EL PLAN DE MERCADOTECNIA ¿Que es el Plan de Mercadotecnia?

INTRODUCCIÓN

El plan de mercadotecnia, es una herramienta orientada a la manipulación de cuatro variables básicas: producto, plaza, precio y promoción, en función de las cuales se planeará y se asignarán objetivos económicos, logísticos y de mercado para enfrentar diferentes retos, como pueden ser expansión de la cobertura de mercado, aumento de la cuota de mercado, incremento de las ventas, reposicionamiento de un producto, marca o servicio u otro objetivo que amerite la inversión de los recursos de la empresa para alcanzar un objetivo de mercado.

EL PLAN DE MERCADOTECNIA

¿Que es el Plan de Mercadotecnia?

El Plan de Marketing es una herramienta de suma importancia no sólo en el área comercial, sino como parte de la planificación y operación global de una organización, ya que en una empresa orientada hacia el mercado sólo se fabrican aquellos productos que tienen una demanda definida, la cual debe ser determinada por los profesionales de marketing de la empresa, quienes además deben de tener una idea clara de los atributos que se venderán con los productos.

En la tarea integradora que tendrás que realizar en pareja, deberás elegir un producto o servicio preferentemente local y hacer un análisis de lo que a continuación se te solicita.

1. Análisis de la Situación actual del Producto o Servicio.

En esta apartado se debe tomar en cuenta tanto la situación interna, como la externa de la empresa, respecto al producto o servicio sobre el cual se está trabajando y las interrelaciones entre las diferentes partes involucradas de tal manera de establecer un diagnóstico integral de la situación.

Identificar: tamaño y tendencias del mercado y la demanda, perfil y comportamiento del consumidor, análisis de la competencia, amenazas, fortalezas, debilidades y  las oportunidades que presenta el entorno.

2. Toma de Decisiones Estratégicas

Definir cuáles son los objetivos de marketing.

Los objetivos establecidos deberán ser concretos, realistas, susceptibles de verificación de su cumplimiento y que representen un reto para los involucrados en su cumplimiento.

Los objetivos de marketing pueden ser cuantitativos y/o cualitativos. Los objetivos cualitativos suelen referirse a la participación de mercado, la rentabilidad, incremento de las ventas, penetración de mercado, incremento de beneficios, o cobertura de distribución.

Los objetivos cualitativos están referidos a temas como la notoriedad o recordación de marca, posicionamiento, en el mercado, etc.

Una vez definidos los objetivos es necesario definir cómo es que se van a alcanzar los mismos, es decir, se debe determinar cuáles serán las estrategias de marketing.

Realiza un análisis de las Estrategias de Marketing que actualmente desarrolla el producto o servicio y plantea tres nuevas por cada “P”. ( justificar)

Producto.

         Características tangibles e intangibles.

         Tipo de Producto.

         Niveles de Producto ( Fundamental, real y ampliado)

Películas de Seguridad y Control Solar.

Las películas DefenderGlass ® son recubiertas con metales durables y exóticos como el titanio, acero inoxidable, cobre, oro, plata, aluminio y otras aleaciones.

Niveles de Producto

Producto fundamental:

• Películas de Seguridad y control Solar.

Producto Real (tangible):

• Marca: Windows Films Solar Gard
• Garantía: 12 años.
• Características:

Material de alta tecnología.

Calidad certificada por empresa de Estados Unidos

3 diferentes niveles de seguridad

Protección Solar  y ahorro de energía eléctrica.

Control solar

Producto ampliado:

• Instalación con mano de obra certificada
• Entrega de materiales para limpieza del producto.
• Capacitación breve del cuidado de la película
• Créditos a determinar depende del tipo de cliente.

Definición del posicionamiento y segmentación.

         Variables de segmentación.¨

         Estrategia de Posicionamiento. (Atributos, beneficios y valores)

...