El Modelo De Exito En Los Negocios

El modelo de éxito en los negocios

Permítanme platicarles sobre el cómo lograr el éxito en las organizaciones a través de un modelo muy sencillo el cual pongo a consideración de ustedes.

En verdad les digo que este modelo se aprende rápido y, únicamente requiere que se desarrolle cada una de las fases a detalle utilizando las técnicas y herramientas de la administración aplicada a las diferentes funciones organizacionales.

Existen muchas razones por las cuales fracasan los negocios, tantas como por las cuales se tiene el éxito.

Los empresarios se dedican a atender día a día a sus clientes a través del producto o servicio que ofrecen procurando cumplir con los requerimientos, con una idea fija; Ganar… ¿Ganar qué?

Para responder debemos remitirnos al fin propio de la empresa, la respuesta inmediata es el lucro, ¡claro! si estamos hablando de una empresa creada para tal fin, porque existen otras, las sin fines de lucro, aunque para algunos que trabajen en estas si les sean lo bastante lucrativo… bueno, eso es harina de otro costal.

La empresa como tal tiene sus propios fines como son la producción de bienes y servicios para un mercado, sin embargo finalmente esto tiene otro fin; la utilidad económica.

Podría causar polémica que el empresario que forma una empresa tenga como fin último el ganar dinero. Pero no, la ganancia es su búsqueda. Claro lo estamos diciendo en el negocio, Porque si lo vemos en función de las dimensiones humanas, la felicidad se logra, equilibrándolas y el dinero, se subordina a ellas y no, las dimensiones al dinero.

El dinero como no, es necesario para la felicidad, pero… no es la felicidad.

En la vida humana el éxito lo relacionamos con la felicidad a través del logro pleno de las dimensiones humanas. En el negocio el Ganar dinero es el éxito, el cual solo se logra satisfaciendo una serie de fases o etapas que llevan a él.

Aquí la primera fase del modelo de éxito de los negocios

Ganar dinero. La finalidad de los negocios es la obtención de utilidades El ganar dinero es la razón de ser de toda organización lucrativa.

La producción de bienes y servicios requiere de compradores y he aquí que el propósito es vender, y más que eso, vender más y con mayor frecuencia y, definitivamente con margen de ganancia. Porque venta sin ganancia es una pérdida de tiempo.

El enemigo más grande las ganancias no está fuera de la empresa, está dentro y, paradójicamente en el equipo de ventas, quienes por lograr la cuota o bien sus comisiones sobre venta dan rienda suelta a los descuentos, a las fechas de entrega, a las fechas de pago, etc. En pocas palabras regalan el producto.

Al vendedor se le debe sensibilizar con el argumento de la venta de la marca, el producto y sus beneficios, enfocándolo a la utilidad que la venta por ende propicia.

Los negocios viven de las ventas de sus productos o servicios, el dejar de ofrecer descuentos, conocer los costos y verlos como porcentajes de ventas entre otras cosas, son aspectos que llevan a la obtención de ganancias.

Es aquí cuando llegamos a la siguiente fase del Modelo del éxito en los negocios:

Incrementar las ventas con rentabilidad. Los negocios viven de las ventas de sus productos o servicios, las ventas se deben realizar buscando la rentabilidad.

El cliente nos procura con un propósito, el encontrar el producto o servicio para satisfacer sus necesidades y expectativas, de ahí que aparte de encontrar lo que busca quiere obtener un buen trato. El grado de satisfacción a sus requerimientos se comprobará en la medida en que repita la compra o bien del incremento de clientes por medio de la comunicación de “boca en boca”.

Los clientes esperan más que un producto o servicio vendido en forma amigable, que entendamos sus necesidades y deseos respondiendo a su gusto, deseo, o impulso. En la actualidad conservar a los clientes es un gran reto y más aún el conseguirlos.

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