Control de Gestión y Presupuestario

1. ¿Cómo logró Scott alcanzar un rápido crecimiento desde una compañía local a una compañía nacional?   ¿Cuáles fueron los factores decisivos?  

Para analizar como Scott and Son logró alcanzar un rápido crecimiento desde una compañía local a una nacional, debemos remontarnos a los inicios de esta empresa. En primer lugar, es importante mencionar características del suelo de la ubicación geográfica donde comenzaron sus operaciones, en este caso Ohio Central en los Estados Unidos. El suelo de la región se caracteriza por ser rojizo, arcilloso, seco, rocoso y desigual (GardenTips, s/f). Razón por la cual, la idea de una semilla de césped limpia tuvo un gran impacto desde la perspectiva de la zona donde se originó la empresa.

Sin embargo, la idea de negocio de sus dueños no se quedó ahí, y buscaron nuevas alternativas para atraer clientes a través de su revista Lawn Care que se la distribuía de manera gratuita y en la misma se explicaba cómo mantener el cuidado de un césped adecuado. Complementaria a esa esta idea, una de las decisiones más importantes tomadas fue lanzar una línea de fertilizantes y productos para el césped. Es decir, Scott and Son no sólo pensó en generar más ventas sino también en cubrir las necesidades y demandas de sus consumidores.

Viendo la importante acogida que sus productos tuvieron durante los años treinta la empresa comenzó con la distribución de sus productos en tiendas y centros de jardinería aumentando así significativamente sus ventas. Por otro lado, para los años sesenta la empresa contaba con 150 vendedores preparados que tenían acceso a un programa de formación de venta directa. Es necesario señalar este hecho, ya que representa una importante decisión en el crecimiento de empresa, resaltando que para la época en la que se suscita este caso, invertir en la preparación del personal era algo que pocas empresas lo hacían, podemos señalar que Scott and Son veía a sus empleados como una parte fundamental en la generación de sus negocios.

 En segundo lugar, podemos destacar que luego del importante crecimiento que la empresa tuvo pensaron también en diferentes políticas de pago y cobranza que podía aplicar con sus expendedores debido a la naturaleza estacional con la que se manejaba este negocio. Entre las cuales se incluían: certificado de depósito, con el cual la empresa entrega stock a sus proveedores y estos se comprometían en pagar según las políticas establecidas por Scott and Son. Con esta política lograron cubrir ciertos déficits en la cadena de distribución y abastecimiento que presentó la empresa.

Finalmente, es importante señalar que todo los factores mencionados y la capacidad visionaria de los dueños de la empresa jugaron un papel fundamental para que Scott and Son puedan tener un rápido crecimiento. Se destaca la capacidad de organización, visión y organización que mantuvieron los dueños desde un inicio.                                                    

1. Realizar un análisis de la situación financiera de la compañía a cierre de 1961. Para ello, utilizad las herramientas vistas en la asignatura tales como el análisis vertical y horizontal y análisis de ratios (ROE, ROA, indicadores de endeudamiento).

Análisis Vertical

No presenta problemas de liquidez durante el horizonte de tiempo establecido ya que en todos los años el activo circulante es mayor en proporción al exigible de corto plazo.

Las cuentas Caja, Banco y Clientes (Cuentas por cobrar) es mucho mayor al exigible de corto plazo. Es posible que la empresa infrautilice sus inversiones en las cuentas por cobrar y caja, banco. Por tanto, ante esta situación conviene evaluar la posible conveniencia de reducir los excesos de las cuentas por cobrar más caja y banco.

Análisis Horizontal

En el balance general se puede observar como los stocks han disminuido mientras que las cuentas por cobrar y caja, banco han aumentado. El aumento de las cuentas por cobrar y cajas, puede indicar que se está obteniendo un manejo adecuado con las políticas de cobro y según una de las estrategias que implementó Scott que fue la carta de depósito que alivio el pago de clientes para cumplir con sus facturas. Además, se puede observar que hay una menor rotación. Por otro lado, se observa cómo han aumentado las deudas a largo plazo después del año 59, en contraste de las de corto plazo que son menores. En conjunto, la empresa mantiene liquidez, pero cuenta con un nivel de endeudamiento alto en el largo plazo.

Indicador Financieros

Con respecto al análisis de los ratios financieros de la empresa The O.M. Scott & Sons Company se observa una evolución positiva del ROE hasta el año 1959, cuando alcanzó un pico del 20%, esto significa que, por cada dólar invertido por los socios, éstos ganaron 20 centavos de dólar. Este incremento experimentado en el año 1959 se debió a que las ventas llegaron a ser de 30.6 millones de dólares, mientras que los beneficios fueron de 1.5 millones de dólares.  

Por otro lado, durante los 1960 y 1961 se evidencia una disminución de 4 puntos y 2 puntos respectivamente, con relación al año anterior, durante estos años las ventas de la compañía superaron los 30 millones, sin embargo, los costes de ventas también incrementaron significativamente (79% con relación al promedio de los 3 primeros años).

Al analizar el ROA se conoce que durante 1957 - 1960 el indicador estuvo en el parámetro recomendado, con un pico en el año de 1958 debido a que el beneficio neto con respecto al año anterior se duplicó. Mientras que en 1961 fue del 4%, esto por la disminución del 12% del beneficio neto y un incremento del 20% de los activos, en comparación con el año anterior.         

Con respecto al ratio de endeudamiento del activo, la tendencia de este indicador es creciente. Con cierre al año 1961 se evidencia que la compañía incrementó su grado de endeudamiento. El resultado está principalmente influenciado por el pago de proveedores que aumentó un 224% y las deudas a largo plazo de la compañía que incrementaron un 133%, en comparación con el año anterior.        

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