ESTRATEGIA Y ETICA

ESTRATEGIA Y ETICA: LA PRUEBA DEL ESCRUTINIO MORAL

Una estrategia no es ética solo porque sus acciones cumplen con los márgenes de la ley. Sino estas acciones estratégicas deben estar dentro de lo que se debe hacer, lo que se considera correcto moralmente. Si las acciones se enfocan de ese modo, entonces se habrá pasado la prueba del escrutinio moral.

¿Qué sucede cuando un Directivo es integro, ETICO?

 Prohíbe los negocios éticamente negociables

 Insiste en que todos los aspectos de la estrategia de la empresa reflejen criterios éticos elevados.

 Promueve la conducta ética de sus empleados

* Además, el directivo debe elegir aquella estrategia que implique acciones que pasen el escrutinio moral.

¿Qué ocurre con una empresa carente de prácticas éticas?

Logra una mala reputación/fama. Además, tanto sus clientes y proveedores desconfiaran y evitaran hacer negocios con la empresa. Incluso, los empleados con alta calidad de ética y moral, no querrán trabajar en dicha empresa.

RELACION ENTRE LA ESTRATEGIA DE UNA COMPAÑÍA Y SU MODELO COMERCIAL

El modelo comercial:

- Explica por qué el planteamiento y la estrategia comerciales generaran buenos ingresos para cubrir los costos y recibir ganancias.

- Se basa en cómo y porque se generaran los ingresos suficientes para compensar los costos y producir atractivas ganancias y rentabilidad respecto de la inversión.

Ejemplo: el modelo comercial de las hojas de afeitar de Gillete implica la venta de un “producto eje” – la hoja de afeitar – a un precio bajo y después ganar dinero con las compras repetidas: los repuestos.

Lo mismo sucede con las impresoras, te puede haber costado un precio bajo, pero debido a un modelo comercial de la empresa HP (por ejemplo), lo que no pagaste por la impresora , lo gastaras comprando cartuchos de tinta constantemente. Ahí recién recupera la empresa, en mayor magnitud.

QUE HACE QUE UNA ESTRATEGIA TENGA ÉXITO

Características de una estrategia exitosa

Aquella estrategia que tenga las siguiente características será exitosa, de lo contrario, si no cumple con las tres características la estrategia será menos atractiva, mediocre, no tendrá éxito.

1. Se ajusta a la situación externa e interna de la empresa. Es decir tiene relación con el sector macro y micro.

- Situación externa: Como se encuentra la empresa con respecto a la industria, al mercado, las oportunidades.

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