Condiciones Para Fortalecer Un Plan De Negocios

Condiciones para fortalecer un plan de negocios

Diagnostico

¿Qué es un plan de negocios?

El plan de negocios es un plan para negociar, cuando tiene la intención de iniciar un negocio. Además, lo utilizan para convencer a terceros, tales como bancos o posibles, para que aporten financiación al negocio. El plan de negocios es un documento escrito que incluye básicamente los objetivos de tu empresa, las estrategias para conseguirlos, la estructura organizacional, el monto de inversión que requieres para financiar tu proyecto y soluciones para resolver problemas futuros. También en esta guía se ven reflejados varios aspectos clave como: definición del concepto, qué productos o servicios se ofrecen, a qué público está dirigida la oferta y quiénes son los competidores que hay en el mercado, entre otros. El cálculo preciso de cuántos recursos se necesitan para iniciar operaciones, cómo se invertirán y cuál es el margen de utilidad que se busca obtener. Consta de 5 puntos:

• Estructura ideológica: Incluye el nombre de la empresa, así como la misión, visión, valores y una descripción de las ventajas competitivas del negocio.

• Estructura del entorno: Se fundamenta en un análisis de las fortalezas y debilidades de la empresa, así como del comportamiento del sector en el que se desarrolla, tendencias del mercado, competencia y clientes potenciales.

• Estructura mecánica: Aquí se enlistan las estrategias de distribución, ventas, mercadotecnia y publicidad, es decir, qué acciones hay que ejecutar para lograr el éxito de la idea de negocios.

• Estructura financiera: Este punto es esencial pues pone a prueba –con base en cálculos y proyecciones de escenarios– la viabilidad de la idea, hablando en términos económicos, y si generará un margen de utilidad atractivo.

• Recursos humanos: Ayuda a definir cada uno de los puestos de trabajo que se deben cubrir y determina los derechos y obligaciones de cada uno de los miembros que integran la organización. No importa si estás arrancando tú solo, esto será tu base para asegurar el crecimiento de tu empresa.

¿Cómo se puede fortalecer un plan de negocios?

Se puede fortalecer el plan de negocios existen varios factores como:

1. La estructura debe ser similar a la de la presentación realizada a los potenciales inversionistas, con el fin de facilitar el seguimiento del plan.

2. La extensión debe ser de 15 a 20 páginas máximo, pues lo importante es la calidad y que se concrete en esencial lo que es el proyecto.

3. La gramática debe ser correcta y debe estar escrito con buena redacción.

4. Incluir siempre fuentes de referencia internacionales o marcas del sector.

5. El diseño debe ser profesional. Utilizar plantillas y softwares profesionales.

6. Debes escribir pensando que el receptor es el posible inversionista y no el cliente.

7. Demuestrar que tu proyecto es bueno. Tratar de utilizar términos especializados, para hacer mostrar que se esta capacitado para llevar el negocio adelante.

8. Hacer una versión del plan de negocios en inglés, para poder dar el salto a otros países.

9. Incluir fotografías, gráficos e infografías. Se tiene que tomar en cuenta que una imagen vale más que mil palabras, por lo que el primer vistazo de un plan de negocios tiene que mostrar que no es un texto arduo, sino que tiene imágenes y gráficos fáciles de entender.

10. Actualizar regularmente el plan de negocios

¿Cómo fortalecer un plan de negocios de comercio exterior?

Resumen ejecutivo:

Debe presentar en forma concisa y clara el panorama general del plan. Ofrece una visión panorámica de los antecedentes y del concepto central del proyecto propuesto. Esta es una referencia fundamental del proyecto y debe estar cuidadosamente redactada.

Su lectura debe ofrecer un claro entendimiento del proyecto, según sus alcances y sus supuestos. En caso de hacer referencia a cifras, éstas deben provenir de fuentes de información accesibles.

Descripción de la empresa: Ubicación de la empresa y en su caso de la planta productiva. Fecha y forma de constitución. Indicar si es una compra, franquicia o alianza con otra u otras empresas o si se trata de una expansión o negocio inicial.

Actividad de la empresa: definición de la industria y descripción del producto o servicio, incluyendo sus ventajas competitivas.

Determinación del mercado, tamaño, segmento, demanda y breve descripción de la estrategia de comercialización.

Requerimientos financieros y proyecciones clave.

1. Descripción de la empresa

Contiene información detallada acerca de la empresa con especial énfasis en la descripción de su capacidad, experiencia y habilidades para poner en práctica el proyecto y en definir sus fortalezas y debilidades.

• Misión, Visión y Objetivos de la empresa.

• Antecedentes del negocio o del proyecto.

• Análisis de la constitución legal más viable para de la empresa

• Organigrama de la empresa y breve descripción de funciones

• Políticas administrativas: administración del personal, sobre remuneraciones, producción, atención a clientes. Análisis de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas (FODA)

• Ubicación física de la empresa y en su caso de las instalaciones productivas

• Selección de la tecnología

2. Análisis del producto

Contempla los elementos indispensables para el conocimiento a detalle del producto o servicio a comercializar.

• Descripción del producto o servicio.

• Diferenciación del producto.

• Usos.

• Bienes sustitutos o complementarios.

• Insumos empleados y proveedores.

• Requerimientos de maquinaria.

• Proceso productivo descripción y diagrama.

• Producción

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