Estrategia y el análisis competitivo de Selknam Motors

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Índice

Introducción        1

Desarrollo        2

I.        Presentación de la empresa        2

II.        Identificación y delimitación del problema.        3

III.        Objetivos de investigación        4

IV.        Metodología de investigación        4

V.        Planteamiento de las variables        7

VI.        Recolección y análisis de datos        8

VII.        Segmentación        10

VIII.        Determinación del tamaño de la muestra.        11

IX.        Análisis de la competencia de la empresa.        12

X.        Análisis de tendencia del mercado        13

Conclusión        16

Conclusión Carolina:        16

Conclusión Axel Lázaro:        16

Conclusión Natán Rojas        17

Conclusión Juan Villanueva        17

Bibliografía        18

Anexos        18

Tablas

Tabla 1:" Ficha metodológica Consumidores".        5

Tabla 2:"Ficha metodológica Proveedores"        6

Tabla 3:" Ficha metodológica Expertos"        6

Ilustraciones

Ilustración 1:" Ranking venta de vehículos eléctricos"        12

Ilustración 2:" 5 fuerzas de Porter"        13

Ilustración 3:" Análisis PESTEL".         16

Introducción

En un contexto global de necesidad de avanzar hacia un futuro más sostenible, los vehículos eléctricos se han convertido en una solución clave para reducir las emisiones de carbono y mitigar los efectos del cambio climático. En Chile, un país comprometido a convertirse en carbono neutral para 2050, la industria automotriz enfrenta el desafío de la transición de vehículos con motor de combustión interna a vehículos eléctricos.

Este informe examina la estrategia y el análisis competitivo de Selknam Motors, empresa chilena líder en la producción de vehículos eléctricos con baterías de iones de litio. Fundada en 2023 en San Bernardo, Santiago, la empresa espera posicionarse como líder en la industria automotriz nacional e internacional, alineando sus productos con las metas globales de sustentabilidad anunciadas en acuerdos como COP25 y COP27.

El documento, que consta de varias secciones, examina aspectos clave como las barreras económicas y tecnológicas, las percepciones de los consumidores, el impacto de la competencia y la limitada infraestructura de carga del país. También se proporciona un análisis detallado del mercado, las tendencias globales y las perspectivas de la industria, destacando las amenazas y oportunidades que enfrenta Selknam Motors.

 Este estudio utiliza un enfoque de métodos mixtos, combinando métodos cuantitativos y cualitativos para recopilar información de una variedad de campos importantes y diversos. Datos secundarios, incluidas encuestas de consumidores, entrevistas a expertos y análisis de datos de la industria. Además, se incorporan variables clave como el comportamiento de compra, el posicionamiento de la marca y las percepciones de sostenibilidad para evaluar la posición actual de una empresa y desarrollar estrategias efectivas.

 Finalmente, el informe recomienda acciones concretas para garantizar que Selknam Motors no solo aumente su participación de mercado, sino que también fortalezca su posición en la industria chilena de vehículos eléctricos en línea con los objetivos de desarrollo sostenible nacionales e internacionales.

Desarrollo

1. Presentación de la empresa

Selknam Motors es una empresa chilena pionera en la fabricación de autos eléctricos impulsados ​​por baterías de ion-litio, fundada el 7 de julio de 2023 en San Bernardo, Santiago. Con un equipo directivo liderado por Jorge Gallardo (Gerente General), Luis Manríquez (Gerente de Operaciones) y Fernando Armendia (Gerente Comercial), la compañía se enfoca en liderar tanto el mercado nacional como internacional, aportando soluciones de transporte sustentables, accesibles y seguras. , alineadas con las metas globales de sostenibilidad establecidas en la Conferencia de las Naciones Unidas sobre el Cambio Climático (COP27).

Misión: Fabricar y vender en el mercado nacional e internacional el primer auto eléctrico chileno, a un precio asequible, aportando en la mejora de movilidad, calidad y seguridad en cada viaje.

Visión: La visión de Selknam Motors es ser el primer líder nacional de coches eléctricos del mercado chileno. A través de nuestro compromiso con la innovación, la sostenibilidad, la excelente calidad de productos.

Los valores de la empresa giran en torno al respeto por el medio ambiente, la honestidad y el compromiso con la calidad, los cuales se reflejan en cada una de sus decisiones y productos. Sus vehículos ofrecen características únicas, como cero emisiones de gases contaminantes, bajo costo de mantenimiento y precios competitivos diseñados para hacerlos accesibles a los trabajadores chilenos.

Los modelos se encuentran inspirados por la cultura ancestral del pueblo selknam, creando como resultado los siguientes modelos:

• Kotaix: Inspira respeto, cómodo y espacioso, por sus líneas sorprende e inspira por su vertibilidad al conducir.
• Ulen: Espíritu del sector norte de la isla de tierra del fuego, rápido y ágil como el viento, visible sólo parcialmente, demostrando su increíble velocidad.
• Matan: Gran bailarín del Hain, versátil y amplio con gran capacidad y seguridad.

1. Identificación y delimitación del problema.

Selknam Motors es una empresa chilena que busca liderar la fabricación de autos eléctricos nacionales, posicionándose como la principal en el sector. Su propuesta está alineada con las metas globales de sostenibilidad y reducción de emisiones. A pesar de su potencial, enfrenta retos significativos en un mercado automotriz aún dominado por vehículos de combustión interna y con infraestructura limitada para la electromovilidad. El problema que enfrenta es la escasa demanda de los autos eléctricos en el mercado chileno debido a barreras económicas, sociales y tecnológicas, como los altos costos iniciales, la falta de infraestructura de carga y un cambio cultural lento hacia la electromovilidad, lo que dificulta el cumplimiento de los objetivos de la empresa para 2025 y afecta el posicionamiento de la marca en el mercado.

Causa Principal:

• Barrera de costo de adquisición: A pesar de su precio, los autos eléctricos aún se consideran como productos costosos en comparación con los vehículos tradicionales.
• Infraestructura limitada: La escasez de estaciones de carga accesibles y suficientes en el país, lo que desmotiva a los consumidores.
• Resistencia cultural: Los consumidores están acostumbrados a los vehículos de combustión interna y tienen incertidumbre sobre la confiabilidad de las nuevas tecnologías.
• Competencia extranjera: Presión de autos eléctricos importados y tradicionales con redes de distribución consolidadas.

Síntomas:

• Crecimiento lento en las ventas de autos eléctricos: Las proyecciones actuales indican que un porcentaje bajo del parque automotriz está compuesto por vehículos eléctricos.
• Percepción de riesgo por parte de los consumidores: Dudas sobre el mantenimiento, autonomía y durabilidad de los autos eléctricos.
• Competencia fuerte en precios: Alternativas tradicionales con incentivos comerciales atractivos como ofertas, descuentos o créditos.

Efectos:

• Impacto en las metas de la empresa: Riesgo de no alcanzar el 10% de aumento anual en ventas y producción.
• Dificultad para posicionarse en el mercado: Limitada aceptación del producto en comparación con las marcas tradicionales.
• Pérdida de competitividad: Selknam podría quedar rezagada frente a competidores nacionales e internacionales en el sector de electromovilidad.

1. Objetivos de investigación

Objetivo General:

Determinar el posicionamiento que posee la marca en el mercado, analizar las estrategias que Selknam motors debe implementar para superar los altos costos de producción y la limitada infraestructura de carga, con el fin de aumentar su participación en el mercado y alcanzar sus objetivos de ventas.

Objetivos específicos:

• Identificar las principales causas de los altos costos de producción en Selknam Motors, medir económicamente el impacto enfocándose en la dependencia de componentes importados, y proponer soluciones para reducir dichos costos en un 5% contemplando un plazo de 6 meses.
• Evaluar como la falta de infraestructura de carga impacta la adopción de vehículos eléctricos en chile mediante una investigación del dato secundario e informes disponibles sobre esta temática, cuantificar el impacto económico y sugerir soluciones para mejorar la disponibilidad dentro de un plazo de 6 meses.
• Investigar las percepciones y barreras del consumidor chileno respecto a la compra de vehículos eléctricos, estimar el impacto que tiene en la demanda, optimizar la propuesta de valor entorno a un plazo de 7 meses.
• Establecer un plan de acción que permita a la empresa incrementar sus ventas en un 3% y cuota de mercado en el corto y mediano plazo, manteniendo la viabilidad financiera entorno a un plazo de 5 meses.

Se determinará el nivel de logro de los objetivos en los 4 meses posteriores a la implementación de las medidas, con el fin de poder realizar las modificaciones necesarias y dar cumplimiento al objetivo.

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