Direcciones y métodos de desarrollo de la empresa Adidas

DIRECCIONES Y MÉTODOS

DE DESARROLLO DE LA

EMPRESA ADIDAS

Realizado por: García Guardiola, Alejandro

ÍNDICE

INTRODUCCIÓN

DIRECCIONES DE DESARROLLO

A. ESTRATEGIAS DE EXPANSIÓN

 PENETRACIÓN DE MERCADO

 DESARROLLO DE MERCADO

 DESARROLLO DE PRODUCTO

B. ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN

C. ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN

VERTICAL

D. ESTRATEGIAS DE REESTRUCTURACIÓN

MÉTODOS DE DESARROLLO

A. ADQUISICIÓN

B. COOPERACIÓN O ALIZANAS ENTRE

EMPRESAS

MERCADOS INTERNACIONALES/INTERNACIONALIZACIÓN

INTRODUCCIÓN

Las empresas evolucionan con el paso de los años. Son una realidad dinámica, que va

cambiando de forma permanente debido a cambios en sus productos, en sus clientes, en sus

competidores, en el entorno. Todo esto lleva a la empresa a generar cambios en su estructura

y en su gestión. Este cambio que se lleva a cabo en el seno de las empresas no es otra cosa

que la evolución de esta.

En el siguiente trabajo vamos a analizar las distintas direcciones y métodos de desarrollo de

la empresa Adidas: la dirección es una función del proceso administrativo que consiste en

guiar las acciones hacia el logro de los objetivos, mientras que el método es el proceso o

camino establecido para realizar un trabajo con el fin de alcanzar un objetivo

predeterminado.

Vamos a resumir la historia de la marca Adidas, a comienzos de

la década de 1920s la joven empresa que en sus inicios se

llamaba “Geda” Gebrüder Dassler Schuhfabrik (Fábrica de

Zapatos Hermanos Dassler), se pone en marcha gracias a los

hermanos Adolf y Rudolf Dassler, en un pequeño pueblo de

Alemania. Aunque en principio las cosas parecían ir bien, la

rivalidad que suele enfrentar a hermanos e incluso familias,

empezarían a marcar el destino de la empresa.

Como parecía obvio, se acabó disolviendo la antigua sociedad,

hasta que en el año 1949 “Adi” crearía Adidas (el diminutivo de

Adolf y las tres primeras letras del apellido). Por su parte Rudolf

crearía la marca Puma, instalando su fábrica a menos de 500

metros de la de Adidas y con ello una rivalidad eterna.

En el mismo año 1949, “Adi” registra un zapato que incluía las famosas 3 rayas que

vendrían a formar parte de un sello inconfundible de la marca.

Hacia el año de 1954 durante el mundial de Suiza los botines ligeros con taches de Adidas

ayudarían a escribir la historia en favor del equipo Alemán, cuando éste logró sobreponerse

al difícil equipo húngaro en la final. A partir de ese momento la marca empezaría a volverse

ampliamente conocida dentro de las canchas, con lo que estaba dando inicio a una relación

que se prolongaría por años logrando tener una figuración destacada dentro de éste deporte

hasta la actualidad.

Hacia el año de 1967 la ya entonces conocida marca de calzado deportivo decide

diversificarse lanzando su primera sudadera al mercado.

En el marco de los juegos olímpicos de Munich en 1972, Adidas presentaría el famoso

trébol como un nuevo logo que, al igual que las rayas, se mantendría vigente a pesar de los

años.

A comienzos de los 90s, el tradicional trébol se

convirtió en un triángulo que representa un

significativo mensaje: simboliza una montaña que

representa los desafíos por superar.

En la actualidad: El foco de la compañía, como lo ha

sido en los últimos años, continuará hacia la evolución

tecnológica de sus productos, apalancándose en las

tendencias digitales que acompañan a todos los atletas.

DIRECCIONES DE DESARROLLO

A. ESTRATEGIAS DE EXPANSIÓN

 PENETRACIÓN DE MERCADO

Mediante la penetración de mercado, la empresa

trata de aumentar el volumen de las ventas

dirigiéndose a sus clientes actuales o bien tratando

de encontrar nuevos clientes similares a los

tradicionales para sus actuales productos.

Los ejemplos más destacados de penetración de

mercado son las campañas publicitarias de la

marca IMPOSIBLE IS NOTHING o ADIDAS IS

ALL IN, esta última calificada como la mayor

campaña de marketing de la historia de la marca.

Mediante estas campañas se pretendía crear una imagen de marca importante que provocara

un aumento en las ventas mediante la captación de nuevos clientes, así como una

diferenciación del producto mediante el crecimiento de la marca dentro de la sociedad y

respecto a sus competidoras.

Otro ejemplo muy destacado son los contratos

publicitarios con grandes estrellas del deporte como

Lionel Messi en el mundo del fútbol o James Harden

en baloncesto. No se consideran diversificación

porque la marca ya lleva muchos años trabajando en

estos mercados y considero que esto es un intento de

mejorar la imagen de marca para que se compren más

productos de esta.

 DESARROLLO DE MERCADO

Con la estrategia de desarrollo de mercados, la empresa trata de introducir sus productos

tradicionales en nuevos mercados. Aprovecha la tecnología y las capacidades de producción

para vender sus productos en ámbitos distintos de los actuales.

Adidas lo ha hecho mucho con muchos modelos de calzado, ya que conviene recordar que

uno de los objetivos del creador de la marca era proporcionar a cada atleta en su respectiva

disciplina el mejor calzado para esta. En uno de los movimientos de diversificación de la

marca, esta se lanzó a la moda casual y deportiva, y esto propició que muchísimos modelos

que en su momento estaban destinados a la práctica de un deporte específico, pasaran de las

pistas, a las calles como un complemento más de moda y uso diario. Así pasó con diversos

modelos de zapatilla como SAMBA (futbol sala), GAZELLE (futbol sala y balonmano),

ROD LAVER y STAN SMITH (tenis), SUPERSTAR (baloncesto), etc. El caso de estas

últimas merece un capítulo aparte, ya que es un modelo de los 60 destinado a jugadores de

baloncesto y aficionados a este, que empieza a vestirse en la calle en los 80 por los

aficionados a la música urbana, y el grupo RUN DMC, muy fan del estilo, las hace famosas

vistiéndolas en todos los conciertos en los que actúan, y además les hace una canción

llamada “My Adidas”. Esto no fue desaprovechado por Adidas que hizo su primer contrato

con el grupo de rap, el primero que hacia la marca en este sector, haciendo de este un

modelo icónico para los jóvenes de la época, y que sigue muy presente en las calles a día de

hoy.

Las ADIDAS SAMBA 1950: fue el propio Adolf Dassler, creador de la empresa, quien las

diseñó. Es una de las siluetas más clásicas de la marca y una de las más queridas por los

aficionados al calzado deportivo clásico. En un principio se diseñaron como zapatillas de

fútbol,

concretamente para jugar sobre superficies muy duras o con capas de hielo. Con el tiempo,

evolucionaron como deportivas para futbito y más tarde como zapatillas casual para el día a

día. En este caso existe un desarrollo de mercado porque se ha llevado un producto que

estaba destinado a la práctica de deporte al mundo de la moda casual.

 DESARROLLO DE PRODUCTO

Con esta estrategia la empresa se mantiene en el mercado actual, pero se desarrollan

productos que poseen características nuevas y diferentes. Los productos cubren la misma

función que los productos anteriores, pero permiten mejorar la satisfacción de dicha función

para el mismo sector de clientes.

En Adidas existen diversos casos de desarrollo de producto, uno de los primeros y de los

más destacados es la aparición del modelo Argentinia en 1953. Este modelo lo popularizó la

selección alemana de futbol al portarlo en la final de la copa del mundo de 1954 y ganarla

contra todo pronóstico. Estas botas poseen una innovación respecto a todas las vistas

anteriormente, ya que, a diferencia de los modelos anteriores tanto de las demás marcas

como la propia Adidas, que su función principal era la protección

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