El Vendedor Silencioso

1.

Justificación Se le llama “El Vendedor Silencioso”. El Material POP y la EXHIBICIÓN forman parte de la estrategia la aplicación del MERCHANDISING en el establecimiento comercial en cualquier formato. Surge de la necesidad de brindarle mayor información a clientes que cada día están mejor informados. También para motivarlo a la compra aún sin presencia de vendedores.

2. Definición Se define como el material utilizado para promover productos y/o servicios en el punto de venta (Display, cenefas, carteles, banderas, etc.); con lo cual la exhibición no podría ejercer gran parte de su función, es decir, ambas herramientas representan un valioso aporte al merchandising que se aplica en la sala de ventas de cualquier establecimiento comercial.

3. Objetivos Resaltar la ubicación del producto Enfatizar la exhibición en el lugar más adecuado posible Llamar la atención cuando se trate de una ubicación no tan buena Mantener el espacio atractivo Informar acerca de las promociones y/o nuevos productos Diferenciarse de la competencia

4. Objetivos Informar características, ventajas y beneficios Complementar las campañas en medios masivos Incrementar la imagen y/o posicionamiento del producto Aumentar las ventas Reducir los gastos en publicidad Aumentar la recordación y presencia de marca

5. Ventajas Suple la presencia de un vendedor o impulsador Actúa directamente donde se realiza la compra. Motiva la compra por impulso Cierra el ciclo de las Comunicaciones de Marketing En ocasiones es la única comunicación con el cliente Brinda información adicional al consumidor Es más económico que los medios masivos Sirve para todo tipo de formato comercial

6. Características Mensaje sencillo, claro, conciso y debe estimular la compra. Además debe ser legible y visible. Tiene que mostrar el precio en el lugar más apropiado y cuidando que sea destacable. Al implantarlo tiene que hacerlo procurando no tapar los productos en la góndola. Utilizar frases cortas o palabras que llamen la atención como "Nuevo", “Promoción", etc. Ser muy creativo

7. Cenefas ó Flejes Stop PorteroHabladores ó Speakers CabezotesPendones ó Banners Exhibidores temporalesAfiches Carros de impulsoSaltarines ó Danglers Puntas de góndolaCuellos de Botella Muebles de degustaciónRompe tráfico ó Stoppers UniformesVolantes ó Flyers Tarjetas de fidelizaciónGráficas de piso ó Floor Prints Adhesivos o StickersMuppies o Aviso Luminoso Buzones

8. Carros para Puntas de Muebles para Exhibidor de Impulso Góndola Degustación EstibaBandejas para Avisos Exhibidores Exhibidor de Impulso Luminosos Temporales Mostrador Inflables Botones Mascotas Exhibidor de Piso Cenefas Rompe Tráfico Cabezotes Tent Cards Habladores Flyers Uniformes Banderines Banners Floor Prints Bandejas Colgantes Afiches Muppies Stickers Cuellos de Botella Danglers Stop Porter Buzones Otros

9. Carros para Puntas de Muebles para Exhibidor de Impulso Góndola Degustación EstibaBandejas para Avisos Exhibidores Exhibidor de Impulso Luminosos Temporales Mostrador Inflables Botones Mascotas Exhibidor de Piso Cenefas Rompe Tráfico Cabezotes Tent Cards Habladores Flyers Uniformes Banderines Banners Floor Prints Bandejas Colgantes Afiches Muppies Stickers Cuellos de Botella Danglers Stop Porter Buzones Otros

10. DefiniciónUna cenefa es un elemento decorativo largoy estrecho que se ubica en los bordesexternos de los entrepaños de una estanteríao exhibidor de productos

11. FunciónSirve para destacar la presencia del productoInforma sobre precios del productoDelimita el área de exhibición frente a lacompetenciaInforma sobre promociones, características,ventajas y beneficios

12. Materiales y Características Son elaborados principalmente en cartón, aunque para exhibiciones permanentes se elaboran en materiales más duraderos como acrílico e inclusive en adhesivos plásticos o en papel. Pueden ser troquelados (con formas) Su dimensión es normalmente del alto del mesón del entrepaño, pero puede sobresalir para hacerse más destacable Pueden ser impresos en offset ó serigrafía

13. Carros para Puntas de Muebles para Exhibidor de Impulso Góndola Degustación EstibaBandejas para Avisos Exhibidores Exhibidor de Impulso Luminosos Temporales Mostrador Inflables Botones Mascotas Exhibidor de Piso Cenefas Rompe Tráfico Cabezotes Tent Cards Habladores Flyers Uniformes Banderines Banners Floor Prints Bandejas Colgantes Afiches Muppies Stickers Cuellos de Botella Danglers Stop Porter Buzones Otros

14. DefiniciónUn cabezote es un elemento decorativoamplio que se ubica en la parte superior deuna estantería o exhibidor de productos.Normalmente se usa para destacar puntas degóndola

15. FunciónSirve para destacar la exhibición del productoComplementa la imagen publicitariaDestaca logotipo, producto yposicionamientoInforma sobre promociones, características,ventajas y beneficios

16. Materiales y Características Son elaborados principalmente en cartón corrugado o microcorrugado. Puede ser elaborado en acrílico e inclusive en aviso luminoso. Pueden ser troquelados (con formas) Su dimensión es normalmente del ancho de la góndola o de un cuerpo de la góndola o de la punta de la góndola. Pueden ser impresos en offset, serigrafía ó impresión digital

17. Carros para Puntas de Muebles para Exhibidor de Impulso Góndola Degustación EstibaBandejas para Avisos Exhibidores Exhibidor de Impulso Luminosos Temporales Mostrador Inflables Botones Mascotas Exhibidor de Piso Cenefas Rompe Tráfico Cabezotes Tent Cards Habladores Flyers Uniformes Banderines Banners Floor Prints Bandejas Colgantes Afiches Muppies Stickers Cuellos de Botella Danglers Stop Porter Buzones Otros

18. DefiniciónUn Stopper es un elemento decorativo y deseñalización, de tamaño variable, que seubica perpendicular a la estantería oexhibidor de productos. Se utiliza paraatrapar la atención por la forma de suubicación

19. FunciónAl sobresalir al lineal de exhibición, captura laatención del compradorSirve para destacar la exhibición del productoComplementa la imagen publicitariaDestaca logotipo, producto y posicionamientoPueden usarse para señalar Categoría, Marca oProducto

20. Materiales y Características Son elaborados principalmente en cartón. Puede ser elaborado en acrílico Pueden ser troquelados (con formas) Su dimensión es variable y depende del propósito de uso. Pueden ser impresos en offset, serigrafía ó impresión digital

21. Oral Care Centre

22. Carros para Puntas de Muebles para Exhibidor de Impulso Góndola Degustación EstibaBandejas para Avisos Exhibidores Exhibidor de Impulso Luminosos Temporales Mostrador Inflables Botones Mascotas Exhibidor de Piso Cenefas Rompe Tráfico Cabezotes Tent Cards

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