CASO PRACTICO E-COMMERCE Y PURCHASE FUNNEL “DEL HUERTO A CASA”

CASO PRACTICO E-COMMERCE Y PURCHASE FUNNEL “DEL HUERTO A CASA”

1. Determina que campaña ha obtenido un mayor interés justificando la respuesta mediante el ratio adecuado.

Una vez revisadas las métricas claves del Purchase Funnel, el Ratio adecuado el cual permite identificar qué campaña ha obtenido un mayor interés es CTR: Click Through Rate, teniendo en cuenta que este ratio mide la eficacia de la creatividad, y de acuerdo a esto cuanto más alto sea tu CTR más relevante está siendo tu campaña. De esta manera aplicamos la formula así:

CTR= (Número de clics / Número de impresiones) x 100

• Campaña de Adwords                

CTR: ((980 / 212,000) * 100)

CTR; 0,46

• Campaña en un blog especializado

CTR: ((220 / 100,000) * 100)

CTR: 0,22

Se puede evidenciar y analizar que la campaña que obtiene un mayor interés es la de Adwords para generar ventas y promocionar la web, ya que tiene un CTR más alto que la campaña en un Blog especializado y de acuerdo a esta medición es más eficaz y efectiva ante el mercado objetivo.

 2.- Determina que campaña ha sido más rentable justificando la respuesta mediante el ratio adecuado.

El Ratio adecuado para conocer la campaña con mejor rentabilidad es el ROI: (Return on Investment): Retorno de la Inversión la cual es una medida que se utiliza para la evaluación del rendimiento de una acción específica de marketing.

Aplicando la formula, tendemos:

ROI= [(Ingresos – inversión) / inversión] * 100

• Campaña de Adwords        

ROI= [(1,720 – 500) / 500] * 100

ROI: 244%

• Campaña en un blog especializado

ROI= [(320 – 250) / 250] * 100

ROI= 28%

Una vez analizados los resultados obtenidos, podemos evidenciar que la campaña de Adwords es la más rentable, teniendo en cuenta que el indicador ROI nos arroja un 244% de rentabilidad con respecto a la Campaña del blog especializado la cual nos arroja un ROI del 28%, en donde se evidencia que el rendimiento que se obtuvo de la inversión de la campaña es del 244%.

3.- Analiza si los resultados de las campañas en cada una de sus fases muestran posibles elementos de mejora proponiendo soluciones en cada caso.

        CAMPAÑA ADWORDS                CAMPAÑA BLOG ESPECIALIZADO

    Numero de impresiones                                      Número de impresiones

             212.000                                                       100.000[pic 1][pic 2]

         Numero de clics                                        Número de clics

                  980                                                        220[pic 3][pic 4]

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