Cooper Pharma

Para iniciar cabe denotar que un visitador médico que trabajo en cooper durante 12 años , durante este tiempo su carrera tuvo diferentes etapas la cuales fue sometidas por diferentes evaluaciones de desempeño bajo diferentes jefes  que se detallan a continuación:

JHON MEREDITH

•  En un principio se le evaluó positivamente y se le considero como un excelente vendedor
• Sus ventas iban en incremento ya  que la relación con sus clientes era  muy positiva .
• Una de sus debilidades era que no respetaba las políticas , planificación  y filosofía de la organización
• En la evaluación de desempeño su calificación global fue estándar, los aspectos en que debía mejorar en planificación y organización.
• En la revisión de la evaluación de desempeño Marsh mejoro los aspectos que le habían indicado lo cual tuvo una calificación global por encima de la media.

BILL COUCH

• Lo considero unos de los mejores vendedores de la zona
• En la primera revisión de la evaluación de desempeño obtuvo una calificación general de satisfactorio con la única excepción  de planificación y registro de informes.
• reSu desempeño fue mejorando con los años con lo cual obtuvo en sus evaluaciones de desempeño una evaluación muy por encima del promedio.

JIM RATHBUN

•  En un principio entablo una buena relación con su jefe
• Sin embargo se le cuestionó la manera inadecuada  o casi nula de  introducir nuevos productos  a sus clientes,
• Se le ratifico que debía mejorar su organización , programación y seguimiento de trabajo
• Se le empezó a  fijar objetivos de ventas cuatrimestrales.
• Se le llamo la atención por falsificar los registros de visitas ya que esto no se ajustaba a las políticas de la empresa.
• Se puso a prueba durante un tiempo lo cual evidenció una mejora en todos los aspectos que tenía falencias .

VINCE REED

• Reed consideraba que la oportunidades de discutir los problemas de años anteriores eran valoradas por marsh.
• Se cuestionó las mismas falencias detectadas por lo anteriores jefes ( planeación , orden , introducción de nuevos productos)
• En su evaluación de  desempeño  fue insatisfactoria
• Se volvió a poner a prueba

ANTONIA WILKENS

 Solo tuvo contacto  con marsh por poco días ya que fue translado.

Confirmo algunas observaciones de sus 4 antecesores sin añadir nada  de importancia,  al expediente, wilkens da a entender que el límite fijado por reed ya no era válido :  su condición de estar a prueba se había evaporado.

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