comercial o acción valiosa CPL = Coste / Número de Leads LTR= (Número de leads / Número de clics) x 100 | Leads = 12 Coste por Lead CPL=20.83 Tasa de Leads LTR=5.45% |
Inicio de pago = 34 % de rebote = 96.53 Tasa de abandono 11.76% | INICIO DE PAGO Tasa de abandono =(1-compra/inicio pago) x 100 % de rebote = (1-inicio de pago/clics) x 100 | Inicio de pago = 8 % de rebote = 96.36 Tasa de abandono 37.5% |
Ventas = 30 Ingresos = 1720 euros Ratio de conversión 3.1% Costes por adquisición CPA =16,67 Return on Investment: ROI=244% | VENTAS CPA = Coste / Número de conversiones Ratio de conversión = (Número de conversiones/ Número de visitas) X 100 retorno de inversión= [(Ingresos – inversión) / inversión] * 100 | Ventas = 5 Ingresos = 320 euros Ratio de conversión 2.27% Costes por adquisición CPA=50 Return on Investment: ROI=28% |
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