Cheese And Vine

INSTITUTO PERUANO DE MARKETING

I.P.M

Alumnos:

Julio César Silva

Alvaro Vargas

Tony Rodríguez

Diego Salazar

Profesora:

Pamela Raffo

Proyecto:

“Nuclear Skate Shop”

Ciclo:

IV Turno mañana

2007

DEDICATORIA

Este trabajo se logro hacer por el esfuerzo mostrado por todos los integrantes del grupo, no fue un proyecto fácil, lo logramos gracias a nuestros profesores, ya que con su enseñanza obtuvimos las herramientas para el desarrollo del proyecto NUCLEAR SKATE SHOP.

Introducción 4

Resumen Ejecutivo 5

Capitulo I Análisis Situacional

1.1 Monitoreo Ambiental 6

1.2 Empresa 8

1.3 Matriz Foda 14

Capitulo II Mercado

2.1 Mercado de Referencia 15

2.2 Investigación de Mercado 18

2.3 Competencia 32

Capitulo III Bases de Datos

3.1 Características 34

3.2 Fuentes 35

Capitulo IV Objetivos de Marketing

4.1 Objetivos 36

Capitulo V Estrategias

5.1. Estrategia propuesta 36

5.2 Marketing táctico 36

Capitulo VI Mix de Mkt

6.1 Producto 37

6.2 Distribución 39

6.3 Precio 39

6.4 Promoción 40

Capitulo VII

7.1 Cronograma 45

Capitulo VIII

Conclusiones 47

INTRODUCCIÓN

Nuestro proyecto a desarrollar es un servicio de venta de productos nacionales de SKATEBOARD, para jóvenes entre 15 y 25 años de edad. El mercado de tiendas de skate se encuentra en crecimiento, ya que cada vez más los jóvenes están optando por practicar este deporte. Es por eso que nuestro segmento esta buscando cada vez mas nuevas opciones de compra de productos deportivos skaters, y los pequeños empresarios independientes, han comenzado a sacar sus propias marcas altercado de tablas, despertando el interés de muchos por adquirir y usar estos productos hechos con madera peruana y por peruanos.

Hemos encontrado en el mercado actual pocas tiendas de skate, realmente muy mal implementadas, sobresaliendo solo una de ellas (factory). Nosotros ante la creciente demanda de skates, hemos optado por enfocarnos en las tablas y productos de origen nacional, creando una conciencia sobre la calidad de estas y el esfuerzo que hacen sus creadores por hacer que las mismas sean de mayor calidad y agregando mejoras constantes. Es por este motivo que hemos creado el proyecto de la tienda de skate, y la ubicaremos en el distrito de Miraflores, el cual tiene mucho flujo de personas, y es muy fácil de llegar.

En el trabajo mostramos los diferentes puntos abarcados, por lo cual creemos que sería un gran proyecto, con mucho éxito.

Resumen Ejecutivo

La investigación desarrollada para nuestro proyecto detecto que en el distrito de Miraflores existe una tienda más de skate, pero que maneja muy pocos productos, y esta en un lugar poco concurrido y escondido. Hay muchos jóvenes que practican el skate como deporte principal y que invierten en todo lo que este trae, como moda, y productos.

La tienda encontrada en miraflores, no cuenta con una variedad de productos, muy al contrario, presenta deficiencias en infraestructura, un local nada cómodo y de difícil ubicación y de mala decoración. Nuestros precio para un skate completo es de 244 soles, a comparación de faster que todo lo vende por separado. Además nosotros cotamos amplias y adecuadas instalaciones, con espacio para exhibir los productos.

El objetivo más importante en primera lugar es que el negocio cubra toda la inversión inicialmente hecha con las ventas que este mismo genere en los primeros 3 meses de abierta la tienda, es decir entre Diciembre del 2007 y Febrero del 2008.

Por nuestra campaña directa 1, esperamos tener a un grupo importante de personas que ya sepan de nosotros, alrededor de 1000 personas que asisten al Skatepark del malecón de miraflores. El nivel de respuesta de esta campaña es del 14.5%, en números, 145 personas.

Con la campaña directa 2, llegaremos a 1000 personas en Julio del 2008 vía correo físico, y buscamos obtener un nivel de respuesta efectivo de15.5%, es decir de 155 clientes comprándonos.

En los meses bajos que son de Abril a Junio, y de Setiembre a Noviembre el número de clientes baja un aproximado de 4.5 % y 5.5%, es decir a 100 clientes por mes.

Si el comportamiento de venta de la tienda en 1 año se mantiene tal y como hemos mencionado, la empresa será realmente rentable a partir de Febrero del 2008. De acuerdo a esto veremos la posibilidad de abrir otra tienda en los distritos de Barranco, San borja, San isidro o Surco y crear una gama de productos de nuestra marca.

Manejamos precios muy competitivos de acuerdo a la competencia, y restaremos nuestra convicción por ofrecer productos de calidad peruanos.

CAPITULO I: ANALISIS SITUACIONAL

1.1 Monitoreo ambiental

1.1.1 Factores externos macroambientales

DEMOGRAFÍA:

Nosotros debemos tener en cuenta los factores demográficos, porque tenemos que conocer a cuantas personas podemos llegar, sabemos que no todas las personas entre 15 y 25 años tienen gusto por el skate o por la imagen que esta proyecta, pero de todas maneras tenemos que tener información de esto porque es así que vamos a elegir el distrito correcto en donde se ubicara nuestra tienda. Por eso es que hemos decidido ubicarla en el distrito de Miraflores, por tenemos alrededor a: San Isidro, Barranco y Surco, en donde hay gran cantidad de Skaters, tanto hombres como mujeres, además sabemos que en Miraflores existen una gran cantidad de flujo de jóvenes por la existencia de colegios, institutos, cines y lugares de comida rápida, que a los jóvenes atrae enormemente y más importante aún para nosotros, es la ubicación de un importante skatepark, centro de reunión de muchos de ellos.

A continuación hemos elaborado una tabla con edades, distritos y número de personas. Para tener una idea más clara de universo al que vamos.

Distrito/Habitantes Total Habitantes por Distrito 15-20 años 21-25 años

Miraflores 77,543 1,736 6,718

San Isidro 55,309 4,473 4,314

Surco 272,690 28,436 25,928

Barranco 35,280 3,394 3,079

San Borja 102,762 10,403 9,921

TOTALES 543,584 48,442 49,960

TOTAL DE POSIBLES CONSUMIDORES ENTRE 15-25 AÑOS

SITUACIÓN ECONÓMICA:

Actualmente la situación económica es favorable y buena. Está en crecimiento. Lo que debemos tener en cuenta primero es que no ofrecemos productos de primera

...