¿Es rentable la diversificación? BIKOR SA DE CV

¿Es rentable la diversificación?

BIKOR SA DE CV, era una empresa familiar dedicada a la salud porcicola con más de 30 años en el mercado, ubicada en Tepatitlán, Jalisco. Desde su fundación el Dr. Javier Ramirez, había estado al frente de la empresa, pero debido a una baja de salud, en enero del 2003 el Dr. Eusebio Rodriguez con quien no tenía ningún nexo familiar fue nombrado director general. Dentro de sus primeras reuniones con el grupo ejecutivo, detecto que la rentabilidad de la compañía había disminuido debido a una contracción que el mercado porcicola presentaba en los últimos 2 años, además la empresa tenía varias líneas de productos y presentaciones de las mismas lo cual genera conflictos y desacuerdos entre los directores de producción, ventas y mercadotecnia, ya que un director quería eliminar ciertas presentaciones de los productos para eliminar o disminuir costos, pero el otro director no quería hacerlo. El director general tenía que tomar una decisión con el fin de incrementar la eficiencia y rentabilidad de la empresa, evitando asi el tener que venderla por problemas financieros, además de lograr permanecer en el mercado como lo habían hecho por tantos años. Esta decisión tenía que ser anunciada al grupo ejecutivo y fundador de la empresa en la próxima junta.

Antecedentes:

En 1965, BIKOR SA DE CV, inicio sus operaciones en el área de salud porcicola en Tepatitlán, Jalisco. Era una empresa familiar fundada por el sr. Javier Ramirez y era el único patrimonio de la familia. En su planta se realizaban actividades de investigación, desarrollo, producción, y comercialización de productos en el segmento porcicola, lo cual, según el sr. Ramirez ¨la colocaba dentro de las primeras 6 compañías dentro del mercado mexicano¨. La empresa había logrado en los últimos años un alto nivel de ventas en productos biológicos para el complejo respiratorio porcino, la salmonelosis, el síndrome respiratorio y reproductivo porcino. Sus principales productos se dividían en biológicos (vacunas y bacterianas), y farmacéuticos (analgésicos, antibióticos, desparasitantes, respiratorios, y reconstituyentes, entre otros). En este tiempo BIKOR contaba con 22 presentaciones para sus 14 líneas de producción.

Mercado:

En el mercado siempre había padecimientos nuevos y cambiantes que le brindaban a BIKOR retos nuevos y estímulos para innovar y buscar soluciones a estos padecimientos de acuerdo a la magnitud del problema.

El mercado porcicola en Mexico era de 1.4 millones de pesos en el año 2001. Del año 2001 al 2002 presento una contracción del 3 % mientras que en el año 2003 se preveía estable.

El 80 % del mercado lo formaban 19 compañías competidoras, de las cuales BIKOR ocupaba el lugar número 6, con una participación en el mercado esperada para el 2003 del 5.4 %.

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