EJERCICIO DE SIMULACIÓN: ANGELICA MARÍA

EJERCICIO DE SIMULACIÓN: ANGELICA MARÍA

INFORMACIÓN CONFIDENCIAL

Usted ha estado trabajando en la Ópera Lírica solamente tres meses. Hasta el momento, las cosas han estado yendo bien, pero esta negociación con el representante de Angélica María será su tarea más importante hasta el momento. Usted quiere asegurarse de que su jefe, el Director Artístico, esté conforme con el resultado.

Usted se reunió ayer con el Director Artístico y obtuvo la siguiente información:

La Ópera Lírica es una institución establecida en un área principal metropolitana. Como la mayoría de las compañías de ópera, ésta es una entidad no lucrativa, que es financiada por una combinación de venta de entradas, donaciones de fundaciones y empresas e ingresos de un fondo modesto. Generalmente, el balance es equilibrado después de cada año, con una asistencia razonablemente buena en su teatro de 2.000 asientos por función. Los precios de las entradas van $18 a $55, con $28 como un promedio razonable para las reglas de contabilidad.

Se ha programado una presentación de “Manon Lescaut” para ser estrenada en tres semanas más. Esta producción está programada con una duración de seis semanas, con tres presentaciones por semana. Algunas semanas atrás se anunció los nombres de todos los actores, excepto el del rol principal. A pesar de que no se conoce ampliamente, la razón para la omisión era que la soprano que se esperaba cantara el rol principal, desarrolló un tumor benigno en el cuello que requerirá cirugía antes de la fecha de la presentación. La Ópera no ha sido capaz de encontrar a ninguna otra buena soprano que esté disponible para las fechas de la presentación. La soprano contratada para el rol secundario (con un sueldo de $14.000.) tiene una buena voz, pero es relativamente nueva en la ópera profesional y claramente la falta la experiencia necesaria para desempeñarse bien en el rol principal. La Ópera obviamente está en una situación delicada. La cancelación de la ópera resultaría en la pérdida de millones.

Afortunadamente, Angélica María, una soprano distinguida, a pesar de que está envejeciendo, llamó al Director Artístico inmediatamente después del anuncio de los nombres de los actores, para preguntar si había alguna posibilidad de que ella cantara el rol principal. Hasta el momento, el Director Artístico la había mantenido alejada, con la esperanza de hallar una soprano más joven para el rol principal.

Lamentablemente, esto parece imposible ahora y el Director Artístico repentinamente está muy desesperado por contratar a Angélica. Usted ha fijado una primera reunión con el representante de Angélica María.

Angélica María ha cantado varias veces para la Ópera Lírica durante los últimos años, pero la última vez que cantó fue hace más de un año, en el rol secundario de Manon (por lo cual ella recibió $12.500). Cuatro años atrás, en la cumbre de su carrera de canto, la Ópera le pagó a Angélica $22.000 por desempeñarse en el rol principal de Manon. Esta suma fue vista como extremadamente alta en aquel entonces, justificada sólo porque Angélica estaba en la cumbre de su profesión y porque ella tenía un atractivo significativo (el cual probablemente ha decaído desde entonces). Por otra parte, durante los últimos cuatro años, la inflación y la creciente popularidad de la ópera han casi duplicado, en general, los promedios de sueldos de las estrellas máximas de la ópera.

La Ópera, por una cuestión de política interna, generalmente no hace pública la remuneración de sus actores. Sin embargo, con el propósito de la negociación, a usted se le ha dado acceso a los montos de salarios pagados, por temporada, por la Ópera en años recientes por los roles

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