Enfoques de la mercadotecnia

UNIVERSIDAD FRANCISCO GAVIDIA

Introducción

Es importante conocer el funcionamiento esencial de la mercadotecnia como tal para poder aplicar correctamente las técnicas y procesos que conlleva a mejorar la comercialización de productos, para iniciar, veremos los enfoques esenciales de la mercadotecnia, conoceremos los tipos de demanda, los procesos de compra, procesos de venta, la segmentación de mercados y el posicionamiento y sus estrategias.

Enfoques en la mercadotecnia

     Dentro de los enfoques en la mercadotecnia existen varios tipos de conceptos que deben de manejarse para entender a exactitud cómo funciona la mercadotecnia. Dentro de estos se encuentra la oferta y la demanda, los procesos de la decisión de compra y venta, la segmentación de mercado y las estrategias de posicionamiento y diferenciación.

     La demanda ha sido originada del mismísimo deseo y de cada necesidad de los individuos que formamos la sociedad, son aquellos bienes y servicios que se adquieren mediante la compra de los consumidores por diferentes precios. Existen varios tipos de demandas: demanda negativa, ausencia de demanda, demanda latente, decadente, irregular, total, rebosante, selectiva e insalubre. Cada demanda se puede diferenciar por las características de demanda de cada mercado, porque cada demanda tiene un mercado diferente. Por ejemplo: esta el mercado que a la mayoría le desagrada X producto y hasta pueden pagar para evitar dicho producto, este mercado es el de la demanda negativa, por otro lado, también existe la ausencia de demanda, esta consiste en que los consumidores no están en lo absoluto interesados en adquirir el producto, por lo tanto, es el mismísimo mercado meta el que concluye la demanda. Es importante conocer a profundidad todos los tipos de demanda para conocer a los consumidores y tener mas claro el camino hacia los diferentes procesos de compra y venta.

     El proceso de decisión de compra se utiliza para comprender los patrones de los consumidores, porque, como sabemos cada elemento dentro del individuo cuenta, así como el entorno que lo rodea. Estos elementos pueden influir tanto que el consumidor puede tomar la decisión de no comprar el producto, y si queremos vender, que nos prefieran, ganarnos la lealtad del cliente y hasta que este mismo nos promocione con su entorno, lograremos el objetivo de ser rentables gracias a que conocemos al cliente, sabemos lo que quiere, como lo quiere, cuando lo quiere, no habrá duda que sabremos todo eso para satisfacer mas allá de sus deseos e, incluso, mas allá de su imaginación. Para realizar de manera eficaz este proceso tenemos que saber lo siguiente, desarrollarlo de la mejor manera y en este orden de pasos: Reconocer la necesidad, elegir un nivel de participación, identificar alternativas, evaluar las alternativas, decidir y posterior, realizar la compra.

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