ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIO (REFERENCIAL) EMPRESA DE COMERCIALIZACION Y/O SERVICIO

ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIO (REFERENCIAL)

EMPRESA DE COMERCIALIZACION Y/O SERVICIO

1. RESUMEN EJECUTIVO

• Datos básicos del futuro negocio

• Selección de la idea de negocio
• Descripción de la idea de negocio
• Canvas
• Visión, Misión, valores
• Objetivo general y específicos

1. UBICACIÓN DEL NEGOCIO

• Propuesta de ubicación

• Factores de ubicación-método de determinación
• Croquis de ubicación

1. ANALISIS DEL MERCADO

• Determinación de Mercado Objetivo (MO)

• Perfil del Cliente
• Cuantificación del MP

• Análisis de la Demanda

• Frecuencia de consumo (FC)
• Demanda Potencial

• Análisis de la Oferta (Competencia)

• Identificación de competidores (cantidad)

• Razón Social y Nombre Comercial
• Ubicación
• Estrategias de comercialización
• Estrategias de marketing

• Análisis del mercado proveedor

• Identificación y descripción de proveedores

• Ubicación
• Servicios de atención y venta

• Herramientas de análisis de mercado

• Investigación de mercado

• Cuestionario
• Tableros de resultados

• Canales de comercialización

• Canal Directo
• Intermediarios

1. APLICACIÓN DE LA INVESTIGACION DE MERCADOS A LA GESTION COMERCIAL

• Macroentorno
• Análisis FODA y FODA CRUZADO
• Estrategia de Producto

• Ventaja Competitiva
• Marca
• Empaque
• Etiqueta
• Cartera de Productos

• Estrategia de Promoción y Estrategia de fidelización

• Publicidad  
• Promoción de ventas
• Venta Personal
• Relaciones Públicas
• Marketing Directo

• Estrategia de canales de comercialización

• Niveles de Distribución
• Canal Horizontal y/o vertical
• Intensiva, Selectiva y/o exclusiva

1. OPERACIÓN Y ORGANIZACIÓN DEL PROYECTO

• Plano de distribución física del negocio
• Diagrama de flujo de actividades: Atención al Cliente, Abastecimiento y Servicio.
• Cronograma de actividades

• Tramites de formalización de actividades
• Proceso de inversión, implementación, introducción

• Recursos humanos

• Perfil y competencia de cargos
• Proceso de reclutamiento, selección, contratación, capacitación evaluación
• Políticas salariales

• Marco legal
• Modelo de contrato laboral
• Remuneración y beneficios laborales

• Organigrama
• Manual de Organización y Funciones

1. FINANZAS DEL PROYECTO

• Requerimiento de inversión del Proyecto

• Gastos pre operativos

• Gastos de formalización
• Gastos de adecuación del local

• Maquinarias y equipos
• Muebles y enseres
• Herramientas y accesorios
• Unidades de transporte
• Capital de Trabajo Inicial

• Proyecciones

• Ingresos, egresos y resultado proyectado
• Punto de equilibrio
• Flujo de Caja
• Calculo del VAN y TIR

1. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

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