El análisis o una reflexión individual sobre el mercadeo internacional y los contenidos

Comercio y negocios internacionales

Análisis comercio internacional

Tutor:

Grupo:

Universidad Nacional Abierta y a Distancia

UNAD

1. El análisis o una reflexión individual sobre el mercadeo internacional y los contenidos de la unidad 2.

Fundamentación del mercado internacional

El mercado ha evolucionado rápidamente por enlace de los medios de comunicación fuente que proporciona rapidez y seguridad para distribuir, dar publicidad y vender productos y servicios en cualquier parte del mundo.

Los países deben comercializar con el sistema de la ventaja comparativa aquellas naciones que no tengan una ventaja absoluta de ningún producto debe enfocarse en el produzca con menor desventaja y el país que tenga ventaja absoluta en todos los bienes debe concentrarse en aquel que posea la mayor ventaja.

La mercadotecnia internacional es introducirse en los sistemas económicos, culturales y legales de los países en los que quiere comercializar sus productos mediante la planeación de los objetivos para identificar las necesidades de las personas y empresas extranjeras.

Marketing internacional es el intercambio de bienes entre demandantes y ofertantes por medio de distintas actividades que a la vez estudian los factores determinantes como lo son las costumbres, segmentación y el sistema político.

Las empresas pueden tener orientación etnocéntrica o policéntrica.

El mercado internacional se define como todos los compradores potenciales con necesidades ubicados en uno o varios países fuera del país de origen la empresa.

La mezcla de mercadotecnia usa varias herramientas controladas y combinadas para poder acceder al mercado meta y su demanda, posteriormente a la venta del producto.

Existen variables que permiten la venta exitosa del producto y son las 4P´s producto, precio, plaza y promoción que siempre han sido la base fundamental del marketing que puede ser orientada al canal o consumidor.

Análisis situacional de la empresa

Uno de las herramientas de análisis más utilizados es la DOFA que esta compuesta por 4 variables: fortalezas todas las características internas de la empresa de deben fomentar, debilidades son los problemas internos que deben eliminarse, oportunidades todas las situaciones externas beneficiosas que deben aprovecharse y amenazas situaciones externas que pueden afectar al proyecto se deben sortear.

FO: estrategia para aprovechar tanto fortalezas como oportunidades.

DO: estrategia minimizar las debilidades y maximizar las oportunidades.

FA: estrategia para maximizar las fortalezas y minimizar las amenazas.

DA: estrategia para minimizar las debilidades y las amenazas.

Negocios internacionales

Cuando una empresa ha cubierto totalmente el mercado interno de un país o que pueda llegar a nuevos mercados externos debido a su crecimiento es la hora de tomar la decisión de ir al mercado global pero antes debe asegurar los objetivos y políticas de mercadotecnia internacional en donde , cuanto, va a comercializar para cubrir las necesidades de los nuevos clientes además de buscar la proporción de ventas suplidas.

Formas de ingresar al mercado internacional

Indirecta: la principal forma de ingresar al mercado; exportación ocasional con una necesidad explicita y forma de vez en vez; exportación activa se enfoca en un mercado específico de forma continua.

La exportación indica cambios en las líneas del producto, la organización, las inversiones o la misión de la empresa y se realiza por medio de intermediarios independientes que pueden ser 4:

• Comercializador de exportaciones basado en el país de origen: este compra los productos del fabricante y los vende, por su propia cuenta y riesgo, a los

Mercados que tiene negociados.

• Agente de exportaciones basado en el país de origen. Éste busca y promueve compras externas por una comisión, en este tipo se encuentran las empresas comercializadoras.

• Organización cooperativa. Este tipo de intermediario lleva a cabo las

Exportaciones representando a diversos productores parcialmente bajo su

Control administrativo. Este formato es generalmente utilizado por productores

de bienes primarios (fruta, legumbres, leguminosas, granos, etc.).

• Empresa administradora de exportaciones. Estas “agencias” negocian las

Actividades exportadoras a cambio de una cuota.

Directa: realizan sus propias transacciones aumentando la inversión y el riesgo. Las formas de llevar a cabo la exportación son:

• División o departamento de exportaciones basado en el país de origen: Un

gerente de ventas en el extranjero realiza las negociaciones necesarias para

vender los productos de la empresa, según sea necesario.

• Sucursal o subsidiaria de ventas en el extranjero: Esta sucursal

maneja las ventas y la distribución e incluso las operaciones de logística de almacenamiento y promoción.

• Viajantes de ventas de exportación: Éstos son representantes de ventas,

enviados por las empresas, cuya principal actividad es la de detectar

oportunidades de negocio.

• Agentes o distribuidores basados en el extranjero: Esta opción plantea la

contratación de distribuidores o agentes ubicados ya en el mercado a atacar,

éstos realizarán las ventas en representación de la empresa. Éstos pueden

recibir derechos exclusivos para representar a la empresa o fabricante en ese

país o no, y solo tener derechos genéricos

Concesiones y licenciatarios

El licenciante da a una empresa extranjera el permiso en el uso de un proceso de manufactura, marca registrada, patente, secreto comercial u otro artículo de valor a cambio de una comisión o regalía. En este caso, la ventaja radica en que el licenciante entra al mercado externo con un mínimo de riesgo.

Asociaciones en participación

Se dan cuando inversionistas extranjeros se unen a inversionistas locales y crean una asociación en la que comparten la propiedad y el control de la empresa. Los inconvenientes de estas asociaciones radican principalmente en los desacuerdos que pudieran generase para la reinversión, políticas y estrategias de la empresa.

Inversión directa

En la medida que una empresa extranjera adquiere experiencia en un mercado,

surgen las oportunidades de que decida establecerse en forma más fija. Esto

será más factible si el mercado es lo suficientemente grande, si las instalaciones en ese país ofrecen ventajas para la empresa, como mano de obra más barata, beneficios fiscales y de costo de insumos y materias primas. La desventaja es que la empresa expone una gran inversión a riesgos importantes como bloqueo de divisas o devaluación, deterioro de los mercados o bien expropiaciones.

5 pasos que Philip Kotler indica como indispensables para

tomar la decisión de ingresar a un mercado

1Estimación del potencial actual del mercado, 2 Pronóstico de potencial y

riesgo futuro del mercado, 3 Pronóstico del potencial de ventas, 4 Pronóstico de

costos y utilidades, y 5Estimado del nivel de rendimientos sobre inversión.

Investigación de mercados internacionales

Es la recopilación, registro y análisis de la información sobre las preferencias, necesidades y costumbres de los consumidores de un producto o servicio.

Las investigaciones de mercado nos ayudan a hacer proyecciones exactas de la demanda, mismas que serán la base para el área de finanzas para obtener el dinero que será necesario invertir asimismo para el área de producción.

Para el área de mercadotecnia dicha información resulta de extrema

importancia ya que en base a ella se establecerán las estrategias de medios,

distribución, precio y promoción del producto en cada uno de los mercados

tanto nacionales como internacionales.

Las Fuentes de Información pueden ser Secundarias todas aquellas bases de

datos pre elaboradas por organismos públicos o privados dedicados a

proporcionar este tipo de información en servicio de los exportadores en forma

global y que en ocasiones es recabada con fines distintos al de una

investigación de mercados determinada.

Mientras que las Fuentes de Información Primarias, son aquellas que se

buscan en forma particular y directa en el campo de trabajo encaminadas a

resolver aspectos específicos no resueltos por otras fuentes. Esta recopilación

se puede hacer generalmente de cuatro formas; a través de la observación, de

grupos de enfoques, de encuestas o estudios y experimentos.

Investigación de mercado se puede realizar por medio de los siguientes pasos: Definición del problema y objetivos de la investigación, desarrollo del plan de

investigación, recabar la información, análisis de la Información y presentación

de resultados.

Auditoría de Mercado en Gabinete (Desk work).

Según los resultados tanto de información primaria como información

secundaria es donde se habrán de seleccionar los mercados que ofrezcan las

mejores posibilidades

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