Clear Channel Communication

• Análisis de las fusiones de la empresa Clear Channel Communications

Es interesante observar y analizar como una estrategia de expansión, adquisición y fusión pudo implementarse con éxito y llevar a la compañía Clear Channel Communications a convertirse en líder global en la industria de los medios de comunicación.

Vemos a través de la historia de esta organización como una de las claves de su éxito es el conocimiento en el negocio de la radiodifusión (año 1972) que originalmente no era muy rentable, sin embargo sus fundadores con una perspectiva visionaria apuestan a este mercado y comienzan la adquisición de otras radiodifusoras obteniendo así en los próximos 10 años un posicionamiento en la bolsa de valores que generar altas utilidades y reconocimiento.

Realmente estos empresarios Lowry Mays y Billy Joe McCombs no se conformaron en amasar grandes cantidades de dinero, ellos querían más y pensaban en grande; con las reformas que se produjeron respecto a tenencia de empresas de comunicaciones en los Estados Unidos (los empresarios podían tener diferentes tipos de empresas de comunicación, radio tv, de forma simultánea) supieron tomar ventaja de la misma, creando una estrategia de expansión de operaciones y servicios adquiriendo pequeñas televisoras con problemas (no muy rentables) ,es importante mencionar que antes de poder optar a la prestación de los servicios televisivos ellos conocieron muy bien el mercado de la radiodifusión y es de suma importancia reconocer que el conocimiento y la experiencia en nuestros procesos nos llevaran a la innovación y mejora de los mismos.

Para principios de los años 90 la compañía Clear Channel con su estrategia de adquisición de televisoras realiza estrategias de fusión y alianza estratégica con cadenas en crecimiento y con un alto porcentaje de aceptación y posicionamiento en el mercado como lo era FOX y es en este punto donde Clear Channel crea una ventaja competitiva en comparación a las compañías de ese momento , ya que estaba operando en los dos ambientes (Radio y TV.) , vendiendo servicios de programación, tiempo aire, a las radios y a las televisoras en lugares donde no tenia adquisiciones e inclusive en los lugares que si tenía presencia comercial, para el año de 1998 las estaciones de televisión incluían filiales de FOX,UPN,ABC,NBC y CBS (las principales cadenas de televisión de USA).

Es interesante ver que su mercado actual era la población norteamericana e implementando su estrategia de expansión de mercados adquieren un porcentaje (29%) de las acciones de una radio local en español incluyendo en sus objetivos el mercado de la población latina ,seguidamente su mercado se extendería a la población Europea.

La aplicación de sus gestiones y estrategias les permitieron participaciones de radio en países como: Australia, México, Nueva Zelanda y República Checa.

Para finales de los 90’s implementan una estrategia de costos bajos, pues es de nuestro conocimiento que la publicidad externa o de exteriores es más barata y es de esta forma que continua con su expansión ahora adquiriendo varias compañías de esta actividad, en este punto la fusión con la empresa AMFM fue la decisión más importante de su estrategia , para poder crear la empresa internacional de medios de comunicación más grande del mundo, incluso después de vender 125 empresas para poder obtener la aprobación gubernamental de la fusión.

Channel Communications (nombre adoptado en la fusión) ya tenía operaciones en 32 países conformada por 830 estaciones de radio, 19 estaciones de televisión, mas de 425,000 vallas publicitarias.

La estrategia principal de Channel Communications fue la de la expansión, adquiriendo empresas con operaciones en los mimos mercados, esto para poder desarrollar implícitamente una estrategia de marketing y ventas en donde

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