ESTUDIO DE MERCADO: LUMIERE SKINCARE PRODUCTS

ESTUDIO DE MERCADO: LUMIERE SKINCARE PRODUCTS

CONY LUZ GOMEZ ACOSTA

UNIVERSIDAD DE SANTANDER

EVALUACION DE PROYECTOS DE INVERSION

ESPECIALIZACION EN DIRECCION FINANCIERA

CARTAGENA

2019

ESTUDIO DE MERCADO: LUMIERE SKINCARE PRODUCTS

El mercado como el sitio que comprende las diferentes operaciones requeridas para que los bienes y servicios que elaborar un productor lleguen al consumidor. Las variables que conforman un mercado son producto/servicio, precio, promoción, distribución.

El estudio de mercado consiste en una iniciativa empresarial, con el fin de hacerse una idea sobre la viabilidad económica de una idea de negocios. Éste estudio marca una diferencia importante en el proceso, ya que facilita para los administradores la identificación de las necesidades y perfiles de los consumidores potenciales, junto con los canales de distribución que serán necesario desarrollar, aunando el establecimiento de las estrategias del marketing mix, es decir el precio, promoción y publicidad, junto con análisis de factores como la demanda y la referenciación con los proveedores.  (Acevedo, 2015)

Es posible decir que existen dos tipos de estudio de mercado:

• Estudio de mercado de una empresa: Se realiza para analizar la viabilidad de instalar toda una empresa en su conjunto un determinado lugar.
• Estudio de mercado de un producto: Se realiza para conocer si una nueva línea de bienes o servicios a ofrecer es viable o no. En este punto la empresa ya está constituida.

Dicho estudio de mercado se encuentra compuesto por cuatro variables, definicas así:

• Estudio de la oferta
• Estudio de la demanda
• Estudio de los precios
• Estudio de la distribución

Finalizando este proceso con las conclusiones y recomendaciones en base al análisis de las variables.

Esto con la finalidad de poder realizar un flujo de cajas proyectado, para revisar las incidencias económicas del proyectado.

Un mercado está definido por un grupo de personas, la capacidad de compra y el deseo de compra, conformando éstos tres elementos lo que llamamos segmento de mercado, lo cual ayudará muchisimo para la creación de las estrategias de mercado.

En ese orden de ídeas, procedemos a realizar el estudio de mercado de Lumiere Skincare Products.

ESTUDIO DE MERCADO LUMIERE SKINCARE PRODUCTS

IDENTIFICACIÓN Y DESCRPCIÓN DE LA IDEA

La piel actúa como primera línea defensiva del organismo frente a bacterias y virus, de igual manera equilibra líquidos y regula la temperatura corporal.

Muchos de los factores externos de los que nos protege la piel tienen, a su vez, un impacto sobre la misma. La exposición a rayos UVA, los cambios en el clima y en la temperatura, y el uso de productos químicos en el lugar de trabajo, o bien productos de limpieza agresivos en el hogar, pueden desbordar la capacidad natural neutralizante de nuestra piel, dañar su capacidad para fijar humedad y debilitar su efectividad como barrera de protección. Como resultado, la piel puede desecarse, sensibilizarse y ser propensa a sufrir enfermedades como la dermatitis atópica. Un lavado demasiado frecuente con agua que esté demasiado caliente también puede provocar la desecación de la piel, dañar su barrera de permeabilidad y desencadenar problemas.

Una dieta desequilibrada, hacer poco o ningún ejercicio, el estrés, la falta de sueño, fumar, la deshidratación y determinados medicamentos, son otros factores que tienen influencia sobre la piel y afectan negativamente a su capacidad para actuar como barrera de protección.

La piel también se ve afectada por diversos factores internos: genética, envejecimiento, hormonas y determinados problemas de salud como la diabetes.  (Eucerin, s.f.)

Actualmente la moda, la vanidad, toman un ligar importante en la vida de las personas, pero especialmente en las mujeres, que siempre desean verse y sentirse bien. Estar a la altura en todos los aspectos.

Lumiere Skincare Products, es una empresa que se desarrolla en el mercado del cuidado de la piel.

Tiene como misión que sus clientes incorporen sus productos en su rutina diaria, para notar cambios positivos en su piel. Manejan productos nacionales e internacionales y todas sus ventas se manejan a través de plataformas virtuales como instagram y whatsapp.

Cuidar la piel nunca ha pasado de moda, de hecho, con la ayuda del  marketing digital éste es un tema que ha tomado incluso más auge. Lumiere Skincare ofrece una gama de productos que le permiten tener una experiencia de cuidado completa. Su línea tiene productos para limpiar la piel, para tratar las arrugas, la resequedad u oleosidad de la piel, incluso algunas alergias y manchas ocasionadas por el acné y el sol. Los ingredientes tratan de enfocarse en ayudar con la producción de colágeno y elastina, que es lo que más se debilita con el paso del tiempo.

Muchas empresas han decidido incursionar en este campo, produciendo los productos tomando como materia prima extractos naturales, lo que hace a dichos productos muchos más atractivos, especialmente para las mujeres. En ese orden de ideas nos permitimos plantearnos la siguiente pregunta:

¿Está realmente el skincare o cuidado de la piel aportando beneficios a la vida de las personas?

ANALISIS DEL SECTOR

• Identificación del sector: Lumiere Skincare pertenece al sector secundario, ya que en  éste sector se presenta la transformación de la materia primas en productos terminados.
• Barreras de entrada y de salida: 

Barreras de entrada:

-Competidores en el mercado con más tiempo en el sector: Falabella.

-Existencia de “guerra de precios”, pues hay empresas que son importadoras y por tanto tienen otros productos parecidos a los de la rutina de Lumiere Skincare que pueden ofrecer a un precio en algunas ocasiones mejor, teniendo en cuenta temporadas específicas en las que se pueden hacer promociones.

Barreras de salida:

-Retrasos en la llegada de los pedidos realizados a los proveedores, ya que los pedidos se toman de manera anticipada, si el producto no está en stock y se da una fecha de entrega al cliente.

-Calamidad personal del empleado de servicio a domicilio, lo que da lugar a que las entregas planeadas para el día no se puedan llevar a cabo.

• Grado de concentración del sector: En el sector se encuentran pequeñas empresas, que dentro del margen del maquillaje también abarcan en cierta proporción los productos para el cuidado de la piel, por lo que el mercado está muy fragmentado.
• Legislaciones:

-Los productos de Lumiere Skincare cuentan con certificación Eco-cert y con registro INVIMA lo que le da al cliente mas confiabilidad a la hora de adquirirlos.

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