EL PODERIO NORTEAMERICANO

EL PODERÍO NORTEAMERICANO

ANTECEDENTES HISOTRICOS DEL PODERIO NORTEAMERICANO

Los antecedentes se relacionan directamente con la forma de colonización que sufrieron países de Estados Unidos, y Canadá, con México y otros países por parte de potencias europeas.

CANADÁ

Sus primeros colonizadores fueron exploradores y colonos franceses que llegaron de Escocia en 1605 y que se establecieron en la provincia de Quebec y 2 años después llegaron colonos de Terranova, los colonos franceses se ocuparon de la bahía de Hudson y se dedicaban a la obtención de pieles, a partir de este momento se iniciaron serios conflictos entre franceses en ingleses que finalmente termino en una guerra y el medio por el cual solo se dio fin fue el Tratado de París en 1763.

El tratado de París fue firmado el 10 de febrero de 1763 por Gran Bretaña y sus adversarios, Francia y España, con el objeto de poner fin a la guerra de los Siete Años que tenía lugar en Europa y a la Guerra Francesa e India fase de ese mismo conflicto en tierras americanas. Supuso el triunfo internacional de Gran Bretaña, que obtuvo las posesiones francesas en Canadá, así como las posesiones de aquélla al este del río Mississippi y las españolas en Florida.

Fue hasta 1867 donde Canadá fue reconocido como una nación separada de Inglaterra, y en 1982 se realizaron cambios sobre su estructura gubernamental y su dependencia de Inglaterra y así obtuvo mayor autonomía y se convirtió en una monarquía institucional.

ESTADOS UNIDOS

Fue colonizado por emigrantes europeos que buscaban una nueva tierra donde establecerse y liberarse de presiones de las que eran objetaos en su país de origen. Se constituyó por familias de diversa razas, culturas y diferentes oficios por ejemplo artesanos y campesinos, posteriormente buscaban un lugar donde establecerse con los pobladores originales, pero se cumplió un principio de Darwin que dice “ las supervivencia del más fuerte o del más apto” por qué y las personas estaban dispuestas a vivir en una sociedad competitiva.

Algunas de las razas que poblaron fueron:

• nativos de Alaska,

• asiáticos,

• afroamericanos

• nativos de Hawái y las islas del Pacífico

• personas de dos o más razas

MÉXICO

La colonización fue por soldados en los cuales su interés se centraba en la riquezas de una forma rápida y posible, para los de la corona española y en lo persona. Las culturas en México fueron destruidas bajo el embate de cruz y espada y la educación del pueblo mestizo, cuyo objetivo era siempre buscar mano de obra más barata para los gobernantes del momento y la capacidad de desarrollar riqueza. Esto aunado a los así 100 años constantes de revoluciones y guerras causaron un desarrollo económico muy lento en nuestro país así como la lucha constantes entre conservadores y liberales y todo esto ayudo a que Estados Unidos se convierta en un potencia militar y económica, mientras que México y otros países de Latinoamérica no pueden salir del subdesarrollo y hace brechas económicas más profundas.

Se menciona en forma general y para el caso de la promoción de productos mexicanos, que en Norteamérica ningún consumidor final realiza sus propias importaciones en forma directa, los usuarios pueden obtener mejores precios y condiciones de suministro más atractivo si la importación se hace mediante algún importador especializado. Un detalle importante es que la persona que funge como comprador dentro de la empresa importadora tiene sus actividades perfectamente definidas dentro de un programa y solo considerara aquellas ofertas que estén completas y reúnan los requisitos estipulados.

El proceso de negociación trata de realizarse en forma muy rápida; se minimizan las etapas iniciales y busca lograr acuerdos a la brevedad posible, con disposición a dar concesiones siempre y cuando haya reciprocidad. Características de los negociadores norteamericanos:

• Los norteamericanos son negociadores agresivos y les gusta controlar la situación. No temen a la confrontación como recurso para salirse con la suya.

• Con frecuencia la intención del negociador americano es convencer a la contraparte de aceptar la condiciones propuestas aun cuando los beneficios no sean muy evidentes podría interpretarse como “yo sé lo que te conviene”.

• Consideran que todos los negociadores son expertos en su área por lo que esperan llegar al último detalle del acuerdo con la contraparte. Cuando no sucede así, se sienten descontentos y frustrados.

• La motivación principal de una negociación se puede reducir a términos netamente económicos.

• Para el negociador norteamericano típico, es muy difícil entender que haya hombres de negocios extranjeros que no hablen inglés en forma fluida y suficiente.

• Les gusta ir directamente al punto central de la negociación y cualquier plática, discusión o relación personal que no tenga por objetivo aclarar algún detalle del negocio se considera pérdida de tiempo.

• Son muy rápidos para la toma de decisiones una vez que tienen toda la información requerida, y les molesta que la otra parte se tome demasiado tiempo para llegar a una decisión.

Durante cualquier negociación es muy común que se programen comidas y eventos sociales con objeto de conocerse mejor y estrechar lazos de amistad, estas pueden ser oportunidades adicionales para seguir discutiendo asuntos de negocios. Una peculiaridad interesante de los norteamericanos está relacionada con su falta de memoria histórica. En general consideran a las tradiciones y costumbres como limitaciones que pueden ser un obstáculo en la negociación. Su enfoque esta en el presente y en el futuro y si existe algún precedente desafortunado

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