Concepto De Plromocion

Concepto de promoción:

En un sentido general, la promoción es una herramienta táctica-controlable de la mezcla o mix de mercadotecnia (4 p's) que combinada con las otros tres herramientas (producto, plaza y precio) genera una determinada respuesta en el mercado meta para las empresas, organizaciones o personas que la utilizan.

Por ello, resulta muy conveniente que los mercadólogos y en sí, todas las personas que están involucradas con las actividades de mercadotecnia, conozcan la respuesta de una pregunta básica pero muy importante:

¿Cuál es la definición de promoción?

Definición de Promoción, Según Expertos en la Materia:

• Para Kotler, Cámara, Grande y Cruz, autores del libro "Dirección de Marketing", la promoción es "la cuarta herramienta del marketing-mix, incluye las distintas actividades que desarrollan las empresas para comunicar los méritos de sus productos y persuadir a su público objetivo para que compren".

• Según Patricio Bonta y Mario Farber, autores del libro "199 preguntas sobre Marketing y Publicidad", la promoción es "el conjunto de técnicas integradas en el plan anual de marketing para alcanzar objetivos específicos, a través de diferentes estímulos y de acciones limitadas en el tiempo y en el espacio, orientadas a públicos determinados".

• El Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., define la promoción como "uno de los instrumentos fundamentales del marketing con el que la compañía pretende transmitir las cualidades de su producto a sus clientes, para que éstos se vean impulsados a adquirirlo.; por tanto, consiste en un mecanismo de transmisión de información".

• Por su parte, Jeffrey Sussman, autor del libro "El Poder de la Promoción", enfoca a la promoción como "los distintos métodos que utilizan las compañías para promover sus productos o servicios" [4].

• Para Ricardo Romero, autor del libro "Marketing", la promoción es "el componente que se utiliza para persuadir e informar al mercado sobre los productos de una empresa".

• Finalmente, el Diccionario de la Real Academia Española define el término promoción como el "conjunto de actividades cuyo objetivo es dar a conocer algo o incrementar sus ventas" y en su definición más corta, la define como la "acción y efecto de promover".

Promoción aplicada a nuestro producto: “Nike you”.

Como vimos en las definiciones la promoción es una herramienta útil pero sobre todo necesaria para atender a nuestro mercado meta, es necesario hacer un estudio minucioso acerca de cuál será la mejor opción a la hora de elegir la promoción, ya que en ocasiones una mala elección garantiza una inadecuadada comunicación del producto hacia los consumidores, un mal entendimiento acerca del mensaje que se desea dar a nuestro mercado meta, una mala imagen si se realiza por ejemplo una rebaja muy grande de nuestro producto, etc. Es de suma importancia saber y sobre todo conocer a nuestro mercado objetivo.

Una de las principales características que hemos visualizado y sobre todo tomado en cuenta acerca de nuestra empresa es aquella en la que a nuestro mercado meta no le interesa ver grandes descuentos en nuestros productos, en un tema anterior que era el de precio ejemplificamos la reacción del mercado acerca del costo de los productos, en una pequeña encuesta se demostró que un articulo (tenis) se ponía discusión acerca del posible costo, en lo cual vimos como resultado que la percepción estaba por encima del costo real, lo cual nos dice que los productos de nuestra empresa son sinónimo calidad y de brindar total satisfacción.

La promoción en la que hemos pensado es muy sencilla, pero sin duda es muy atractiva, a los primeros 1000 que se registren en nuestra página de Internet se les dará la oportunidad de tener un par de los nuevos “Nike

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