Ensayo De Competitividad

Ensayo “Ventaja Competitiva”

Seminario de casos administrativos

16/10/14

VENTAJA COMPETITIVA

Para lograr introducirse a un mercado se deben identificar y conocer a quienes les venderán, identificando a nuestro mercado potencial, qué productos y/o servicios les ofrecemos, identificar a nuestra competencia, ya sea de manera directa o indirecta, ofreciendo un producto o servicio teniendo una característica diferencial respecto de sus competidores.

Para que las empresas puedan ofrecer el mayor valor, generar satisfacción, obtener la lealtad por parte del consumidor y convertirse en una opción realmente atractiva, es necesario conocer y examinar a la competencia, permitiendo crear ventajas competitivas, de acuerdo a las posibilidades de la empresa.

Una ventaja competitiva es una característica que denota diferencia de un producto, servicio o de la misma empresa de su competencia. Michael Porter nos dice que “La competitividad nace del valor que una empresa es capaz de crear para sus clientes, que exceda en costo para crearlo. El valor es lo que los compradores están dispuestos a pagar, y el valor superior sale de ofrecer precios más bajos a los competidores por beneficios equivalentes o proporcionar beneficios únicos que justifique un precio mayor”. Existen dos tipos de ventaja competitivas que puede tener una empresa:

• Liderazgo en costo

• Liderazgo en diferenciación

Estos dos tipos básicos de ventaja competitiva al combinarse con el panorama de actividades que la empresa quiere o trata de alcanzar originan que se lleve a cabo tres estrategias relativas, las cuales son: los costos, la diferenciación, y el enfoque.

Los costos deben ser bajos o disminuirlos lo más posible, sin hacer que mi producto sea de mala calidad, y de fácil adquisición, caso contrario que su precio sea justificable con la calidad del producto, es decir ofrecer productos innovadores o mejores a los de la competencia con una capacidad de comercialización rápida y así mismo enfocar el productos o servicio a satisfacer segmentos específicos evitando el fracaso.

Porter propone cinco fuerzas como herramientas para analizar el ambiente y determinar la atractividad del sector al que se quiere dirigir la empresa, considerando las oportunidades y amenazas que se presentan en el entorno donde se establecerá.

Las cinco fuerzas que diseñó Porter son:

• Barreras de entrada: hace referencia a la potencial entrada de empresas que tienen el mismo giro, o que ofrecen un producto similar o igual. La cual al ingresar o intentar ingresar al mercado tiene barreras de entrada las cuales son: ventaja competitiva, el tener una marca, ventaja absoluta de costos,

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