Poder de negociación de los proveedores

Poder de negociación de los proveedores

¿Qué es?

Capacidad que tienen los proveedores para negociar los insumos o servicios con la empresa que le suministran. En donde se busca que el cliente asuma la mayor cantidad de gastos (para aumentar el margen de ganancias)

Mientras mayor sea la influencia del proveedor, mayor desventaja tendrá el cliente de negociar los costos del producto.

El poder de negociación aumenta, si el producto ofrecido por el proveedor no existe sustituto y tiene poca competencia en el mercado, si el producto es reemplazable y existe competencia, la influencia disminuye

5 fuerzas competitivas que le dan a la estrategia

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Teoría del Capital Humano y el Enfoque de capacidades como Fundamentos Teóricos de las Transferencias Monetarias Condicionadas

Transferencias monetarias condicionadas (combate a la pobreza)

Su estructura básica es la articulación de objetivos de corto plazo (alivio a la pobreza) a través de transferencias monetarias, con objetivos de largo plazo (quiebre de la pobreza). Estas proveen dinero a familia en situación de pobreza, que cumplan con ciertas conductas demostrables (asistencia escolar o el control de la salud). Donde se combate problemas de niños y jóvenes, entregando el subsidio a la madre del hogar.

Poseen una lógica complementaria y lógica sectorial, en donde hace falta una oferta sectorial para que pueda existir una demanda. Ahora se espera una corresponsabilidad entre el estado y los asistidos, a diferencia de antes, donde se entrega productos sin nada a cambio. La transferencia de dinero ayuda a aumentar la eficiencia del consumo, ya que la propia familia conoce mejor sus necesidades y preferencias que el estado y además reduce los costos administrativos de distribución.

Rasgos característicos que comparten los programas: Transferencia de dinero / Imposición de condiciones / carácter no contributivo / focalización en familia en situación de pobreza / titularidad de la madre.

Principales diferencias: Monto del beneficio / condiciones de acceso / duración en el programa / identificación de usuario / condiciones exigidas / sanciones.

Ejemplos: PROGRESA (México), Bolsa-Escola (Brasil), Chile Solidario (Chile), Familias en Acción (Colombia), etc.

Teoría del capital humano

Producto de la utilización de proposiciones neoclásicas para el análisis del mercado de trabajo, en donde rechaza el carácter homogéneo del trabajo. El nivel de capital humano acumulado es el que determina el monto de las remuneraciones, el salaria refleja la capacidad productiva del trabajo.

Su argumental central consiste en pensar que las personas gastan en sí mismos de diferentes formas, por lo que el gasto puede ser una inversión en sí mismos, para poder mejorar la oportunidad de trabajar. Por lo que la pobreza existiría por la falta de inversión en sí mismos, generando una baja productividad.

Los fundamentos de estudio del mercado deben diferir de los análisis de cualquier otro factor de producción:

- Primero porque solo en la demanda de trabajo existen costos fijos del empleo

-Segundo la oferta de trabajo en el análisis clásico viene determinada por el stock de población en edad de trabajar y capacitada. Se introduce un supuesto ajeno al análisis clásico: La oferta de trabajo puede ser analizadas en términos de una decisión (trabajar es el resultado de una elección del oceo y el salario)

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