Comercio y negocios internacionales, realizando primeramente una reflexión sobre sus contenidos

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COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

Presentado por:

JHON FREDDYS SANSOVAL COD: 13743972

YAMID PABON PABON    COD: 1.098.647.860

KEREN HILIETHZ HENAO     COD: 1.116.498.918

JAISON DANIEL VERGEL   COD:

GRUPO:

102023_83

TUTUOR DE  CURSO:

DIEGO ARTURO MARTINEZ

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

NOVIEMBRE DE  2015

INTRODUCCION

En el presente trabajo se hace un reconocimiento  de la unidad 3 del curso de comercio y negocios internacionales, realizando primeramente una reflexión sobre sus contenidos, posteriormente una investigación sobre los términos Incoterms y finalmente La identificación individual del principal problema que presenta su producto en cuanto a la negociación internacional. Mediante un consenso se identifica el problema en el proceso de negociación internacional y se presenta una posible solución de viabilidad al producto que presenta dificultades a la hora de ser exportado.

OBJETIVOS

• Obtener conocimiento sobre los temas que componen la unidad 3
• Investigar términos incoterms, para saber la manera en la cual se llegan a acuerdos en comercios internacionales.
• Identificar problemas que se presentan en  productos nacionales que pueden ser exportados.
• Implementar nuestro trabajo en equipo, como parte fundamental de nuestro desarrollo como profesionales.

1. El análisis o una Reflexión individual sobre negociación y los contenidos de la unidad 3

YAMID PABON

Se habla de las tipologías de la negociación y las estrategias, necesidades, deseos y posiciones de cada parte en el proceso. La búsqueda del terreno común y su existencia serán fundamentales para el éxito del proceso, así como la negociación basada en intereses.

Hace referencia también a los costes y al valor de las concesiones para cada parte. La conducta del buen negociador es analizada y se destaca aquellos aspectos que contribuyen a garantizar un buen proceso de negociación como pueden ser la escucha activa, la diversidad de alternativas o las preguntas. Se presenta también el proceso de planificación. El saber fijar los límites, planificar las secuencias posibles y definir el tema principal es muy importante. Se explica cómo debemos planificar y conocer de antemano nuestro límite de partida, nuestra zona objetivo y nuestro límite de ruptura, y no modificarlos durante la negociación. Saber escuchar forma parte de todo proceso comunicativo. En este caso, se convierte en uno de los pilares de dicho proceso.

• No es suficiente con hacer las cosas bien, además es necesario saber por qué las estamos haciendo bien.
• La experiencia acumulada no siempre se traduce en aprendizaje real. Para ello es necesario que, además, la experiencia y la reflexión estén estructuradas de tal forma que sean fácilmente utilizables. Esto es lo que hemos intentando hacer en este curso: ayudarle a aprender de lo que, posiblemente, ya sabe.
• Saber cómo se negocia y ser consciente de cuáles son las conductas más ventajosas en una negociación no se traduce, necesariamente, en una buena ejecución

La experiencia indica que no es fácil trasladar la reflexión a la conducta. A menudo, observamos negociadores experimentados, conscientes de la necesidad de escuchar, de mostrarse flexibles y de buscar un acuerdo ventajoso por ambas partes que, frente a situaciones de negociación, se convierten inconscientemente en argumentadores sordos, rígidos en sus planteamientos, que pierden de vista, incluso, sus propios objetivos

JAISON DANIEL VERGEL

Creo que el nivel de negociación, es un modelo a seguir para el aumento de productividad y mejoramiento de procesos de manufactura, poniendo sobre la mesa las estrategias que aplica el negociador  y sobre todo la necesidad reducción de costos para la competencia dentro de un mercado local o en el caso de exportación, a nivel global. Se observa que le globalización como parte primaria de este tipo de convergencias en la negociación, pone un punto focal para el análisis de costo de cada compañía en la propuesta a presentar, se muestra que en parte la veracidad, la habilidad y sobre todo el conocimiento del entorno económico, permitirá al negociador tomar máxima ventaja para obtener una máxima rentabilidad en menos movimientos. Teniendo en cuenta este tipo de estrategia para negociación, el  productor, puede volverse más competitivo a manera de alcanzar vender la existencia, reducir costos sin sacrificio del margen de ganancia.

JHON FREDDYS SANDOVAL

Las negociaciones en general estudian y tratan de comunicaciones y el comportamiento de las personas que intentan una decisión que favorezca o interese a cada una de ellas o que impida un conflicto futuro. La negociación es ,persuadir, establecer lazos de unión ,tener relaciones armoniosas con base a la actitud verbal, saber moverse  dentro de las situación social ya que las reglas varían dentro de una comunidad u otra.

 Algunos elementos básicos para llevar a cabo una buena negociación son:

• Determinación de objetivos.

Saber cuáles son los objetivos que se quieren alcanzar. Ellos son los que nos llevaran a la mesa de negociaciones y en lo mejor de los casos cuantificarlos y saber cuáles son los máximos y los mínimos, establecer cuáles son los objetivos de largo y mediano plazo, estableciendo los plazos estaremos más cómodos ya que la negociación se hace más flexible, si se trabaja dentro de los máximos y los mínimos a si se haga pequeños avances en la negociación no abra desacuerdo por que todo está dentro de los limites acordados.

 Tener siempre objetivos claros nos permite ir un paso adelante dentro de la negociación, a si sabremos  si los acuerdos son los esperados o no. Lo mejor que se puede hacer al momento de crear los objetivos es saber que dentro de esa negociación las dos partes se van a beneficiar y sabiendo las necesidades del otro y las nuestras podemos acercarnos más a estos. 

No es aconsejable diseñar los objetivos con base a la necesidad o urgencia dela otra parte, ni valernos de nuestra experiencia para presionar al otro negociador

• Designación de los negociadores.

Con frecuencia los empresarios se tropiezan con el problema que no saben quién va  a ser el negociador, la elección del equipo organizador no es neutra con respecto a la operación conjunta, unos dicen que es mejor que la lleve a cabo quien negocia desde un comienzo y la fase de complementación, por otro lado se tiene preferencia con profesionales con elevado conocimiento en negociaciones esto se ve más en las grandes empresas con multiniveles y altas especializaciones. En otros empresas  es más evidente darle la importancia de las negociaciones a los niveles más altos de la organización esto en su defecto a los niveles siguientes no les favorece porque ellos son los que van a toparse de lleno con esas decisiones que se lleven a cabo, en otra forma hay organizaciones que no cuentan con el tiempo de enviar a sus personal operativo a negociar, pero si se da a si este personal al vincularse nuevamente con las operaciones de la empresa tendrá más conocimiento, motivación de la nuevas entidad que se está formando.

-Elaboración de la agenda.

Son los temas y asuntos a tratar  en él se elaboraran los puntos específicos servirá para mencionar objetivos y motivaciones.

Al diseñar la agenda tener en cuenta que conjunto de intereses, motivaciones, preocupaciones, necesidades limitaciones y riesgos. Debe estar estructurada conforme a la estrategia a seguir ella puede tener un escalonamiento de temas, técnicas maniobras q se pretenden desenvolver, para empezar la agenda colocar los  acuerdos que se han más favorables a estar de acuerdo y los de más discusión para el final, la agenda permite no salirnos del tema de la reunión pero tampoco debe ser tan rígido  en la elaboración de los puntos básicos de esta.

-Concesiones y reservas.

Si conviene o no hacer una concesión  es una decisión estratégica, pues la concesión tiene 4 finalidades; saber lo que la parte contraria desea; que cantidad o participación desea; con que intensidad; y que dará a conceder para conseguir lo que desea

-Acuerdos y compromisos.

En medida que transcurre la negociación se deben ir  llegando a acuerdos o compromisos previos, hay que tener para esto una gran tolerancia y aplicar los términos  y expresiones con mucha cautela para que todos los acuerdos pactados lleguen a beneficiarnos al final.

Medio ambiente cultural.

Para los negociadores debe ser muy importante analizar las diferentes culturas de su país y de su contraparte y la forma de cómo van a influir en su negociación, ya que este debe adaptarse al ambiente cultural para así tener mucha más ventaja.

Hay que identificar primero que todo las diferencias culturales y tener conciencia de la de uno mismo y así las dos partes se van a poder entender mucho más, estos son algunas de las condiciones:

Respeto cultural.

Tolerancia frente a la ambigüedad.

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