Estrategia de Marketing y Ventas

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Estrategia de Marketing y Ventas

Semestre Otoño – 2023

Virtual ICS

Evaluación Nª 02

Unidad II:

Dirección De Equipos De Ventas

Docente:

Ana Oriela Toro Collao

Alumnos:

Scarlet Andrea Gutiérrez Nieto

Jhoselin Rosalva Pinaya Almanza

Michael Eduardo Plaza Cabrera

Maeva Salinas Nayhua

Fecha de entrega:

26 de mayo de 2023.

Índice

Introducción        3

Objetivos        4

Requerimientos:        5

1)        Diseñar un proyecto de emprendimiento        5

2)        Organizar el área de ventas        7

2.1.-Estructura del departamento de ventas.        7

2.2.-Misión del departamento de ventas.        7

2.3.-Rol, responsabilidades y deberes del:        7

2.3.1.-Descriptor de cargo para el director de ventas        8

2.3.2.-Descriptor de cargo para el representante de ventas        9

3)        Describir, brevemente, las características del producto o servicios        10

4)        Segmentación de mercado        11

4.1.- Estudio respecto del comportamiento de compra.        11

4.2.- Describa el segmento de mercado.        12

5)        Analizar el entorno macro y micro        14

5.1.- Análisis del macroentorno PESTAL - Oportunidad y/o Amenaza.        14

5.2.-Análisis del microentorno, Industria - Oportunidad y/o Amenaza.        15

6)        Análisis de la competencia y estimación del nivel de participación de la empresa.        16

7)        Analizar FODA        17

8)        Objetivos generales del plan de ventas.        18

9)        Desarrollar las estrategias de ventas        18

10)   Pronostico las ventas        19

11)   Planificar las acciones        20

12)   Presupuesto        21

13)   Mecanismos de control        22

Conclusión        23

Bibliografía        24

Anexos        25

Introducción

El chocolate como un alimento, ya que es así como se consume, es nutricionalmente completo, ya que contiene aproximadamente un 30% de materia grasa, un 6% de proteínas, un 61% de carbohidratos, y un 3% de humedad y de minerales, además de aportar vitaminas A y del complejo B. (Prof. A. Valenzuela B., 2023)

En el siguiente informe, se detalla la creación de un nuevo emprendimiento dentro del mercado del chocolate, donde Chile contempla un mayor consumo dentro de los países latinoamericanos siendo un 2,1 kg de ingesta de chocolate por persona. (Jengibre, 2023)

Para iniciar este nuevo negocio, se diseñará el proyecto indicando los componentes principales de una empresa, describiendo el tipo de empresa, la misión, la visión, los valores y qué es lo que se desea lograr con este nuevo emprendimiento, así como también el posicionamiento que contempla. Además, se organizará el área de ventas a través de la estructuración del departamento, la misión y las responsabilidades de los colaboradores encargados de dicha área.

Teniendo clara la base de la compañía, se describirán las características del nuevo producto entrante al mercado, donde se ha de tener en cuenta la segmentación del mercado meta. Será relevante llevar a cabo un análisis del macroentorno y del microentorno y de igual forma un estudio de los competidores establecidos en el rubro. Para que se obtenga aún más claridad en el proyecto, se emplea la herramienta del análisis FODA, donde es posible agregar valor a la compañía gracias a las fortalezas y oportunidades.

Para poseer una visión realista de las ventas del nuevo chocolate, se tendrá en cuenta el establecimiento de objetivos del plan de ventas y las estrategias que darán cumplimiento con dicho plan. Asimismo, se realizará un pronóstico de ventas, planificación de acciones (para que se cumpla en pronóstico), presupuestar las actividades que se mencionan en la planificación y, por último, se establecerá mecanismos de control que ayudarán a medir que tanto ha funcionado o teniendo efecto cada una de esas acciones.

Objetivos

Ø  Objetivo general.

Aplicar técnicas de dirección de ventas, a través de la creación de un emprendimiento, donde se considere el desarrollo de la gerencia de marketing y ventas, que a su vez posea propuestas de soluciones innovadoras.

Ø  Objetivos específicos.

-Diseñar y crear una empresa, identificando aspectos microeconómicos y macroeconómicos, competencia, debilidades, fortalezas, amenazas y oportunidades, apoyándose en las herramientas de análisis, investigaciones, etc.

-Organizar roles, responsabilidades y deberes del director de ventas y el representante de ventas

-Preparar planes y presupuestos de ventas de acuerdo con las politicas y a las estrategias de marketing.

-Estimar la demanda y realizar pronósticos de ventas.

Requerimientos:

1. Diseñar un proyecto de emprendimiento

indicando el nombre, tipo de persona natural o jurídica, rubro, mercado, misión, visión, objetivos, valores y posicionamiento actual del negocio.

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