ES CIERTO QUE EL CONSUMO DE LA CERVEZA EN EL PERÚ SUBE COMO LA ESPUMA
Enviado por Gian Rodriguez • 9 de Junio de 2018 • Monografías • 2.946 Palabras (12 Páginas) • 576 Visitas
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UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS
(Universidad del Perú, Decana de América)
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
E.A.P. ADMINISTRACIÒN
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“ES CIERTO QUE EL CONSUMO DE LA CERVEZA EN EL PERÚ SUBE COMO LA ESPUMA”
ASIGNATURA : Mercadotecnia Avanzada
DOCENTE : Cavani Grau, Carlos Manuel
INTEGRANTES : Chuquizuta Rojas, Lady
Espinoza Alvarado, Giovanna
Flores Laguna, Liliana
Morales Bernal, Erik
Rodriguez Pio, Gian Franco
Villegas Lliuyacc, Yonathan
CICLO : VII
AULA : 203 - Noche
Ciudad Universitaria, Mayo del 2018
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Contenido
CASO: “ES CIERTO QUE EL CONSUMO DE LA CERVEZA EN EL PERÚ SUBE COMO LA ESPUMA” 6
I) RESUMEN DE LOS HECHOS IMPORTANTES 6
II) FORMULACIÓN DE PROBLEMA 6
PROBLEMA PRINCIPAL 6
PROBLEMAS ESPECÍFICOS 6
OBJETIVO PRINCIPAL 7
OBJETIVO SECUNDARIO 7
HIPÓTESIS GENERAL 7
HIPÓTESIS ESPECÍFICAS 7
III) CONTRASTACIÓN DE LAS HIPÓTESIS CON LAS VARIABLES 7
IV) FUNDAMENTACIÓN DE LA OPCIÓN ESCOGIDA 7
V) PONER EN PRACTICA LA SOLUCIÓN 7
PLAN MÍNIMO DE PUBLICIDAD 7
¿CÚAL ES EL PROBLEMA DE COMUNICACIÓN A SER RESUELTO? 7
OBJETIVOS DE LA PUBLICIDAD 7
ESTRATEGIAS 7
GUION PUBLICITARIO 7
CRONOGRAMA PUBLICITARIO 7
PREGUNTAS DEL CASO: “ES CIERTO QUE EL CONSUMO DE LA CERVEZA EN EL PERÚ SUBE COMO LA ESPUMA” 8
I) DEMANDA PROYECTADA 8
II) CONSUMO PER CAPITA 8
III) MERCADO POTENCIAL 9
IV) FODA 9
FORTALEZAS 9
EL PRECIO DEL PRODUCTO, INFERIOR A OTRAS PREMIUM. 9
CALIDAD DEL PRODUCTO (CEBADA SCARLETT). 10
VALOR AGREGADO 10
DISEÑO DEL PRODUCTO. 10
TECNOLOGÍA UTILIZADA EN LA ELABORACIÓN DEL PRODUCTO. 10
SOPORTE CORPORATIVO (AJEGROUP). 10
OPORTUNIDADES 10
CONSUMIDOR CADA VEZ MÁS ESPECIALIZADO. 10
CRECIMIENTO DEL MERCADO CERVECERO PERUANO. 11
ATRACTIVO DEL MERCADO DE CERVEZAS PREMIUM. 11
NUEVOS NICHOS DE MERCADO. 11
SEGMENTOS SUPRANACIONALES. 11
POTENCIAL ASOCIATIVO INTERNACIONAL. 11
DEBILIDADES 11
PARTICIPACIÓN DE AJEGROUP EN EL MERCADO RESPECTO A OTRAS CERVECERAS 11
INVERSIÓN EN PUBLICIDAD Y MARKETING. 12
ACCESIBILIDAD AL PRODUCTO. 12
SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN. 12
SEGMENTACIÓN MAL DEFINIDA 12
AMENAZAS 13
PRODUCTOS SUSTITUTOS. 13
COMPETIDORES BIEN POSICIONADOS. 13
INCREMENTO DEL INGRESO SELECTIVO AL CONSUMO Y EL TIPO DE CAMBIO 14
LA DESACELERACIÓN DE LA ECONOMÍA 14
v) LAS 5 FUERZAS DE PORTER 17
CASO: “ES CIERTO QUE EL CONSUMO DE LA CERVEZA EN EL PERÚ SUBE COMO LA ESPUMA”
- RESUMEN DE LOS HECHOS IMPORTANTES
- FORMULACIÓN DE PROBLEMA
El alto grado de dificultad al que se enfrenta la cerveza tres cruces, al intentar conquistar el segmento Premium cervecero de Lima, en el que yace fuerte competencia tanto de productos nacionales como importados, y en el cual la mayoría de empresas al intentar ingresar fracasan.
PROBLEMA PRINCIPAL
¿CÓMO EL REPOSICIONAMIENTO DE LA MARCA TRES CRUCES INCREMENTARÍA SU PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO PREMIUM DE LIMA?
VARIABLE DEPENDIENTE: PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO PREMIUM DE LIMA
VARIABLE INDEPENDIENTE: REPOSICIONAMIENTO DE LA MARCA TRES CRUCES
VARIABLE INTERVIVIENTE: MERCADO CERVECERO PREMIUM DE LIMA
PROBLEMAS ESPECÍFICOS
¿CÓMO EL INCREMENTO EN LA SEGMENTACIÓN DEL TARGET DE LA MARCA TRES CRUCES INCREMENTARÍA SU PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO PREMIUM DE LIMA?
¿CÓMO UNA CAMPAÑA DE PUBLICIDAD DE LA MARCA TRES CRUCES INCREMENTARÍA SU PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO PREMIUM DE LIMA?
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