Enfoque para la planeacion finaciera

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Ensayo de los capítulos 2 y 3  

Enfoque para la planeación financiera  

Nelson Veles

NRC: 50- 8345

Presupuestos

Jeison Alberto Espinosa

Madrid Cundinamarca

21/05/2022

CAPITULO 2

El presupuesto de ventas es el punto de partida para el proceso de presupuestación. Una vez que se han determinado los niveles de ventas, las empresas deben comenzar a planificar la producción necesaria para satisfacer la demanda esperada, así como considerar los niveles de inventario apropiados. Además, todas las actividades de la organización se enmarcan dentro de este presupuesto: gastos de administración y ventas, necesidades de financiación o inversión (si corresponde), flujos de caja, inversiones en activos fijos determinados, etc. Al preparar este presupuesto, debe realizar un análisis interno y externo de los factores que influyen, así como los mercados que son de particular importancia para el pronóstico, tampoco se debe olvidar estudiar las tendencias en el pronóstico Los datos históricos se relacionan con ventas anteriores, ya que brindan información clave que de alguna manera predice el comportamiento futuro de las ventas. Investigación de mercado: esta investigación tiene como objetivo determinar la posición de un producto o servicio en un mercado determinado, es decir, analizar la demanda del consumidor en una ciudad, región, país o mundo. También es importante entender la competencia, es decir, empresas con características similares que brindan servicios o producen bienes, así como los precios y los canales de distribución que utilizan. En resumen, la investigación de mercado ayuda a seleccionar las alternativas más adecuadas y proporciona la información necesaria para determinar el número, comportamientos, preferencias y tipos de consumidores que desean el servicio o bien que la empresa quiere suministrar y está de alguna manera en una relación significativa. pedir. La solidez de la inversión estará garantizada ya que otros factores dependen del nivel de ventas. Investigación de mercado: esta investigación tiene como objetivo encontrar un producto o servicio en un mercado en particular, es decir, analiza las necesidades de los consumidores en una ciudad, región, pueblo o en todo el mundo. También es importante conocer a tus competidores, es decir, empresas de similares características que prestan servicios o producen bienes, así como los precios y canales de distribución que utilizan. De lo anterior, la investigación de mercado ayuda a seleccionar la alternativa más adecuada, y al mismo tiempo brinda la información necesaria para determinar el número, comportamiento, preferencias y tipos de consumidores requeridos. requieren una demanda correspondientemente alta de inversiones donde otros factores dependen del nivel de ventas. La investigación de mercados estudia productos, consumidores, oferta y demanda, mercados potenciales, canales de distribución y precios. Producto Es importante describir y conocer las características de un producto o servicio, especialmente si se trata de un producto nuevo o existente, o una nueva forma de entrega, si se destina para uso en el país o para exportación. En este análisis, es importante determinar si el producto puede ser un subproducto o un aditivo, tiene un producto o servicio sustituto útil o es un producto para la venta. Consumidores: Determinar la población que puede comprar un producto o servicio es un factor clave para determinar la segmentación del mercado. De esta forma se puede, entre otros, diferenciar los consumidores existentes y su crecimiento, grupos por género, edad, nivel educativo, clase social, nivel de ingresos, motivos de consumo, cultura, restricciones legales, etc., ubicación. Demanda: Determinar la cantidad que los consumidores están dispuestos a comprar afecta directamente el proceso de producción. La demanda se identifica a través de encuestas u otros mecanismos de recopilación de información cuando la necesidad real o psicológica de un consumidor cuenta con los recursos adecuados y se identifica la necesidad del consumidor de un bien o servicios proporcionados. Canales de Distribución: Estos canales se refieren a los mecanismos por los cuales una empresa distribuye sus productos desde la fábrica hasta el consumidor final. Esta distribución incurrirá en costos de empaque y envío, así como costos adicionales por publicidad, degustaciones, mercadeo y más. Precio: Determinar el precio es muy importante ya que lo es para satisfacer la cantidad demandada. Se requiere una consideración especial al determinar los precios de venta, por ejemplo, si los precios son relevantes para el mercado interno, si los precios son similares a los de la competencia o si los establecen los gobiernos internacionales. cocina o si se basan en productos frescos. Pasos de la investigación de mercado: para realizar una investigación de mercado, primero debe identificar el problema a resolver y luego realizar un análisis preliminar del estado actual de los bienes y servicios que se deben presentar. . Calle. El proceso incluye dos aspectos principales: análisis de factores internos y factores externos para derivar debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas a partir de las cuales establecer metas. Luego, comienza la recolección de datos, se aplican las metodologías apropiadas y se analizan los resultados. Cada uno de estos pasos se explica en términos generales a continuación. Primer paso. Definición del problema Comprender la situación del problema puede resolver la necesidad del cliente. Aquí se pueden dar dos situaciones: primero, quieres iniciar un nuevo negocio, segundo, un negocio ya existente y quieres ampliar tu cartera de productos y servicios o incursionar en la región. . nuevo motivo. Identificar problemas reales relacionados con el consumidor. Aquí se pueden presentar dos situaciones: primero, desea iniciar una nueva empresa, segundo, la empresa ya existe y desea expandir su oferta de productos y servicios o iniciar un nuevo negocio en una nueva área geográfica. Definir el problema significa ser realista, específico, conciso y preciso, ya que se invertirán recursos para realizar la investigación de mercado para su próxima inversión. Segundo paso. Hacer un análisis preliminar de la situación actual. Estos factores internos son los que están bajo el control de la empresa:

Recursos: Incluye los recursos financieros disponibles que pueden ser autogenerados o financiados externamente. Este aspecto ayuda a sentar las bases de la planificación empresarial, donde la mayor parte de sus recursos provienen de las ventas y el resto debe corresponder a sus propios recursos. Estos fondos gratuitos se utilizarán para comprar bienes y materiales, pagar tarifas y gastos, saldar deudas y más. Tenga cuidado al estimar los ingresos y determinar los costos y gastos

Mercado: en análisis de mercado, planificación y desarrollo de productos (nombre, presentación, logotipo), determinación de precios de venta (precio de salida, precio no competitivo, precio fijo, etc.), canales de distribución (mayoristas, minoristas, distribución directa, demanda). etc.), mecanismos de promoción y publicidad (catas, publicidad, muestras gratuitas, encuentros promocionales), etc.). Población objetivo: Corresponde a la población que será atendida por el bien o servicio que se brinda, es decir, clientes potenciales para los cuales se generará un perfil determinado en función de su ubicación geográfica, nivel educativo, su clase social, hábitos, género, edad, gastos. Pasatiempos, etc., utilizando esta población objetivo, se determinará el sector del mercado

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