El Proceso De La Internazionalizacion

EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACION

• La decisión de convertirse en internacional es una de las mas importantes en la vida de una empresa; normalmente surge del deseo de crecer y compite con otras opciones de crecimiento.

• Al llegar ese momento de éxito con la empresa no es fácil seguir creciendo en el mercado habitual

Con esto las empresas tienen 2 opciones

• Mantenerse dentro de su país, entrando en otros terrenos (diversificación de productos)

• Mantenerse en la misma línea de producción, pero atacando nuevos mercados

Dada la falta de conocimiento de la empresa principalmente acerca de los mercados externos y de experiencia en las operaciones de este tipo, existe gran incertidumbre sobre los resultados de esta aventura, con lo cual los riesgos de esta decisión son altos.

Por esto nos da a entender que la conversión de una empresa nacional a internacional se va dando de manera gradual conforme va adquiriendo conocimientos y experiencia.

INICIO

El proceso de internacionalización suele iniciarse con el “despertar” de la idea que pude producirse de múltiples maneras, la mayoría no planeadas. Aunque en ocasiones surge del análisis sistemático de las posibilidades de expansión y oportunidades

En otras ocasiones, este despertar de la idea se produce durante una conferencia de sector en que se toma el tema de las necesidades de exportar o, al recibir un pedido de una empresa extranjera.

Dentro de esto existen impulsores o promotores tanto internos como externos de la empresa

Estos por lo regular son miembros de la alta dirección de la empresa vivamente interesados en iniciar con este proceso

MOTIVOS

RAZONES

• Para seguir creciendo en su sector ya que el mercado interno se ha quedado pequeño

• Para aprovechar la capacidad ociosa de fabricación

• Empresa creada para exportar porque el mercado externo es el mercado natural, por escases de estos productos

• Para diversificar el riesgo de operar en un solo mercado

• Para ganar prestigio en el mercado interno

• Para compensar una crisis en el mercado interno

• Para ganar competitividad al luchar con competidores mas eficientes

• Para acceder a un mercado mas grande y así poder competir en un sector donde otras firmas están a nivel mundial.

• Por la dura competencia en el mercado interno

• Por que el mercado internacional es mas rentable

• Para avanzar en la tecnología

• Para aprovechar la desgravación fiscal

• Para obtener divisas para importar maquinas

PAPEL DE LA DIRECCIÓN

Todo empresario o directivo con verdadera vocación internacional debe tener claro que el proceso de internacionalización es de largo aliento, la consecución del éxito no llevara semanas ni meses si no años, exportadores experimentados dicen que se requiere de 3 a 5 años para echar cimientos solidos en el mercado internacional

En todo caso y en particular, el director general o gerente general juega un papel tan importante que, si su actuación y grado de compromiso durante las primeras etapas del proceso no son adecuadas, es muy probable que este fracase.

TAMAÑO DE LA EMPRESA

El tamaño no tiene por que ser un impedimento para la expansión internacional, ya que dicha expansión es la forma mas adecuada de crecer en sectores que exigen la integración de la empresa en los mercados mundiales.

OBSTACULOS

Estos son los ingredientes que hacen más compleja y arriesgada la operación internacional.

FINANCIEROS:

• Falta de adecuados créditos

• Fluctuación de las monedas

COMERCIALES:

• Desconocimiento de oportunidades comerciales

• Difícil acceso a compradores potenciales en el extranjero.

• Falta de contactos en el mercado de destino.

LOGISTICOS

• Altos fletes

• Costosos viajes

• Problemas culturales

RESTRICCIONES LEGALES:

• Son todas

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