Estrategia liderazgo en costos

Estrategia liderazgo en costos:

Se basa en ver los costos mas bajos que los de la competencia con la intención de repercutir menores costos a menores precios. Solo se puede optar a este tipo de ventaja competitiva cuando se tiene acceso a una parte muy importante del mercado y que el beneficio por unidad de venta tiene un margen muy pequeño.

La eficiencia en la utilización de los recursos es una actividad clave para desarrollar este tipo de ventaja competitiva, en estos casos debemos aprovechar las economías de escala, sistematizar los procesos de fabricación y tener un poderoso aparato logístico

1. A medida que aumenta el número de unidades producidas, disminuyen los costos totales
2. Implica la necesidad de vender más que nuestros competidores
3. Solo para empresas que compitan por la totalidad del mercado

Estrategia a Diferenciación

Se basa en la diferenciación del producto o servicio, es decir, conseguir que nuestro producto o servicio ofrezca algo que sea percibido por el mercado como único y valioso. Aquí los costos generados son mayores por los que el margen de beneficio unitario debe ser mas elevado, si queremos asegurar la rentabilidad. Finalmente, no se puede ni se debe optar a la totalidad del mercado, porque los recursos escasos lo impiden y porque la percepción de valor del producto o servicio quedaría diluida al desaparecer la exclusividad

1. Conseguir alguna diferencia valorada por el cliente y repercutirla al precio
2. Tiene efecto de conseguir una mayor fidelización de los clientes
3. Diferenciarse requiere un conocimiento profundo sobre los hábitos de los clientes

Estrategia Dirigida o Nicho

Consisten en hacer una segmentación mas concreta de nuestros clientes para poder ofrecer alguna de las otras dos estrategias de manera mas especializada, Esta estrategia se basa en la premisa de que la empresa esta en condiciones de servir a un objetivo estratégico mas reducido en forma mas eficiente que los competidores de amplia cobertura. Como resultado la empresa se diferencia al atender mejor las necesidades de un mercado más específico, reduciéndole los costos a ese mercado.

EFOQUE EN COSTOS + ENFOQUE EN DIFERENCIACION

1. El enfoque es usar las mismas estrategias, pero un ámbito competitivo mas reducido.
2. Ayuda a introducirse en el sector, para mas adelante ir a por la totalidad del mercado.
3. El segmento debe ser lo suficientemente grande como para ser rentable.

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