Implementación de una estrategia de Marketing exitosa para la venta de Guarapo en la “Guaraperia la 64” ubicada en el norte de Neiva

Implementación de una estrategia de Marketing exitosa para la venta de Guarapo en la “Guaraperia la 64” ubicada en el norte de Neiva

Estudiantes:

José Manuel Ibarra Valencia  ID: 479192

Daniel Felipe Peñuela Ibarra ID: 478309

Eider Fierro  ID: 438807

Estado del Arte

Corporación Universitaria Minuto de Dios

Administración de Empresas

Neiva – Huila

2016

Implementación De Una Estrategia De Marketing Exitosa Para La Venta De Guarapo En La “Guaraperia La 64” Ubicada En El Norte De Neiva

Introducción a la Administración

Estudiantes:

José Manuel Ibarra Valencia  ID: 479192

Daniel Felipe Peñuela Ibarra ID: 478309

Eider Fierro  ID: 438807

Corporación Universitaria Minuto de Dios

Administración de Empresas

Neiva – Huila

2016

Titulo        

Implementación de una estrategia de Marketing exitosa para la venta de Guarapo en la “Guaraperia la 64” ubicada en el norte de Neiva

1. Problemática

Enfocándonos en ventas y publicidad (marketing), sabemos que es un factor importante a la hora de que una empresa o negocio sea exitoso. En la administración, el Marketing tiene varias definiciones según Philip Kotler considerado el padre de la mercadotecnia actual. Es un proceso administrativo social en el que grupos empresariales suplen sus necesidades al crear he intercambiar bienes y servicios. También se le ha definido como una clave para alcanzar los objetivos identificando las necesidades que existen en el mercado y satisfaciéndolas de forma más efectiva que la competencia.

Sabiendo esto, hemos tomado como factor de estudio la venta de Guarapo en la ciudad de Neiva. Para llevar a cabo este estudio tomamos como punto de referencia la “Guaraparia la 64”.

Conociendo el factor de estudio y el mercado, en la ciudad de Neiva el grado de factibilidad para la venta de guarapo es rentable ya que es una ciudad con unas altas temperaturas de calor, pero a la micro empresa “Guaraperia la 64” le hace falta una estrategia de Marketing la cual produzca un aumento de sus ventas y que la haga más popular en la ciudad de Neiva.

Todo lo dicho antes nos conduce a la formulación de una pregunta definitiva.

¿Cuál es el plan de Marketing ideal para la “guarapería la 64”?

Hay dos estrategias efectivas de Marketing que a la hora de que el producto sea haga conocido y de igual manera la micro empresa. Investigamos rigurosamente a través de la web, revistas y periódicos dando como resultado la adaptación mas viable para la “Guaraperia la 64”.

Publicidad Electrónica: Los anuncios electrónicos en la televisión y la radio permiten la conciencia pasiva del mensaje de marketing. Los medios electrónicos ofrecen oportunidades creativas que faltan en los medios impresos. Las persuasiones involucradas pueden demostrar el uso del producto, crear una atmósfera de gran alcance o resaltar aspectos inusuales de patrocinadores especiales o una celebridad. En general, tanto la radio como la televisión permiten la facilidad de contar historias en el mensaje y la oportunidad de ampliar los objetivos creativos.     

Publicidad Impresa: Los anuncios impresos ayudan a los vendedores a mostrar a los consumidores en lugar de hablarles sobre sus productos. Los impresos suelen ser visuales, incorporando fotografías o ilustraciones con copias por escrito. Los impresos son invitantes para los consumidores por su participación activa en ellos. Los usuarios no ven una impresión, la leen; su participación en el medio ayuda a la conciencia sobre el mensaje y su retención.

Tomado de: http://www.ehowenespanol.com/tipos-publicidad-estrategia-marketing-info_276092/

5.1 Revisión de la literatura

Actualmente el mundo tiene como base de funcionabilidad los productos que satisfacen las necesidades de los seres humanos, necesidades que son solucionadas no solo con uno sino que con varios productos que son fabricados por las empresas, quienes a través de la mercadotecnia nos dan a conocer estas marcas y hacer que nosotros como consumidores no nos conformemos con un producto sino con muchos. Sabiendo esto, alrededor del mundo hay un número grande de empresas que controlan el mercado, empresas que han utilizado y utilizan estrategias de Marketing que facilitan de que el producto que tienen en el mercado llegue a nosotros y con el objetivo general de siempre atraer mas clientes para que consuman el producto de una empresa determinada.

A continuación sea tomado la decisión de mirar y analizar algunas tesisde carácter internacional, nacional y local, en donde se implementen técnicas de Marketing para así mismo poder establecer unos parámetros de que técnicas podemos nosotros utilizar para la micro empresa “Guaraperia la 64”.

Tesis Internacionales

Tesis 1

Plan de Marketing internacional: Exportación de Mermelada de Mango

Del Oriente s.a. lanzará al mercado español (comunidad autónoma de madrid), la mermelada de mango la oriental, creada para personas que desean tener una buena y sana alimentación, que estén entre los 3 a 80 años .

el propósito de la creación de este nuevo producto es lograr una introducción rápida en el mercado español, logrando satisfacer las necesidades de los consumidores; para lo cual se han establecido estrategias de producto, precios, distribución y promoción.

Precios: El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los otros producen costos. El precio también es unos de los elementos más flexibles: se puede modificar rápidamente, a diferencia de las características de los productos y los compromisos con el canal.

Al mismo tiempo, la competencia de precios es el problema más grave que enfrentan las empresas. Pese a ello, muchas empresas no manejan bien la fijación de precios.

Distribución: La distribución física puede ser un medidor entre el éxito y el fracaso en los negocios. En esta etapa se pueden realizar los ahorros más importantes debido a que el intercambio se facilita por medio de las actividades que ayuden a almacenar, transportar, manipular y procesar pedidos de productos.

La distribución física implica la planeación, la instrumentación y el control del flujo físico de los materiales y los bienes terminados desde su punto de imagen hasta los lugares de su utilización, con el fin de satisfacer las necesidades de los clientes a cambio de una ganancia.

Promoción: La mercadotecnia moderna requiere algo más que desarrollar un buen producto, fijarle un precio atractivo y ponerlo al alcance de sus clientes meta.

Las cuatro principales herramientas promocionales son las que se describen a continuación:

• Publicidad: Cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador bien definido.
• Promoción de ventas: Incentivos de corto plazo para alentar las compras o ventas de un producto o servicio.
• Relaciones públicas: La creación de buenas relaciones con los diversos públicos de una compañía, la creación de una buena "imagen de corporación", y el manejo o desmentido de rumores, historias o acontecimientos negativos.
• Ventas personales: Presentación oral en una conversación con uno o más compradores posibles con la finalidad de realizar una venta.

Autor: Fernandi Arias Mendez

Fuente:http://www.monografias.com/trabajos77/plan-marketing-internacional-mango/plan-marketing-internacional-mango.shtml

Tesis 2

Plan Estratégico de Marketing para una Empresa Comercializadora de Peces y Mariscos en Chile

Autor: Pilar Donaire y Ana Cecilia

Desarrollo Oceánico Chile Ltda es una empresa chilena que comercializa pescados y mariscos congelados a nivel nacional en formatos estandarizados para el segmento de casinos y distribuidores. Sus productos se venden como commodities e incluyen merluza, salmón, reineta, congrio, corvinilla, surtido de mariscos y hamburguesas de pescado entre otros, todos ellos principalmente en formato filete. Como parte de sus objetivos a largo plazo, la empresa ha decidido ingresar en el segmento de consumidores finales chilenos. Por este motivo, en el presente documento se propone un plan estratégico de marketing con un horizonte de 5 años (2009 – 2013) que permita a la empresa penetrar y crecer en este mercado. La estrategia propuesta a continuación descansa en cinco pilares estratégicos: cercanía con el cliente, continuidad en abastecimiento, productos y servicios innovadores, cultura organizacional orientada al cliente y rentabilidad a mediano y largo plazo. Estas estrategias proveen las bases para la mezcla de marketing, la cual apunta a lograr diferenciación en el producto y la oferta de la empresa (en contraste con la venta actual de commodities). La variable plaza comprende la creación de dos nuevos canales de distribución, intranet (venta directa a consumidores en empresas) y tiendas retail propias, estas últimas tanto para vender productos del mar como para comercializar productos de proveedores complementarios (aceites, pan, pastas, cereales, entre otros) con los que se efectuarán alianzas estratégicas de distribución con el fin de enriquecer la oferta de las tiendas. Asimismo, la propuesta está orientada a ampliar el portafolio de la compañía con productos de valor agregado en base a proteína de pescado, esto incluye productos semi preparados y productos funcionales (con usos específicos para la salud humana). Todos estos esfuerzos irán acompañados de una estrategia de comunicación que incluirá placement y publicidad en medios, alianzas con restaurantes emblemáticos y actividades de marketing directo al segmento meta. Debido a la actual posición de la empresa en el mercado, los objetivos cuantitativos de este plan son ambiciosos: incrementos en venta que bordean 50% por año a partir del año 2 y que significarán alrededor de un 14% de participación de mercado en el año 5, con ventas anuales de 120.000 UF para el final del período propuesto. De igual forma, a través de este plan, la empresa logrará un nuevo posicionamiento para este segmento: “un proveedor de soluciones sanas de alimentación para toda la familia”. Concluyendo, la implementación del presente plan de marketing representará un salto cuantitativo y cualitativo para Desarrollo Oceánico Chile Ltda, a través del cual pasará de vender 160.000 UF anuales a montos alrededor de los 250.000 UF, con un margen de utilidad de alrededor de un 40% y con un VAN positivo en UF 90.251 para los flujos esperados, considerando una tasa de descuento del 10%.

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