DETERMINAR PREFERNCIAS DEL CONSUMIDOR Y LANZAR UNA PROPUESTA DE PRODUCTO
Julio RosadoDocumentos de Investigación20 de Julio de 2016
7.180 Palabras (29 Páginas)340 Visitas
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL[pic 1][pic 2]
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
INGENIERÍA COMERCIAL
TRABAJO DE FUNDAMENTOS DE MARKETING
TEMA: DETERMINAR PREFERNCIAS DEL CONSUMIDOR Y LANZAR UNA PROPUESTA DE PRODUCTO
GRUPO: # 2
INTEGRANTES:
- CHOEZ CAJAPE MARIBEL
- PINARGOTE ARTEAGA PATRICIA
- QUINTANA RUIZ MARIA
- VINCES CEDEÑO DIEGO
DOCENTE:
Ing. NURIA ZAMBRANO
CURSO: 4/16
AÑO – LECTIVO
2016 – 2017
INDICE
INTRODUCCION…………………………………………………………………………4
UNIDAD I…………………………………………………………………………………..5
INFORMACION GENERAL DEL PRODUCTO…………………………………..5
DESCRIPCCION DE LA EMPRESA………………………………………............5
TEORIA DEL NEGOCIO……………………………………….……………….....7
MISION Y VISION…………………………………………...……………….……8
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL....………………….……………………..10
CAPITULO II…………….................................…………………………………............11
INFORMACION DEL PRODUCTO A LANZARCE EN EL MERCADO.……..11
PROCESO DE TRANSFORMACION DE LA YUCA………………….…….….13
DESCRIPCCION DEL PRODUCTO……………………………………….…….14
OBJETIVO GENERAL Y ESPECIFICO…………………………………..……...15
SEGMENTACION DE MERCADO……….……………………………………...15
POSICIONAMIENTO Y DECLARACION DEL MERCADO......……………….16
ANALISIS FODA.…………………………………...……………………………17
.
CAPITULO III………………………………………………………………...................18
ANALISIS DE LA COMPETENCIA…………………………………….……….18
ESTRATEGIA DE LA COMPETENCIA…...…………………………………….19
ESTRATEGIA DE PARA ZAIMELLA…………………………………………..19
ESTRATEGIA DE NIVEA BABY…………………………..……………………20
ESTRATEGIA DE H.G……………………………………………………...……21
MATRIZ DE CRECIMIENTO BCG……………………………………………..22
CAPITULO IV………………………………………………………………………...…23
FOCUS GROUP…………………………………………………………………..23
GUION DE FOCUS GROUP…………………………………………………….24
ENCUENTAS……………………………………………………………………..25
CAPITULO V…………………………...………………………………………………..32
MARKETING MIX……………………………………………………………….32
EL PRODUCTO………………………………………………………………...…32
EL PRECIO………………………………………………………………………..34
PLAZA…………………………………………………………………………….34
DISTRIBUCION…………………………………………………………………..35
PROMOCION……………………………………………………………..………36
PROMOCIONES DE VENTAS……………………………………………...…...37
PUBLICIDAD……………………………………………………………………..37
TIPOS DE PUBLICIDAD COSTOS………………………………………...……39
CONCLUSIONES………………………..………………………………………………40
RECOMENDACIONES…………..……………………………………………………..40
BIBLIOGRAFIA………..………………………………………………………….…….41
INTODUCCIÓN
La dermatitis atópica en infantes es una enfermedad que se desarrolla por factores ambientales y genéticos. Los síntomas se caracterizan porque en la piel se presenta una reacción por hipersensibilidad, la cual produce una inflamación que ocasiona picazón, descamaciones y cambios de color en la piel. Los medicamentos que se encuentran en el mercado como talcos o cremas, en la mayoría de casos no satisfacen las necesidades de las madres preocupadas por la salud de sus infantes, quienes esperan resultados inmediatos y concretos. Debido al problema expuesto, se ha creado la necesidad de elaborar un producto innovador, de buena calidad, seguro y que aproveche las características culturales de los consumidores.
El producto “Naturababy” (talco medicado a base de almidón de yuca) está elaborado con componentes naturales sin preservantes permitiendo aprovechar las propiedades curativas; va dirigido a madres de infantes que principalmente presentan casos de niños con alergias en la piel, brindando la seguridad de contar con un producto natural, hipo-alergénico, y, especialmente, que evoca recuerdos positivos entre los padres.
Si nos enfocamos en nuestro país Ecuador, podemos ver que el mercado de productos para niños es extenso y complejo, si bien existe una amplia gama de productos orientados a satisfacer varias necesidades, su comercialización es compleja en función de los segmentos a los que se dirige la promoción. Así, un producto para niños se puede mercadear en función de dos target: el consumidor adulto, que es quien posee la capacidad de comprar; y el consumidor niño, quien requiere el producto y presiona al adulto por su adquisición.
UNIDAD I
INFORMACION GENERAL DEL PRODUCTO
DESCRIPCION DEL NEGOCIO
La empresa estará dedicada a la distribución y comercialización de un solo producto que es el talco para bebés “naturababy”. Será una sociedad anónima ya que se tiene por objeto una utilidad mercantil con el fin de dividir los beneficios entre los socios. El nombre de la empresa es PAMDI S.A.
La producción del nuevo talco será terciarizada, ya que la empresa no cuenta con la infraestructura necesaria para la fabricación del producto. Es por esto que hemos elegido a la empresa JHONSON & JHONSON.
ASPECTOS DE LA MARCA
(NYSE: JNJ) es una empresa estadounidense fabricante de dispositivos médicos, productos farmacéuticos, productos de cuidado personal, perfumes y productos para bebés fundada en el año 1886.[pic 3]
La sede de la empresa está situada en New Brunswick, Jersey, Estados. La empresa incluye unas 230 empresas filiales con operaciones en más de 57 países. Sus productos se venden en más de 175 países. Las marcas de Johnson & Johnson son numerosas en medicamentos y suministros de primeros auxilios. Fuente: Google
DESCRIPCION DE LA EMPRESA
Johnson & Johnson Medical es una compañía integrante del grupo Johnson & Johnson. La misma tiene como negocio principal los productos para profesionales médicos. Los esfuerzos de ventas se orientan a profesionales médicos, sin embargo los clientes son hospitales, obras sociales y organizaciones médicas en general. Si bien los profesionales son finalmente quienes toman las decisiones de compra, canalizan sus preferencias a través de las instituciones a las que pertenecen.
Sus dispositivos médicos y de diagnóstico proveen las tecnologías que necesitan para restablecer la salud en la vida a las personas que sufren de alguna de las condiciones más generalizadas y crónicas en el mundo. Entre ellas se encuentran la ortopedia, implantes, prótesis articulares, enfermedades del corazón y cardiovasculares, medicina deportiva, enfermedades de las arterias, neurológicas, arritmias, diabetes, entre otras.[pic 4]
...