ESTRATEGIAS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

ESTRATEGIAS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

1 .Planeación estratégica global.

2. Estrategia de organización.

3. Estrategia de marketing.

4. Estrategia de administración de los recursos humanos.

5. Estrategia de finanzas internacionales

a) PLANEACIÓN ESTRATÉGICA GLOBAL

Competidor potenciales, Proveedor Industria, Rivalidad de empresas, Comprador Sustitutos

1. Poder de negociación de los compradores

2. Poder de negociación de los proveedores

3. Los nuevos competidores o rivales

4. Amenaza de productos sustitutos5.Rivalidad de las empresas competidoras.

5. Rivalidad de las empresas competidoras

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA GLOBAL, BARRERAS CONTRA INGRESO

1. Inversiones de capital.

2. Ciclos de vida de los productos

3. Investigación y desarrollo de productos.

4. Productos patentados.

5. Normas industriales.6.Economías de escala.7.Canales de distribución.8.Mercados cerrados.

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA GLOBAL PODER DE LOS PROVEEDORES

1. Materiales ordinarios.

2. Proveedores se encuentran concentrados.

3. Amenaza de integración hacia delante.

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA GLOBALPODER DE LOS COMPRADORES

1. Integración hacia atrás.

2. Productos patentados significan pocos sustitutos.

3. Compradores no se encuentran concentrados.

4. Precio porcentual/ compra total altos

PLANEACIÓN ESTRATEGICA GLOBALSUSTITUTOS

1. Sustitutos a largo plazo. (Rediseños).

2. Fidelidad de los clientes.

b) ESTRATEGIA DE ORGANIZACIÓN

 Estructura global por productos: Presidente, dptos, división producto, países.

 Estructura global por área: Presidente, países ,productos, dptos.

 Estructura global funcional: Presidente, dptos, producción nacional, producción internacional.

Estructura Mixta: Presidente, dptos, presidente área, presidente producto1, presidente producto 2

. Estructura matricial: Regiones, productos, centro de utilidades por región, centro de costos, centro de utilidades por negocio.

c) ESTRATEGIA DE PRODUCCIÓN

Investigación, desarrollo e innovación.

de bienes y servicios. Fuentes globales de suministro. Costos. Calidad. Sistemas de producción. Inventarios.

Logística Internacional.

Estrategia de producción: Tecnología y diseño .Mejoramiento continuo. Alianzas y Adquisiciones.

d) ESTRATEGIA DE MARKETING. EVALUACIÓN DEL MERCADO INTERNACIONAL

Necesidades básicas y potencial

Condiciones financieras y económicas.

Factores políticos y legales.

Factores socio culturales.

Ambiente competitivo.

Selección final.

ESTRATEGIA DE PRODUCTO

Modificaciones pequeñas o nulas.

Modificaciones moderadas a importantes.

Cultura.

Leyes locales.

ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

Naturaleza del producto:

±Producto y mensaje idénticos.

±Producto idéntico mensaje diferente. Producto modificado pero mensaje idéntico.

±Producto y mensaje modificados.

Publicidad.

Venta personal.

ESTRATEGIA DE PRECIOS

Controles gubernamentales.

Heterogeneidad de los mercados.

Fluctuaciones cambiarias.

Factores de incremento de precios. Intermediarios, canales.

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN

Diversos sistemas de distribución.

Elección de los mejores sistemas de distribución.

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