El desarrollo y análisis de un proyecto de exportación

Indice

Introducción 5

Capítulo 1 Diagnóstico de Competitividad 7

Perfil de la empresa 8

Datos Generales 8

Antecedentes 9

Régimen jurídico 9

Estructura de la empresa 10

Giro 10

Superficie 10

Capacidad instalada 10

Capacidad de exportación 11

Proceso productivo 11

Capital social 11

Estructura administrativa 12

Misión 12

Visión 12

Objetivo general 12

Objetivo específico 12

Políticas 13

Organigrama funcional 14

Análisis curricular del personal 15

Organigrama comercial 16

Distribución de la planta 17

Diagnóstico de competitividad 18

Interpretación del diagnóstico 19

Matriz de competitividad 21

Características del producto exportable 22

Nombre común 22

Descripción breve 23

Fracción arancelaria 23

Usos 23

Tabla nutricional 24

Capítulo 2 Investigación de mercado 25

Ámbito mundial ¿Qué pasa ene l mundo con la macadamia? 26

Oferta exportable 27

Mercados potenciales 28

Cuadros comparativos de posibles países destino 29

Oportunidades y amenazas de país destino (FODA) 34

Determinación del país destino 35

Malasia 35

Segmentación de mercado 36

Plan general de mercadotecnia internacional 38

Adecuación del producto 38

Distribución 38

Identificación de la demanda 39

Sistema de distribución 39

Promoción 41

Marco legal 42

Regulación legislativa de Malasia 43

Regulaciones no arancelarias 44

Capítulo 3 Estudio Técnico 45

Proceso productivo 46

Selección de modelos destinados a la exportación 48

Envase 48

Etiqueta 50

Embalaje 51

Marcado de embalaje 53

Cálculo del costo por unidad 54

Precio 57

Punto de equilibrio 58

Cálculo del precio de exportación 59

Logística 60

Medios de transporte 60

Despacho aduanal 61

Incoterms 61

Tipos de seguro a contratar 62

Forma de pago 62

Presentación de la oferta exportable 63

Capítulo 4 Estudio Financiero 67

Hoja de premisas 68

Determinación de la inversión inicial 69

Tabla de amortización de los gastos preoperativos 69

Proyección del escenario medio 70

Proyección del tipo de cambio 70

Matriz de rentabilidad 71

Parámetros de rentabilidad 71

Conclusión 73

Bibliografía 74

Anexos 75

Introducción

El presente estudio tiene como finalidad el desarrollo y análisis de un proyecto de exportación, es decir, con este seremos capaces de determinar que tan probable es que nuestro producto pueda ser exportado.

La empresa a analizar es el Grupo Rayna, S.A. de C.V. con su producto nuez de macadamia salada a el posible país destino Malasia, por lo que nuestra investigación tiene cuatro grandes apartados, el primero es un diagnostico de competitividad de la empresa, en este capítulo se darán los datos generales y las características físicas y productivas de la empresa a fin de obtener al final un diagnostico de competitividad que nos dirá si la empresa esta preparada y puede ser una empresa exportadora.

El segundo capitulo desarrolla un estudio o investigación de mercado, en el se podrán ver las variables tomadas en cuenta para elegir a nuestro país destino y el por que fueron rechazados otros países, además se expondrán las características socioeconómicas y de consumo, así como las principales regulaciones establecidas en Malasia.

En el tercero se realizara un estudio técnico del producto, aquí especificaremos las características de empaque, etiquetado, embalaje y logística a seguir para la exportación, aquí estudiaremos los cambios o modificaciones que debemos hacer al producto y los aspectos más importantes de el transporte y distribución del mismo en el extranjero.

Y por último se llevara a cabo un estudio económico financiero, donde se hará un análisis sobre la rentabilidad de este proyecto, así como el tiempo de recuperación de

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