Ejercicio Internacionalización Mercadeo y Negociación

Ejercicio Internacionalización

Mercadeo y Negociación

2016-2

a.       Elegir uno de los casos de éxito presentados en el siguiente link: http://www.procolombia.co/noticias/10-pymes-colombianas-que-se-atrevieron-exportar-en-2014

b.      Diseñar un plan de internacionalización para ese producto o servicio, que contenga lo siguiente:

1)          Descripción del mercado destino (país destino)

2)          Análisis del macro entorno (Variables económicas, políticas, sociales, tecnológicas, y similares que influencien la penetración a ese mercado).

3)          Análisis de la industria en el mercado destino. (competencia, nivel de desarrollo, regulaciones especiales).

4)          Análisis cultural e impacto en el plan de mercadeo

5)          Diseño de plan de mercadeo

a.       Definición del mercado objetivo

b.      Objetivos

c.       Estrategias

                                                               i.      Producto

                                                             ii.      Promoción

                                                            iii.      Precio

                                                           iv.      Distribución y espacios físicos

                                                             v.      Equipo de trabajo

                                                           vi.      Procesos

d.      Indicadores de control

6)          Selección (descripción) del método de entrada

Desarrollo

Andrés Aristizabal

David Valderrama

Juan David Vasquez

Exportación de aguacate hass a Holanda

b.

1. “Holanda es uno de los países más pequeños del mundo, con una superficie de 41 mil 864 kilómetros cuadrados y cerca de 16 millones de habitantes. Sin embargo, este país ocupa el sexto lugar en las listas mundiales de exportadores e inversores.
   Aunque Holanda es un país muy llano, es también un país muy sorprendente; en país en el que, desde hace siglos, conviven diversas culturas, en el que florecen tanto el arte como la ciencia, pero también es un país de vacas y flores. El Reino de los Países Bajos consta de los Países Bajos y las islas en el Caribe: las Antillas Neerlandesas y Aruba. Junto al nombre de los Países Bajos, se suele utilizar mucho la denominación Holanda. Pero esta denominación es, en realidad, el nombre de las dos provincias costeras occidentales, Holanda Meridional y Holanda Septentrional, que han desempeñado un papel importante en la historia. Su enclave junto al mar ha sido y es de vital importancia para la economía holandesa.” (Tomado de http://html.rincondelvago.com/holanda_2.html)

[pic 1]Figura 1. Indicadores económicos en Holanda. Gerencia de Investigación de Mercados Subgerencia de Estadísticas Dominicana Exporta. (2016). PERFIL ECONÓMICO DE HOLANDA. [Fotografía]. Recuperado de http://www.cei-rd.gov.do/ceird/estudios_economicos/perfiles/europa/holanda.pdf

[pic 2]

Figura 2. Indicadores Sociales en Holanda. Gerencia de Investigación de Mercados Subgerencia de Estadísticas Dominicana Exporta. (2016). PERFIL ECONÓMICO DE HOLANDA. [Fotografía]. Recuperado de http://www.cei-rd.gov.do/ceird/estudios_economicos/perfiles/europa/holanda.pdf

3) A diferencia de lo que sucede con las frutas conservadas, el consumo de frutas frescas en la Unión Europea ha aumentado en los últimos años. Este comportamiento se deriva principalmente de la tendencia generalizada de los consumidores por buscar productos saludables. Con la globalización y el conocimiento de nuevas culturas se ha impulsado significativamente el consumo de variedades de frutas nuevas y poco convencionales tales como: maracuyá, uchuva, gulupa, granadilla, tamarillo, baby banana, aguacate Hass y pitahaya, entre otras. Las exportaciones de frutas fresca hacia la unión europea en el año 2012 fueron de US$ 45.000 millones, representando el 82% del total exportado al mundo y el 9% más en comparación con el año anterior." La economía de los Países Bajos se caracteriza por unas relaciones industriales, el desempleo y la inflación moderada, un considerable superávit en cuenta corriente, y un papel importante como centro de transporte europeo. La actividad industrial es principalmente en la elaboración de alimentos, productos químicos, refinación de petróleo, y maquinaria eléctrica.

Principales proveedores para la Unión Europea En 2011, las importaciones de la Unión Europea de frutas frescas alcanzaron un valor de US$32.296 millones, con un incremento de 8% en comparación con el valor registrado en el año anterior. Estados Unidos fue el principal proveedor de frutas frescas a la Unión Europea, exportando en 2011 US$2.054 millones; Colombia ocupó el puesto 27 como proveedor. Los productos con mayor dinámica importadora en 2011 fueron las uvas, manzanas y naranjas frescas. PAÍS DE ORIGEN PART.% 2011 Estados Unidos 6% Turquía 5% Sudáfrica 5% Chile 4% Costa Rica 2% Brasil 2% Argentina 2% Nueva Zelandia 1% Perú 1% Marruecos 1% Otros 68% Fuente: Trademap 4.4 Identificación del mercado meta HOLANDA

Los Países Bajos importaron 95.000 toneladas de aguacates valoradas en 190 millones de dólares en 2012, de acuerdo con las fuentes oficiales. Sí a ello se sumara la exportación de todos los países a los Países Bajos, su importación habría superado las 100.000 toneladas 4.5 Barreras de acceso al mercado holandés Los productos colombianos del sector frutas frescas pagaban aranceles base entre 0% y 17,6% o aranceles específicos. A partir de la entrada en vigencia del Acuerdo Comercial, la mayoría de los productos del sector ingresarán libres de arancel. Los 26% de los productos del sector, tales como naranjas, cítricos, entre otros, ingresarán en condiciones favorables.

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