Reflexion individual sorbe el mercadeo internacional

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA. - UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE NEGOCIOS

25 DE OCTUBRE 2014

COLOMBIA

CONTENIDO

INTRODUCCIÓN

OBJETIVOS

REFLEXIÓN INDIVIDUAL SOBRE EL MERCADEO INTERNACIONAL

Y LOS CONTENIDOS DE LA UNIDAD 2 …………………………………………………..

IDENTIFICACIÓN INDIVIDUAL DEL PRINCIPAL PROBLEMA QUE

PRESENTA SU PRODUCTO EN CUANTO AL MERCADEO INTERNACIONAL………

CONSENSO EN LA IDENTIFICACIÓN DEL PRINCIPAL PROBLEMA EN EL

MERCADEO INTERNACIONAL………………………………………………………………..

LA POSIBLE SOLUCIÓN A ESTE PROBLEMA DE MERCADEO…………………………

CONCLUSION………………………………………………………………………….

BIBLIOGRAFIA………………………………………………………………………

INTRODUCCIÓN

En un entorno globalizado como en el que nos desenvolvemos, las barreras locales han caído y todo empresario debe comprender, especialmente quienes ven en la actividad exportadora una alternativa natural a su crecimiento, que su entorno se ha ensanchado sin remedio, y por tanto no es posible pensar exclusivamente en marketing doméstico (o local), pues la idea prevaleciente debiera ser más bien la de marketing global, es decir debe manejarse ya la idea de un mercadeo o marketing internacional.

Cuando hablamos de marketing internacional no significa aplicar allá a donde vamos las mismas estrategias que nos han dado resultado en otro mercado, pues una regla de oro en el marketing es que los entornos económicos nunca serán iguales y por tanto no es posible encontrar y aplicar una fórmula mágica que me funcione tanto en uno como en otro. Existen reglas básicas claro, que podemos aplicar y debemos observar en cualquier mercado en que nos encontremos y con las que ya deberíamos estar familiarizados, como por ejemplo entender que la satisfacción del consumidor no es posible de lograr en función de un único factor sino que es una combinación tanto de la calidad del producto como de la eficiencia en la cadena de distribución y la efectividad de cada empresa.

OBJETIVOS

ACTIVIDAD

• Análisis o una reflexión individual sobre el mercadeo internacional y los contenidos de la unidad 2.

APORTE YEINY MILENA PEREZ CASTRO

Primero que todo quiero dar una definición de lo que es mercadeo internacional, es planeación y conducción de transacciones a través de fronteras nacionales para satisfacer las necesidades organizacionales e individuales. Entonces el mercadeo internacional es el marketing aplicado a otras culturas o a diferentes realidades ajenas a nuestro entorno, y por lo tanto debe tener en cuenta múltiples factores en el desarrollo e introducción de productos.

Cuando una empresa busca posicionarse internacionalmente y compara las actividades a realizar en su base de operaciones con las que debe realizar en un entorno diferente, encontrará que los factores de éxito no siempre son los mismos; las ventajas competitivas de algún producto pueden variar en relación a la competencia, las preferencias y gustos de las personas varían en términos de noción de marca, preferencias, nivel de consumo o simplemente la forma de aproximarse al consumidor debe tener alguna característica especial.

Hoy en día el marketing ha adquirido gran importancia y forma parte del día a día de las empresas. En este mundo globalizado las empresas deben contar con herramientas para poder tener ventajas frente a sus competidores, no sólo del mercado nacional, también los que proceden de otras partes del mundo que cada día son más. Una de ellas es el Marketing, pero se debe tener muy claro que es específicamente. Es una función organizacional y una serie de procesos para crear, comunicar y proporcionar valor a los clientes, así mismo, para manejar las relaciones con estos de manera que queden satisfechos beneficiando también a la empresa. Si una empresa desea ser exitosa o simplemente sobrevivir debe implementar una buena estrategia de marketing y como estamos hablando de un entorno y un mercado global, nos compete el Marketing Internacional específicamente que difiere del marketing regular por el alcance de sus actividades, no solamente porque la empresa debe trascender sus fronteras, sino también porque en los demás países las empresas están ansiosas por llevar sus productos y servicios a diferentes regiones en todo el mundo convirtiéndose en la competencia en nuestro propio país y si ofrecen a los consumidores calidad y a un menor costo se corre el riesgo de no poseer un valor competitivo y perder a los clientes.

Cada mercado internacional es diferente y las reglas que aplican en un mercado pueden no servir en otro. Se deben tener en cuenta las características de los mercados que se afrontan para llegar adecuadamente al nuevo consumidor sin importar en qué lugar del mundo se encuentre. Cuando vende en países extranjeros, una empresa se encuentra con sistemas culturales, económicos y legales muy distintos a los de su país de origen. Debe, pues, entender el nuevo ambiente y adaptarse a él. Más aún, si una compañía desea entrar en el marketing internacional, su nivel de participación puede incluir desde la simple venta de bienes de exportación hasta la inversión en él.

Los mercados internacionales dan origen a oportunidades muy atractivas, pero la competencia es intensa. El éxito lo obtienen las compañías que obtienen los factores ambientales que influyen en el marketing Internacional y se adaptan a ellos. El marketing Internacional también debe de tener en cuenta el régimen y condiciones de importación de los insumos que requiera, en muchos casos, la fabricación de los productos a exportar. Estructuras organizacionales para operar en los mercados internacionales, al decidir si se entra en un país extranjero, los directivos han de seleccionar la estructura organizacional idónea. Hay muchos métodos para trabajar en los mercados internacionales que representan una participación cada vez mayor en ellos.

Me gustaría dar una diferencia entre el comercio internacional y el marketing internacional. El comercio internacional solo comprende el intercambio de productos y servicio entre los países, sus restricciones y barreras arancelarias; mientras que el marketing internacional incluye la mezcla de marketing, va más allá que el simple intercambio de los productos, implica el analizar los gustos de los consumidores, pretende establecer sus necesidades y sus deseos e influir su comportamiento para que deseen adquirir los bienes ya existentes, de forma que se desarrollan distintas técnicas encaminadas a persuadir a los consumidores para que adquieran un determinado producto. La actividad del marketing incluye la planificación, organización, dirección y control de la toma de decisiones sobre las líneas de productos, los precios, la promoción y los servicios postventa. En estas áreas el marketing resulta imprescindible; en otras, como en el desarrollo de las nuevas líneas de productos, desempeña una función de asesoramiento. Además, es responsable de la distribución física de los productos, establece los canales de distribución a utilizar y supervisa el transporte de bienes desde la fábrica hasta el almacén, y de ahí, al punto de venta final.

APORTE ALCIDES BAYONA

El proceso expansivo e indetenible de la globalización, ha obligado a los empresarios a formarse en su capacidad comercial y negociadora con el mundo exterior. Sin embargo, es importante que no sólo ellos estén inmersos en esta temática, su personal de trabajo capacitado, tener acceso a los aspectos más significativos del comercio exterior, la logística, el impacto que esto implica en la organización y los aspectos legales relacionados con el negocio internacional.

Las empresas no sólo se limitan a llevar a cabo operaciones privadas y gubernamentales a nivel local, sino también con otros países a eso le llamamos negocio internacional, a la relación existente entre una organización y su mundo exterior. Este tipo de actividad implica también el comercio exterior y el internacional, el cual incluye las transacciones (exportaciones, importaciones, inversiones, financiaciones) que se realizan a nivel mundial.

Teniendo esto en cuenta el negociador internacional deberá tener la capacidad de adaptarse a las necesidades y demandas de la otra parte sin perjudicarse a sí mismo. De igual manera, hay que tener en cuenta algunos factores en una negociación internacional, como por ejemplo el marco

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