¿Cuáles fueron algunos de los problemas que enfrentó su equipo de trabajo al seleccionar la estrategia de precios?

a. ¿Cuáles fueron algunos de los problemas que enfrentó su equipo de trabajo al seleccionar la estrategia de precios?

Algunos de los problemas que enfrentamos fueron determinar precios sólo para vencer a la competencia es una proposición peligrosa. Seguramente atraerá compradores de esta manera, pero no es probable que sean clientes leales. Si el bajo costo los atrajo a su empresa, pueden abandonar a su empresa cuando aparezca una opción menos costosa. Un mejor enfoque es diferenciar su empresa de los competidores de otras maneras, como un servicio al cliente superior, mejores características en los productos o mejor calidad.

b. ¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al consumidor para fijar el precio?

Como sabemos  Al fijar el precio debemos tener en cuenta la opinión del consumidor que es la que más nos afecta a la hora de cometer el error y no tener la opinión de éste. Pero al incurrir en el error de no  tenerlo en cuenta estamos en riesgo de que nuestro producto fracase.

En cuanto a la historia descrita en el artículo de Thomas Nagle, respondan:

a. ¿Por qué razones consideran que, para fijar el nuevo precio de su curso de capacitación, no mencionó los costos?

9.000 por tres días para un grupo de personas, pero no estaban de acuerdo que sea tanto costo y le ofrecen un precio más bajo, y el accede, pero al pasar los días y presentarse siente remordimiento, y es obvio, siguió pasando los días y fue astuto y genio, pues, estamos hablando de alguien preparado para estos temas, y decide “cobrar menos” y ellos piensan que a un costo tan bajo tal vez no iba a presentarse con materiales adecuado, pero si, si iba con los materiales adecuado, y la estrategia funciono, 480*20= 9.600, un precio justo para él y sus clientes.  "No cobro por lo que hago, cobro por lo que sé" José B. Moreno

b. ¿Qué hizo el autor para justificar el nuevo precio de su servicio?

Colocó en comparación como sería ofrecer el programa por persona pero como la empresa lo vio muy costoso entonces él decidió ofrecerles la capacitación dentro de la empresa con temas que solo les interesaba a ellos pero le colocó un mínimo de participantes para poder lograr lo que se había propuesto.

...